※ [本文转录自 Gossiping 看板] 作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Gossiping 标题: [八卦] 永达保险经纪入侵校园 时间: Sat Oct 21 18:17:13 2006 提醒各位老师 或是亲戚朋友是老师的 要小心 老师大部分很单纯 不知道社会上人心险恶 刚听到一个永达新行销手法的八卦 希望有其他学校或单位也出来报一下 新店的能X家商 有个主任把学校的的导师会议 其中ㄧ天分给永达开理财讲座 (至於主任为何要让业务员进入校园开讲座对老师洗脑 这个不得而知 大家可以自行想像) 理财讲座在干麻呢 就是一直讲 为了退休要靠存钱 要靠时间 X 复利 钱要存在哪里呢 就要存在 ㄧ个优惠存款帐户 钱还可以随时领出来用 然後就有一堆业务员 如蝗虫过境涌入校园 每天到学校 对老师采取人盯人战术 加强洗脑 我在基智网上有看过别人爆料 有良心点的业务 会承认他是在卖保险 比较没良心的 完全不提卖的是 保费高保额低的宏泰增额寿险NIA http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf 只说是优惠存款帐户 不明说是保单 ㄧ直说是存摺 保单和存摺差多少 差非常多 定存解约顶多损失利息 保单解约却连本金都损失了 因为所交的保费被保险公司和业务佣金吃掉一大半 不明讲 从优惠存款帐户领钱出来用就是保单贷款要付利息 而且是采浮动利率 目前已经是 3.2% 如果央行再继续升息 保单贷款利率会更高 事实上真的有优惠到吗 恐怕没有 到20年缴费期满 用所缴保费 和 保单实际现金价值来算获利 年利率不到2% 靠 这比现在银行一年期定存利率还低 而且要绑约20年 业务员最喜欢说越老利率越高 到110岁 保单价值会有几千万甚至上亿 靠 ㄧ般人能活多少岁 民国九十四年100岁人瑞全台湾只有842人，以2300万人口而言，这个机率趋近於 零 如果活不到这麽老 你得到的 年利率就是更低 而且这个保额(就是死亡给付金) 相对於保费 超低 20年期 30岁男性 ㄧ年缴22万 保额才100万 保费高 保额低 利率低之外 只有ㄧ项高 就是佣金高 有多高 基智网上有人说 (作者:jasonbie 日期:07/26　时间:18:51 ) 卖NIA真的很好赚,年缴100万就可以拿八九十万的佣金了!! 所以消基会上 有人投诉 为了佣金 http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107 贵公司业务员诱导客户借钱来存保单，又以代垫七成保费， 诱使保户开出高於本身能力3到5倍以上的高额保单， 宣称可“预留将来开户回存的节税空间”， 公司及业务员以此手法赚取高额佣金，当客户发现时却置之不理。 还有一篇 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800 ===================================================================== 参考资料 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959 回答者：mouse回答时间2006-09-25 21:22:3 奇摩知识上的 话术大公开 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106101704388&r=w 回 答 者： debby 回答时间： 2006-10-17 20:56:41 (自己曾经去上过销售课程害怕而退) http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227 基智网上的 增额寿险虎烂成优惠存款帐户话术 全文录音笔记 大公开 作者:jasoncho 日期:09/07　时间:16:05 内文: http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html 厉害吧 一样的产品还有分 1.房贷型 将房贷利率降为零，提早十年结清房贷，将房贷利息转为自己存款簿上的退休金 。 2.投资型 让您大胆投资永远不怕输，赚的算您的；亏的算别人的。 3.定存型 让您快乐退休，生活永远不用愁；让您的存款增值又有活存的便利；/ 让您拥有固定利率，一辈子不变。 不同版本有不同话数稿 吓死你了吧 ------------------------------------------------------------------------ 作者:jasoncho 日期:09/07　时间:15:49 内文: 理财讲座我去了3次 3次都有录音回来听 这只是其中的一次 内容的话数还包括业务员私下跟我互动节录下来的 (因为他叫我帮他介绍客户 佣金给我20%,他们的首年佣金少说有80%以上/ ,难怪较你买越高越好, 你一年能缴20万,他们就叫你缴40万,其余第二年再贷出来..) 还有销售上的实际问答都是他们公司每天的早课.. 当我即将签单时 跟他要"帐户"来看一下时 (威胁加利诱下,不然他说要成为他们公司的客户才能知道,又说啥是他们/ 的商业机密之类的) 发现它只是一本保单 就觉得怎麽有这麽神奇的东西 对保险业就起了兴趣,仔细研究才发现 这真的是很"高明"的销售方式 只能说厉害厉害 偏偏这又是合法的合约 你签了 没看仔细只好怪自己涉世未深 认赔杀出吧 把这各版转寄给更多人 让不良的销售手法让大家知道 唯有这样 才能保护我们周遭的人 唉唉 有一句话是这麽说的 知识之落差乃暴利之所在 我有感而发是 知识之落差乃暴毙之所在(所以大家要常常爬文) 愿大家都能找到适合自己的理财方法 而不是被不当销售 ================================================================= 作者:jasoncho 日期:08/08　时间:15:09 内文: 小弟我就把拿来的资料公布在这供大家参考..make u a smile~ ------------------------------------------------------------- 邀请填写问卷之开端 推销者：我想请你帮个忙，帮我做一份理财的问卷，七个问题 ，一分钟的时间，谢谢你。 ◎定存篇 推销者：某某人你好，你刚刚说你有做银行定存，请问你定存利率又不/ 断下滑，你会不会担心？ (全文请上基智网) --

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