※ 引述《hide0140 (松本秀仁)》之銘言： : 我現在大三生 就讀中興 在偶然情況下遇到南山一位主任 並經她介紹到南山上課 而且最 : 近也拿到業務員登入證 然後便開始向周遭的同學學長姐介紹保險 =,= 可是並不如我預期 : 他們最在乎的是我為什麼會來做這個 還有薪資多少 有沒有找到人~~完全對我介紹的產品 : 沒有興趣 後來才了解 他們是對我的專業度存疑 看來我必須要真的做點業績出來才有辦 : 法讓他們相信我是真的了解保險 可是我在外面的社會完全沒有交際 我應該怎嚜著手 一 : 直無法克服自己的心理障礙向不認識的人介紹自己 ~"~ : 所以可不可以請板上有經驗的大大提供一些寶貴經驗或建議 作為小弟努力方向 小弟一定 : 會虛心受教~~ 給你一個方向 這是很多業務員剛開始都會迷失的 分辨 想要 跟 需要 我相信很多台灣人身邊都沒有保險 但是他們沒有辦法去分辨清楚到底是 想要保險 還是 需要保險 想要 只是心裡頭想 因為目前身邊沒有 但是沒有這一項東西 對他們的生存影響不大 舉例：豪華音響，NB 需要 生活中不可或缺 一但短少或不足 將帶來不可估計的損害 舉例：食、衣、住、行 做好發掘需求 將客戶從 沒有→想要→需要 一路引導 那麼 你將會心裡有數 該如何為客戶規劃出他們想要的商品 所有的保險糾紛，都來自於未替客戶發掘需求 從客戶沒有 到塞一個商品給客戶 認為這就是保險 錯！錯！錯！ 把握住這一些重點 聽聽你的朋友想要什麼 提供自己的一些經驗分享 -- 英國保誠人壽 台中群益通訊處 業務主任 曾晏洲 0928-176179 e-mail： [email protected] 傾聽您的聲音 回應您的需求 誠 心 誠 意 從 聽 做 起 活動地區:山城(和平.東勢.石岡.新社) 想多了解保險(業) 也歡迎諮詢 服務範圍:全省走透透 凸歸全台 --

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