业务有承认这是保险 可能表示他还是有良心 或者是最近风声紧 有些话不能乱讲 因为录音笔很便宜 1每年十二万，第一年无法领出(保险法规定) ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 第 120 条 保险费付足一年以上者，要保人得以保险契约为质，向 保险人借款。保险人於接到要保人之借款通知後，得於一个月以内之期间 ，贷给可得质借之金额。 法令是有规定没错 但是这不是真正的原因 真正原因是30岁男性 NIA 年缴12万 第一年末保单价值金 只有新台币 110元 就算能借你九成 也只有 99元 你可以问业务其他的钱跑哪里去了 标准的话术可能是 保险公司要依照财政部规定 要提缴准备金 和国内再保 国外再保的费用 所以第一年不能提领 事实上第一年保费大部分变成业务佣金 和保险公司利润 2你可以请他印建议书 ㄧ般听到的永达套餐是 A年缴20万 前20年不领出 第21年起每年领出16万 领到110岁 B (年缴10万 前20年不领出 第21年起每年领出 8万 领到110岁) C年缴20万 第2年起领出10万 (第21年起每年领出 16-10 = 6至8万 领到110岁) 比较BC 第二十年末保单价值金 数目应该差不多 唯一的差别是 年缴20再借10 比年缴10万 业务佣金高ㄧ倍 建议书上会打上 假设保单贷款利率为 3.2% 你可以问业务 是否浮动 是跟着什麽利率 加码多少在浮动 我猜业务也不知道 如果以後变成 5% 8%怎麽办 可不可以印一份 5%贷款利率的建议书 我猜是不行 因为永达建议书试算表 可能没有设定 5%的程式 标准的话术可能是 你放心 保险公司不敢随意调高利率 因为太高就没人来保单贷款 保险公司就赚不到利息钱了 再问业务 建议书可不可以带走 回家参考 为何别家可以 永达不行 3但是利息是以储蓄险的利率来算。 比如，第二年存12万，有3%的利息， ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 这一段大有问题 以存入保费当本金 零存整付计算 第20年末回推 现金价值年复利只有不到2% 这个3% 可能是保额增值 的 3% 也可能是 (保费- 业务佣金 - 公司费用) 再来3% 借了10万出来，也是算3%的利息。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 保单贷款利率为 3.2% 存2% 借款3.2% 怎麽会划算 业务可能是在骗你 或者是他也搞不懂现金价值复利多少 你可以直接问业务 缴费期间复利几% 缴费期满复利几% 4我就问，何时要还？ 业务说：110岁，就等於不用还。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 不是不用还 是直接把贷款本利和由保单现金价值扣除 你可以把 2A 2C 建议书的第一到二十年保单现金价值拿来比较 差额应该就是贷款本利和 建议书上应该有列出 5又说，每年的利率会增高不会减少。 可能20年後，利率变成5%。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 以永达建议书来算 第10年末保单现金价值才会大於所缴保费 回推年复利为0.59% 翻成白话来说 30岁男性 年存20万 10年存200万 到第十年利息只有 6 万元 前面九年利息是负的 如果你第1-5年身故 你的家人会拿到你用很贵的保费买到少少的保额 (保额>总缴保费>保单现金价值) 永达业务会感谢你把辛苦存的钱 无私奉献作为业务佣金 让他丰衣足食名车洋房 还有机会荣登MDRT 如果你第6-9年身故 你的家人会拿回你缴出去的保费 但是没有利息 (总缴保费>保额>保单现金价值) 宏泰人寿的股东会感谢你把这麽多钱 无息借给保险公司九年 让公司赚翻了 如果你家财万贯年入数千万 这些保费对你九牛一毛 你身故後留下大笔财产 妻儿衣食不愁倒是没有关系 就把增额寿险NIA 当成日行ㄧ善捐钱给宏泰和永达好了 如果你只是ㄧ般上班族 每年辛苦省下来的钱都存进这个优惠存款帐户 你应该要开始担心 万一你身故 妻儿生活费小孩教育费怎麽办 缴了NIA这麽多钱你得到什麽保障 还不如最简单的方法钱放银行定存 每年拨一点钱出来买定期寿险 第15年末保单现金价值 回推年复利为1.7% 到20年缴费期满保单现金价值 回推年复利可能不到2% 比一年期定存还少 以宏泰网站上DM来看 http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf 第20年末保单现金价值为本金 整存整付计算 第30年末(60岁)回推年复利3% 第40年末(70岁)回推3.1% 第50年末(80岁)回推3.33% 第60年末(90岁)回推3.63% 第70年末(100岁)回推3.93% 单一年度利率 要超过5% 我猜至少也要90岁 嘿嘿 ㄧ般人能活几岁 6业务员又提，如果一开始存的钱愈多，存到20年，有1千多万的钱， 可用赠与的方式，则就不会被课到税。 不然是先课税才能拿到剩下的钱。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 这部份看没有 可能是指保险给付超过3000万要课所得税 叫你先贷出来赠给小孩 这部份的话术还没听过 如果有机会希望你把它录音 再po上来跟大家分享 7附上ㄧ个题外话 全球的建议书 有部分解约及 保单贷款 两种规划 永达只有保单贷款 不知有无特别原因 解约金要不要课税 税率?? 8附上 20 年期 30岁男性 年缴 20 万计画书 供参考 保单年度 保额 年度末保单现金价值 1 90.38万 183 5 797276 10 2060697 15 3419341 20 4977121 --------------------------------------------------------------------------------- 25 5676796 30(60Y) 6524381 35 7577415 40(70Y) 8916118 45 10655746 50(80Y) 12957839 55 16044677 60(90Y) 20216290 65 25873693 70 33551363 75 43952358 80 57129732 ※ 引述《XDXDXDXDXD (卖纯钛含锗手链)》之铭言： : 　　急！　我只想多找些漏洞来考业务员。 : 　　最近有一个永达的业务员来跟我推销宏泰的增寿性保险。 : 　　美其名叫储蓄险，但，其实他还是叫保险。 : ======================== : 　　我知道前几篇有提到永达侵入校园的事情了。 : 　　但，老实说，依我的解释来看(还有我所听到的解释） : 　　我实在找不到什麽漏洞 : ======================== : 　　业务员拿出了他自己也有保的增寿性储蓄险来给我看。 : 　　每年十二万，第一年无法领出(保险法规定) : 　　第二年再存12万，可以"借8~9"成的钱出来， : 　　当然，用借的钱，永达一定会跟你收利息， : 　　但是利息是以储蓄险的利率来算。 : 　　比如，第二年存12万，有3%的利息， : 　　借了10万出来，也是算3%的利息。 : 　　我就问，何时要还？ : 　　业务说：110岁，就等於不用还。 : 　　又说，每年的利率会增高不会减少。 : 　　可能20年後，利率变成5%。 : 　　所以20年後，本金＋利息全部退还给你，当作提早退休的退休金。 : 　　另，有看到有受骗者说，保险课税的事情， : 　　业务员又提，如果一开始存的钱愈多，存到20年，有1千多万的钱， : 　　可用赠与的方式，则就不会被课到税。 : 　　不然是先课税才能拿到剩下的钱。 : 　　我不知道以上说的是真是假，因为我知道的储蓄险是不能提出来的。 : 　　而业务员只跟我讲了一个缺点是，借钱要有利息而已。 : 　　所以我想知道多一点这个储蓄险的漏洞在那。　　　谢谢。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.121.7.19 ※ 编辑: oeoeoauch 来自: 220.139.208.14 (10/26 17:45) ※ 编辑: oeoeoauch 来自: 61.228.209.82 (10/27 12:28)