: 但真心的希望 若您有發現問題 可以在板上發表 : 讓相對弱勢的消費者也能夠了解 條款的陷阱與限制 : 以及不實的話術 (誠實 應該是業務所必要的吧) : 前幾天的回文 發文 推文 若有得罪或是冒犯到的還是得說聲抱歉 看到前幾篇~~ 我來說說我的看法吧 首先~~要先說到"工作價值" 應該很多人看到這四個字會想說~~ "工作不就是工作嗎? 哪來什麼價值?" 如果單就賺錢養家糊口的層面來說 這說法一點也沒錯 但是仔細想想~~我們的工作卻真的能帶來某些價值 不管是老師.醫生.工程師.工人... 各行各業都有自己的價值...(當然~~要不違法 不傷害人為原則) 全然看自己怎麼去看待而已... 而就我的工作來說~~ 從事壽險工作的價值就是在於"幫助人" 一般人聽到保險業務 第一個反應通常是~~ "喔!你在拉保險哦! 怎麼會去拉保險? 現在保險好招嗎?" 其實這聽到不想聽了~~因為每個人對於保險的功能意義不了解 加上早期的保險的銷售方式多以商品取向 因而造成這樣的觀念 但~~保險工作絕不僅止於"招" "拉"而已 試問~~有誰會在我們出了事還拿錢來幫助我們的 除了慈濟等公益團體外 還會有誰? 除了這些團體外? 就是保險... 因此~~我說這工作的價值就是在幫助別人 保險的觀念萌芽於人們謀求經濟生活安定的需求 集合多數人的力量 藉以分散風險 消化損失 說簡單一點~~就跟自助會差不多意思 在國外~~保險從業人員的社會地位很高 但到了國內...卻被看得很低微 每個人一聽到保險兩個字 好像看到什麼似的 不是拼了命的閃躲 就是批評的一文不值 再不然就好像保險從業人員非得鞠躬哈腰乞求他們簽張保單 但到了需要用到保險的時候~~又開始悔不當初 人就是這麼奇怪...屢見不鮮 明明花小錢可以解決的問題~~非要拖到問題發生來花大錢 現在利率2% 就算是1000元 也都要拿5萬元放在銀行一年才會有這麼多 而事情真的發生後~真的能用1000元解決嗎? 能用1萬解決都要覺得慶幸了 近年來~~保險業務轉型為理財顧問 感覺上好像地位提升不少 但偏偏同在這條船上的人不夠專業 也不夠了解自己的本業 把自己搞得跟銀行理專一樣 似乎理財顧問就同等於理專 我認為~~保險從業人員應該再把自己提升為"財務顧問" 為什麼這麼說~~ 因為很多人都把保險的出發點搞錯了 拼了命的強調"投資" 但忘記保險最重要的初衷~~保障 投資抱酬高是如何 基金好又如何 能拿回饋再投資又如何 到時候一出了問題~~還能跟客戶家屬強調那些好處嗎? 家屬這時候只想知道他買了多少保額的保險 很多事情不能只看一個層面 要面面俱到 因此要走向"財務" 而不單單只是"理財" 因為"財務"還包含了風險的規劃 而"理財"是錢而已 能幫助人做好整個一階段的規劃 例如:薪資分配 每月提撥的金額是否對客戶造成負擔 能幫助人把風險規劃及理財需求求得平衡的~~~才是一個良質的壽險顧問 個人淺見~~~若有用語不慎之處請見諒 --

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