: 但真心的希望 若您有发现问题 可以在板上发表 : 让相对弱势的消费者也能够了解 条款的陷阱与限制 : 以及不实的话术 (诚实 应该是业务所必要的吧) : 前几天的回文 发文 推文 若有得罪或是冒犯到的还是得说声抱歉 看到前几篇~~ 我来说说我的看法吧 首先~~要先说到"工作价值" 应该很多人看到这四个字会想说~~ "工作不就是工作吗? 哪来什麽价值?" 如果单就赚钱养家糊口的层面来说 这说法一点也没错 但是仔细想想~~我们的工作却真的能带来某些价值 不管是老师.医生.工程师.工人... 各行各业都有自己的价值...(当然~~要不违法 不伤害人为原则) 全然看自己怎麽去看待而已... 而就我的工作来说~~ 从事寿险工作的价值就是在於"帮助人" 一般人听到保险业务 第一个反应通常是~~ "喔!你在拉保险哦! 怎麽会去拉保险? 现在保险好招吗?" 其实这听到不想听了~~因为每个人对於保险的功能意义不了解 加上早期的保险的销售方式多以商品取向 因而造成这样的观念 但~~保险工作绝不仅止於"招" "拉"而已 试问~~有谁会在我们出了事还拿钱来帮助我们的 除了慈济等公益团体外 还会有谁? 除了这些团体外? 就是保险... 因此~~我说这工作的价值就是在帮助别人 保险的观念萌芽於人们谋求经济生活安定的需求 集合多数人的力量 藉以分散风险 消化损失 说简单一点~~就跟自助会差不多意思 在国外~~保险从业人员的社会地位很高 但到了国内...却被看得很低微 每个人一听到保险两个字 好像看到什麽似的 不是拼了命的闪躲 就是批评的一文不值 再不然就好像保险从业人员非得鞠躬哈腰乞求他们签张保单 但到了需要用到保险的时候~~又开始悔不当初 人就是这麽奇怪...屡见不鲜 明明花小钱可以解决的问题~~非要拖到问题发生来花大钱 现在利率2% 就算是1000元 也都要拿5万元放在银行一年才会有这麽多 而事情真的发生後~真的能用1000元解决吗? 能用1万解决都要觉得庆幸了 近年来~~保险业务转型为理财顾问 感觉上好像地位提升不少 但偏偏同在这条船上的人不够专业 也不够了解自己的本业 把自己搞得跟银行理专一样 似乎理财顾问就同等於理专 我认为~~保险从业人员应该再把自己提升为"财务顾问" 为什麽这麽说~~ 因为很多人都把保险的出发点搞错了 拼了命的强调"投资" 但忘记保险最重要的初衷~~保障 投资抱酬高是如何 基金好又如何 能拿回馈再投资又如何 到时候一出了问题~~还能跟客户家属强调那些好处吗? 家属这时候只想知道他买了多少保额的保险 很多事情不能只看一个层面 要面面俱到 因此要走向"财务" 而不单单只是"理财" 因为"财务"还包含了风险的规划 而"理财"是钱而已 能帮助人做好整个一阶段的规划 例如:薪资分配 每月提拨的金额是否对客户造成负担 能帮助人把风险规划及理财需求求得平衡的~~~才是一个良质的寿险顾问 个人浅见~~~若有用语不慎之处请见谅 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.58.53.150