※ [本文轉錄自 Gossiping 看板] 作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Gossiping 標題: [八卦] 永達保險經紀入侵校園 時間: Sat Oct 21 18:17:13 2006 提醒各位老師 或是親戚朋友是老師的 要小心 老師大部分很單純 不知道社會上人心險惡 剛聽到一個永達新行銷手法的八卦 希望有其他學校或單位也出來報一下 新店的能X家商 有個主任把學校的的導師會議 其中ㄧ天分給永達開理財講座 (至於主任為何要讓業務員進入校園開講座對老師洗腦 這個不得而知 大家可以自行想像) 理財講座在幹麻呢 就是一直講 為了退休要靠存錢 要靠時間 X 複利 錢要存在哪裡呢 就要存在 ㄧ個優惠存款帳戶 錢還可以隨時領出來用 然後就有一堆業務員 如蝗蟲過境湧入校園 每天到學校 對老師採取人盯人戰術 加強洗腦 我在基智網上有看過別人爆料 有良心點的業務 會承認他是在賣保險 比較沒良心的 完全不提賣的是 保費高保額低的宏泰增額壽險NIA http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf 只說是優惠存款帳戶 不明說是保單 ㄧ直說是存摺 保單和存摺差多少 差非常多 定存解約頂多損失利息 保單解約卻連本金都損失了 因為所交的保費被保險公司和業務佣金吃掉一大半 不明講 從優惠存款帳戶領錢出來用就是保單貸款要付利息 而且是採浮動利率 目前已經是 3.2% 如果央行再繼續升息 保單貸款利率會更高 事實上真的有優惠到嗎 恐怕沒有 到20年繳費期滿 用所繳保費 和 保單實際現金價值來算獲利 年利率不到2% 靠 這比現在銀行一年期定存利率還低 而且要綁約20年 業務員最喜歡說越老利率越高 到110歲 保單價值會有幾千萬甚至上億 靠 ㄧ般人能活多少歲 民國九十四年100歲人瑞全台灣只有842人，以2300萬人口而言，這個機率趨近於 零 如果活不到這麼老 你得到的 年利率就是更低 而且這個保額(就是死亡給付金) 相對於保費 超低 20年期 30歲男性 ㄧ年繳22萬 保額才100萬 保費高 保額低 利率低之外 只有ㄧ項高 就是佣金高 有多高 基智網上有人說 (作者:jasonbie 日期:07/26　時間:18:51 ) 賣NIA真的很好賺,年繳100萬就可以拿八九十萬的佣金了!! 所以消基會上 有人投訴 為了佣金 http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107 貴公司業務員誘導客戶借錢來存保單，又以代墊七成保費， 誘使保戶開出高於本身能力3到5倍以上的高額保單， 宣稱可“預留將來開戶回存的節稅空間”， 公司及業務員以此手法賺取高額佣金，當客戶發現時卻置之不理。 還有一篇 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800 ===================================================================== 參考資料 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959 回答者：mouse回答時間2006-09-25 21:22:3 奇摩知識上的 話術大公開 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106101704388&r=w 回 答 者： debby 回答時間： 2006-10-17 20:56:41 (自己曾經去上過銷售課程害怕而退) http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 基智網上的 增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術 全文錄音筆記 大公開 作者:jasoncho 日期:09/07　時間:16:05 內文: http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html 厲害吧 一樣的產品還有分 1.房貸型 將房貸利率降為零，提早十年結清房貸，將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金 。 2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸，賺的算您的；虧的算別人的。 3.定存型 讓您快樂退休，生活永遠不用愁；讓您的存款增值又有活存的便利；/ 讓您擁有固定利率，一輩子不變。 不同版本有不同話數稿 嚇死你了吧 ------------------------------------------------------------------------ 作者:jasoncho 日期:09/07　時間:15:49 內文: 理財講座我去了3次 3次都有錄音回來聽 這只是其中的一次 內容的話數還包括業務員私下跟我互動節錄下來的 (因為他叫我幫他介紹客戶 佣金給我20%,他們的首年佣金少說有80%以上/ ,難怪較你買越高越好, 你一年能繳20萬,他們就叫你繳40萬,其餘第二年再貸出來..) 還有銷售上的實際問答都是他們公司每天的早課.. 當我即將簽單時 跟他要"帳戶"來看一下時 (威脅加利誘下,不然他說要成為他們公司的客戶才能知道,又說啥是他們/ 的商業機密之類的) 發現它只是一本保單 就覺得怎麼有這麼神奇的東西 對保險業就起了興趣,仔細研究才發現 這真的是很"高明"的銷售方式 只能說厲害厲害 偏偏這又是合法的合約 你簽了 沒看仔細只好怪自己涉世未深 認賠殺出吧 把這各版轉寄給更多人 讓不良的銷售手法讓大家知道 唯有這樣 才能保護我們周遭的人 唉唉 有一句話是這麼說的 知識之落差乃暴利之所在 我有感而發是 知識之落差乃暴斃之所在(所以大家要常常爬文) 願大家都能找到適合自己的理財方法 而不是被不當銷售 ================================================================= 作者:jasoncho 日期:08/08　時間:15:09 內文: 小弟我就把拿來的資料公布在這供大家參考..make u a smile~ ------------------------------------------------------------- 邀請填寫問卷之開端 推銷者：我想請你幫個忙，幫我做一份理財的問卷，七個問題 ，一分鐘的時間，謝謝你。 ◎定存篇 推銷者：某某人你好，你剛剛說你有做銀行定存，請問你定存利率又不/ 斷下滑，你會不會擔心？ (全文請上基智網) --

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