※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言： : 我想我會把投資型列成數據來 分析討論 : 是有感於我遇到的多數業務員 都是這樣說的 : 可以買基金 壽險不用錢 或是手續等於沒有還有幾次轉換 : 轉來轉去加上壽險的錢 就省了好多好多 不否認這就是話術 但是在話術背後是 業務員到底知不知道真實的狀況是如何~? 我剛從一個客戶那回家 有家的服務員 跟他說剖腹生產有陪(利多) 我想說那不錯阿 結果後來看到保單我差點沒昏掉..... 除外責任有 曾剖腹者不理賠... 那位業務還信誓旦旦保證有賠 結果一家 3個女都都買了 沒生過的還好 最慘的是 剛買一個月 但是第一胎已經剖腹生產... 所以解論是能賠我真的隨便那個業務員 今天 很多人對保險都有爭議 爭議是在哪~? 爭議在 保險騙人 ~ 保險會騙人嗎?~保險是白紙黑字 雙方坐下來簽定的合約 有法律效力 所有保險第一條 一定有 本保險為被保險人之利益而生 如有爭議以被保險人之利益為利益 那都這樣寫了 還有爭議的是在哪~? 是保險業務員吧?~ 其實人是很奇妙的一種生物 很多時後都會選自己想廳的聽 所以有些人 就會利用這個特性 去說你想聽的 來促成購買 去買化妝品或衣服是最好的例子 但現在問題來了 看的道摸的道的東西有定價這是正常的 保險是無形的 不能試用 一定是你不需要才能買 但對人又很有幫助 那怎摸半呢 所以又有些人會在利用人挑想聽的話的特性 去販售許多的商品 目前爭議性最大的就是投資型 : 在這種狀況下 我買了投資型保單(國泰的甲型 在投資上並沒有很不划算) : 後來 接觸了基金 接觸了定期險發現好像不是這麼回事 : 產生疑惑 於是開始計算 發現跟業務員所言大相逕庭 : 來這裡po 不是要告訴大家 投資型很爛 而是想要強調 : 投資型的優點不再所謂的[便宜的壽險+基金] : 充其量 是價格差不多而已 : 而是有其他的價值 例如 保誠的 豁免 或是彈性調整保費 不停效...等 : 但投資型也不是神話 每次亮出8啪[除非我要求 否則一定亮8啪 或是6啪] : 存了幾百萬 40年後變成幾千萬 這樣是不誠信的 : 所以把成本計算了一下(後來發現a兄早就做過了 真是有點多此一舉) : 想釐清一點 投資型的真正優點 優點應該是要明顯優於 定期險+基金的 : 如:豁免 保額調整等.....還有一個專業的業務(前提是真的懂 不是空有證照) : 給予建議 最後一個才是投資型無可取代的地方(我個人認為啦) 這才是重點 我絕對不跟客戶談投資 我絕對會說這是保險 投資是多的 沒賺應該 有賺那就賺到了 它的好處在 你買保險的同時 能順邊幫你投資 獲利多少我不知道 但是如果你時間拉長 透過定時定額123法則 良好的管理 是可以期望獲利的 但獲利多少 我還是不知道 不過 如果你買投資型 年期又長 多多少少會賺 但不管賺不賺 有豁免 有不停效保證 有不管如何 出事一定賠 因為這是保險 回想一下上面的話術 如果沒有利多 多少人會自己買保險~?? 我不知道 因為我還沒有遇過? 就算自己要買保險好了 你真的確定喊價一個數字 真的可以做嗎? 你的預算怎摸出來的~? 你是怎摸決定這樣規劃這樣買的~? : 其他如成本部份 兩者相差不甚大 甚至略遜 應該要誠實告知 : 我想a兄 跟我都是這樣認為的 : 業務員應該要誠實告知 因為多數的消費者不會像我們這麼龜 : 會去研究條款 研究費率 研究成本 因為消費者是相對弱勢 : 誠如dgc所言 板上的業務並沒有任何義務去回答任何問題 : 但是 保險是一門專業的行業 若您們 發現了問題 您們還不願意提出來 : 消費者們要如何得知問題癥結所在呢? : 我們不敢把這個做法當成各位專業且有良知的業務員的義務 : 但真心的希望 若您有發現問題 可以在板上發表 : 讓相對弱勢的消費者也能夠了解 條款的陷阱與限制 : 以及不實的話術 (誠實 應該是業務所必要的吧) : 前幾天的回文 發文 推文 若有得罪或是冒犯到的還是得說聲抱歉 這幾天因為剛好在趕很多文書方面的工作 有時間再電腦前比較久 想說剛好來討論一下投資型 其實就像A大說的 我們當然知道是錯 但是 我不是國泰的業務 我知道 但不夠熟悉她們的商品 說不定真有哪個神奇的條文是可以省的 我不知道 但是在我沒有證據前 我選擇不發言 因為幾分證據講幾分話 而且這有攻擊別家商品之嫌 所以我選擇了沉默 這幾天 我以自家的商品當基礎 在板上和大家討論 後來在 豁免保費跟總繳保費方面出了些錯 感謝大家的指正 其實這件事可以讓我們知道 這裡是保險版 是討論區 而不是有老師在上課 所以沒有絕對的答案 只有條文 就是我前面說道的 幾分證據講幾分話 或許沒有指正是我的錯 但是 這裡的每個人都不是老師 都是站在討論的立場 和大家分享 既然如此 有些事情 我們不需要如此的死咬不放 不過如果今天 是他這樣說然後你買了 那你死咬我覺得應該 如果沒 有.... 那我想 應該.... 做人嗎 不需要趕盡殺絕 馬會失蹄人會犯錯 重點是 犯錯要改正 這是我的信條 所以再引述錯誤的同時 向大家道歉 其實說了老半天 我想表達的重點是 不管如何 投資型保單是保險 希望大家不要以投資的角度來看 如果說話術 那其目的也是希望身為客戶的你能多一分保障 這幾天很許多人聊天 其實 聲譽商譽的建立是很辛苦的 但是要毀於一旦 卻是非常的迅速 我們不幸承接上一代前輩的 市場 但有幸的是現在有投資型保單 能讓我們有更多的機會 幫客戶提供保障 但是 要被客戶不信任是非常簡單的 只要三言兩語 你馬上就變過街老鼠人人打 但不管如何 我還是希望能儘我一切去幫助所有的人擁有保障 不管是不是跟我買 不管是不是買我家的商品 法律之前人人平等 生命無價 保險是個很棒的東西 能傳遞你的愛 能幫助到需要幫助的人 但是在這行業確有許多的人是壓死駱駝的最後一根稻草 "如果你有心 請認真看待這個行業 不是說不能用話術 但是請你 認真做功課在面對客戶 而不是一昭半式闖江湖" 寫了一堆 其實這只是我個人的一些心得感想 沒有對錯 也沒有好壞 如果你認同的請推 如果不認同的起噓 最後....這篇不知道能換多少P幣賭足球~~ -- 英國保誠人壽 台北昭才通訊處 業務主任 李炫儒 02-87704186#520 0922-163025 0966-163801 E-MAIL&MSN: [email protected] 誠心誠意從聽做起 你的需要我們都知道 --

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