業務有承認這是保險 可能表示他還是有良心 或者是最近風聲緊 有些話不能亂講 因為錄音筆很便宜 1每年十二萬，第一年無法領出(保險法規定) ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 第 120 條 保險費付足一年以上者，要保人得以保險契約為質，向 保險人借款。保險人於接到要保人之借款通知後，得於一個月以內之期間 ，貸給可得質借之金額。 法令是有規定沒錯 但是這不是真正的原因 真正原因是30歲男性 NIA 年繳12萬 第一年末保單價值金 只有新台幣 110元 就算能借你九成 也只有 99元 你可以問業務其他的錢跑哪裡去了 標準的話術可能是 保險公司要依照財政部規定 要提繳準備金 和國內再保 國外再保的費用 所以第一年不能提領 事實上第一年保費大部分變成業務佣金 和保險公司利潤 2你可以請他印建議書 ㄧ般聽到的永達套餐是 A年繳20萬 前20年不領出 第21年起每年領出16萬 領到110歲 B (年繳10萬 前20年不領出 第21年起每年領出 8萬 領到110歲) C年繳20萬 第2年起領出10萬 (第21年起每年領出 16-10 = 6至8萬 領到110歲) 比較BC 第二十年末保單價值金 數目應該差不多 唯一的差別是 年繳20再借10 比年繳10萬 業務佣金高ㄧ倍 建議書上會打上 假設保單貸款利率為 3.2% 你可以問業務 是否浮動 是跟著什麼利率 加碼多少在浮動 我猜業務也不知道 如果以後變成 5% 8%怎麼辦 可不可以印一份 5%貸款利率的建議書 我猜是不行 因為永達建議書試算表 可能沒有設定 5%的程式 標準的話術可能是 你放心 保險公司不敢隨意調高利率 因為太高就沒人來保單貸款 保險公司就賺不到利息錢了 再問業務 建議書可不可以帶走 回家參考 為何別家可以 永達不行 3但是利息是以儲蓄險的利率來算。 比如，第二年存12萬，有3%的利息， ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 這一段大有問題 以存入保費當本金 零存整付計算 第20年末回推 現金價值年複利只有不到2% 這個3% 可能是保額增值 的 3% 也可能是 (保費- 業務佣金 - 公司費用) 再來3% 借了10萬出來，也是算3%的利息。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 保單貸款利率為 3.2% 存2% 借款3.2% 怎麼會划算 業務可能是在騙你 或者是他也搞不懂現金價值複利多少 你可以直接問業務 繳費期間複利幾% 繳費期滿複利幾% 4我就問，何時要還？ 業務說：110歲，就等於不用還。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 不是不用還 是直接把貸款本利和由保單現金價值扣除 你可以把 2A 2C 建議書的第一到二十年保單現金價值拿來比較 差額應該就是貸款本利和 建議書上應該有列出 5又說，每年的利率會增高不會減少。 可能20年後，利率變成5%。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 以永達建議書來算 第10年末保單現金價值才會大於所繳保費 回推年複利為0.59% 翻成白話來說 30歲男性 年存20萬 10年存200萬 到第十年利息只有 6 萬元 前面九年利息是負的 如果你第1-5年身故 你的家人會拿到你用很貴的保費買到少少的保額 (保額>總繳保費>保單現金價值) 永達業務會感謝你把辛苦存的錢 無私奉獻作為業務佣金 讓他豐衣足食名車洋房 還有機會榮登MDRT 如果你第6-9年身故 你的家人會拿回你繳出去的保費 但是沒有利息 (總繳保費>保額>保單現金價值) 宏泰人壽的股東會感謝你把這麼多錢 無息借給保險公司九年 讓公司賺翻了 如果你家財萬貫年入數千萬 這些保費對你九牛一毛 你身故後留下大筆財產 妻兒衣食不愁倒是沒有關係 就把增額壽險NIA 當成日行ㄧ善捐錢給宏泰和永達好了 如果你只是ㄧ般上班族 每年辛苦省下來的錢都存進這個優惠存款帳戶 你應該要開始擔心 萬一你身故 妻兒生活費小孩教育費怎麼辦 繳了NIA這麼多錢你得到什麼保障 還不如最簡單的方法錢放銀行定存 每年撥一點錢出來買定期壽險 第15年末保單現金價值 回推年複利為1.7% 到20年繳費期滿保單現金價值 回推年複利可能不到2% 比一年期定存還少 以宏泰網站上DM來看 http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf 第20年末保單現金價值為本金 整存整付計算 第30年末(60歲)回推年複利3% 第40年末(70歲)回推3.1% 第50年末(80歲)回推3.33% 第60年末(90歲)回推3.63% 第70年末(100歲)回推3.93% 單一年度利率 要超過5% 我猜至少也要90歲 嘿嘿 ㄧ般人能活幾歲 6業務員又提，如果一開始存的錢愈多，存到20年，有1千多萬的錢， 可用贈與的方式，則就不會被課到稅。 不然是先課稅才能拿到剩下的錢。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 這部份看沒有 可能是指保險給付超過3000萬要課所得稅 叫你先貸出來贈給小孩 這部份的話術還沒聽過 如果有機會希望妳把它錄音 再po上來跟大家分享 7附上ㄧ個題外話 全球的建議書 有部分解約及 保單貸款 兩種規劃 永達只有保單貸款 不知有無特別原因 解約金要不要課稅 稅率?? 8附上 20 年期 30歲男性 年繳 20 萬計畫書 供參考 保單年度 保額 年度末保單現金價值 1 90.38萬 183 5 797276 10 2060697 15 3419341 20 4977121 --------------------------------------------------------------------------------- 25 5676796 30(60Y) 6524381 35 7577415 40(70Y) 8916118 45 10655746 50(80Y) 12957839 55 16044677 60(90Y) 20216290 65 25873693 70 33551363 75 43952358 80 57129732 ※ 引述《XDXDXDXDXD (賣純鈦含鍺手鍊)》之銘言： : 　　急！　我只想多找些漏洞來考業務員。 : 　　最近有一個永達的業務員來跟我推銷宏泰的增壽性保險。 : 　　美其名叫儲蓄險，但，其實他還是叫保險。 : ======================== : 　　我知道前幾篇有提到永達侵入校園的事情了。 : 　　但，老實說，依我的解釋來看(還有我所聽到的解釋） : 　　我實在找不到什麼漏洞 : ======================== : 　　業務員拿出了他自己也有保的增壽性儲蓄險來給我看。 : 　　每年十二萬，第一年無法領出(保險法規定) : 　　第二年再存12萬，可以"借8~9"成的錢出來， : 　　當然，用借的錢，永達一定會跟你收利息， : 　　但是利息是以儲蓄險的利率來算。 : 　　比如，第二年存12萬，有3%的利息， : 　　借了10萬出來，也是算3%的利息。 : 　　我就問，何時要還？ : 　　業務說：110歲，就等於不用還。 : 　　又說，每年的利率會增高不會減少。 : 　　可能20年後，利率變成5%。 : 　　所以20年後，本金＋利息全部退還給你，當作提早退休的退休金。 : 　　另，有看到有受騙者說，保險課稅的事情， : 　　業務員又提，如果一開始存的錢愈多，存到20年，有1千多萬的錢， : 　　可用贈與的方式，則就不會被課到稅。 : 　　不然是先課稅才能拿到剩下的錢。 : 　　我不知道以上說的是真是假，因為我知道的儲蓄險是不能提出來的。 : 　　而業務員只跟我講了一個缺點是，借錢要有利息而已。 : 　　所以我想知道多一點這個儲蓄險的漏洞在那。　　　謝謝。 --

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