※ 引述《hide0140 (松本秀仁)》之铭言： : 我现在大三生 就读中兴 在偶然情况下遇到南山一位主任 并经她介绍到南山上课 而且最 : 近也拿到业务员登入证 然後便开始向周遭的同学学长姐介绍保险 =,= 可是并不如我预期 : 他们最在乎的是我为什麽会来做这个 还有薪资多少 有没有找到人~~完全对我介绍的产品 : 没有兴趣 後来才了解 他们是对我的专业度存疑 看来我必须要真的做点业绩出来才有办 : 法让他们相信我是真的了解保险 可是我在外面的社会完全没有交际 我应该怎嚜着手 一 : 直无法克服自己的心理障碍向不认识的人介绍自己 ~"~ : 所以可不可以请板上有经验的大大提供一些宝贵经验或建议 作为小弟努力方向 小弟一定 : 会虚心受教~~ 给你一个方向 这是很多业务员刚开始都会迷失的 分辨 想要 跟 需要 我相信很多台湾人身边都没有保险 但是他们没有办法去分辨清楚到底是 想要保险 还是 需要保险 想要 只是心里头想 因为目前身边没有 但是没有这一项东西 对他们的生存影响不大 举例：豪华音响，NB 需要 生活中不可或缺 一但短少或不足 将带来不可估计的损害 举例：食、衣、住、行 做好发掘需求 将客户从 没有→想要→需要 一路引导 那麽 你将会心里有数 该如何为客户规划出他们想要的商品 所有的保险纠纷，都来自於未替客户发掘需求 从客户没有 到塞一个商品给客户 认为这就是保险 错！错！错！ 把握住这一些重点 听听你的朋友想要什麽 提供自己的一些经验分享 -- 英国保诚人寿 台中群益通讯处 业务主任 曾晏洲 0928-176179 e-mail： [email protected] 倾听您的声音 回应您的需求 诚 心 诚 意 从 听 做 起 活动地区:山城(和平.东势.石冈.新社) 想多了解保险(业) 也欢迎谘询 服务范围:全省走透透 凸归全台 --

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