作者mingia (貓)
看板Insurance
標題Re: 有人問我什麼是投資型保險~~
時間Fri Mar 31 00:28:40 2006
1。風險問題! 畢竟有投資就有風險存在
投資獲報的疑慮 畢竟滿多人都拿9%報酬率的表 給客戶去認同
說：六年後 就超過本金跟一筆利息可拿到 (能保證嗎??誰保證呀.....)
爭議就此發生 (哪幾家我就不點名…)
2。保額有沒有配合的呢?? 很簡單一點 就是此保單可以拉到很高於一般傳統保單
那麼 不論投資賺虧 有沒有最終那份保障存在 So 還設計10萬的保額時
是不是 該打業務的屁屁… 那麼少的保障 那我幹嘛買這份保單
3。分離帳戶 是指 保險帳戶/ 投資帳戶 保險帳戶是規劃於保障的放置
投資帳戶是規劃於投資的放置
此觀念是要讓保險公司的債權人 不會動用到保戶的資金以及他能擔保 保險公司如果
經營不善倒閉之餘 還能讓保戶保留住他的資金不受影響以及可以維持保障的預防
也許 保障會沒有 但至少投資績效所累積的資金不至於被債權人吃掉!
此觀念也是順便回應 版上有人問過的! 保險公司抽資 或者倒閉時 我們保單該怎麼辦
這就是為何「變額萬能壽險」的誕生原因之一
下列有點離題 但也是從分離帳戶 去延伸出來的話題：
4。順便提一點 為何很多家名氣盛大的保險公司 要擔心經營是否會倒閉的危險。
因為利率高時的保單 銷售過多 產生利差虧損 以及未來的理賠率高時 讓保險公司經營
會有產生危險 風險的存在 畢竟! 風險沒有規劃打散出去 讓公司完全承受
So 這就是為什麼 老字號的保險公司常有出現理賠糾紛的新聞之一
不要跟我說 誰誰誰 理賠速度第一名 如果屬真的話! 那我每天看到的理賠糾紛案子
就是列屬 自稱理賠速度第一名的保險公司....
5。買保險 不是只是看便宜 條款好像是最好就行
到最後能不能賠的下來 是是關鍵 以及有沒這樣的業務員能執行這動作 才是決定
6。看到這邊 應該有很多保險界的業務員在準備回文 抗議!
但是 請站在客戶的立場思考 假如 你今天所待的公司倒閉 或者破產時
你能擔保 你的客戶的理賠能確定賠下來嗎?? 以及公司壓制你說 這份保單不能賠時…
你有辦法讓公司要求賠下來嗎??? 什麼才是真正為客戶想的業務員呢?? 思索一下吧
7。回來原來的討論串
投資型保單 其實在於保險帳戶的金額放置多少 來決定保障的程度
相對的!全部放在保險帳戶 長遠來說 是比較省費用 因為可以把後續的附加費用都省去
長遠投資 長遠規劃下 都能更勝正常單純購買基金來的優勢
8。最後 講一聲 「投資型保單 是風險自擔的」 業務員 請加強投資知識
「資產配置」的功夫去學好些! 讓客戶能懂的規避風險 作最好的退休儲蓄規劃
可不喜歡聽到 哪一檔基金超會賺的 超有成長機率跟空間
印度那區域 在努力拼開發 在努力發展出來 那東南亞 或南亞區域可能績效績率超高
但能平穩的成長嗎?? 是否保證持續漲20年 不知~ 也沒人可以擔保
So 還是把基本功學好吧 拿著報酬率賣客戶保單 卻不懂這些原理 是不會幫客戶賺錢的
9。唯一份 有保證的獲利的 是統一安聯的 卓越變額萬能壽險 2.5%以上獲報率
目前是 8.82%
最多基金平台的 是統一安聯 吉利長紅變額萬能壽險 有72檔基金可選擇
上列參考看看! 是保客的你 要懂的思考 錢要花在刀口上 不是花在人口上
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◆ From: 222.156.14.137
1F：推 catming:都是貓耶 ^^ 03/31 00:31
2F：推 mingia:耶~樓上 握個手(那 你有看完我的文章嗎…這比較重要) 03/31 00:31
3F：推 catming:有~~我覺得我還有很多地方要學Orz" 03/31 00:33
4F：推 mingia:因為唷! 我是學理賠/勞保/投資出身的傢伙~換句話說 搶錢的 03/31 00:34
5F：→ catming:而且你ID開頭是我ID尾耶,這算頂諍ㄇ XD 03/31 00:34
6F：→ catming:您說的之前那件理賠風波其實真的對我們公司傷害很大 XD 03/31 00:36
7F：→ catming:不過,經過調查,真的是個案,所以現在公司非常注重業務員素 03/31 00:36
8F：→ catming:質,不在讓此事再度發生 >"< 03/31 00:37
9F：→ mingia:我沒點名! 理賠糾紛案我看多了!業務能解決問題才是關鍵 03/31 00:37
10F：→ mingia:不然 只會賣 不會處理售後 任誰都行!出狀況 任誰都溜~ 03/31 00:38
11F：→ catming:恩,有同感,那都是緊惕,我們自己要加強我們自己的使命感 03/31 00:38
12F：→ mingia:再扯理賠 會離題~ 還是那句話!「投資型保單要懂規避風險」 03/31 00:39
13F：→ mingia:為最優先考量的規劃要項 不然連基本的保障也會被蝕去的 03/31 00:39
14F：→ catming:業務員素質跟保險的信仰若不夠深,很容易會發生問題~~ 03/31 00:40
15F：→ mingia:投資呀~ 如果買基金愛跳來跳去的!倒不如買保單 03/31 00:42
16F：→ catming:所以我也是認同買保險重要是看業務員,而不是比價錢或保單 03/31 00:41
17F：→ mingia:手續費 申購費 贖回費 還有選擇的基金範圍更廣更大 03/31 00:42
18F：→ catming:是阿~~不過我們再聊下去會不會不妥 XXXXD 03/31 00:43
19F：→ mingia:我們可以再開一篇 「買保險的心態」 這篇接的好長唷 ^^/ 03/31 00:43
20F：→ catming:XD 很高興認識你,以後請多多指教 >"< 03/31 00:44
21F：→ mingia:沒差啦~是接文又不是po 而且討論的多 才能讓更多人懂保險 03/31 00:44
22F：→ catming:沒錯,這才是我們的目的,也是我們的使命!!! 03/31 00:45
23F：→ mingia:我才想到有人上YAHOO找知識 找答案但卻不懂的去查證真實 03/31 00:46
24F：→ mingia:就像這個討論版當中一樣 任誰都說xx保險最好 最優 但沒去查 03/31 00:46
25F：→ mingia:證更多資料 「終身醫療 只賠120項手術」 哪一家的.... 03/31 00:47
26F：→ mingia:醫療險 針對「拔牙手術」是除外條件 又是哪一家… 03/31 00:47
27F：→ mingia:哪一家的終身醫療險 沒有再保公司 打著價格戰在出售的… 03/31 00:48
28F：→ mingia:哪一家的「終身醫療險」沒有「豁免附約保費」.... 03/31 00:48
29F：推 catming:客戶就是不懂,才會需要我們,如果客戶都很懂,我們就很閒了 03/31 00:48
30F：→ catming:有時候不只是客戶,業務員如果自己本身沒有持續充實,有時候 03/31 00:49
31F：→ mingia:「帳戶型醫療險」打便宜戰 為什麼!因為帳戶剩下金額不會賠 03/31 00:50
32F：→ catming:會比客戶還遜,大家看事情要多方面去看,有利必有敝 03/31 00:50
33F：→ mingia:來當身故金 當然便宜去了 03/31 00:50
34F：→ catming:各家保單都各有特色,也沒有所謂好跟壞,應該選自己合適的才 03/31 00:50
35F：→ catming:重要 03/31 00:51
36F：→ mingia:我上面打的那麼一大堆 我想問 哪一個業務答的出來 這都基本 03/31 00:51
37F：→ catming:這篇.....會爆ㄇ XXXXXXD 03/31 00:52
38F：→ mingia:要懂的分析狀況 不是只是聽最好 最優就拼命買 出狀況賠不下 03/31 00:52
39F：→ mingia:問題才浮現的~ (忘了握手一下) 很高興跟你討論 03/31 00:52
40F：→ mingia:沒按推薦呢@@~ 那要不要加推薦 讓他爆呀 XDD 03/31 00:53
41F：→ catming:ㄏㄏ~~你講的太盡興了XD 不管怎樣我們最終都是希望能幫助 03/31 00:53
42F：→ catming:大家真正做好風險規劃,真正做到保障家庭~~ 03/31 00:55
43F：→ catming:我每次都有按,但是它時間太近也不給推 XD 03/31 00:56
44F：推 mingia:那就給他推下去... 多去學學各家保單的特色吧 03/31 00:57
45F：→ mingia:保單檢視系統 只能看出 保障項目及額度程度 不一定找的到 03/31 00:58
46F：→ mingia:具有除外條件的條規(這很重要 但很多套系統都會跳過…) 03/31 00:58
47F：→ catming:恩,其實我一開始就蠻注意這部份的,總認為沒有不好的保單~~ 03/31 00:58
48F：→ mingia:不論怎麼討論 不肯用心去搞懂自己為何買保險的人仍存在 03/31 00:58
49F：→ mingia:那才是最頭痛的人~ 不論怎麼去談 業務員再厲害 都沒則的 03/31 00:59
50F：→ catming:這永遠都會有的,也就是保險業務這行業也會一直存在~~ 03/31 01:00
51F：→ mingia:呵~用什麼價格 買到什麼的商品(便宜當然有他的原因) 03/31 01:00
52F：→ mingia:當然 不要拿舊型跟現代保單比較 時空背景都不同 沒得比… 03/31 01:01
53F：推 mingia:我其實 擔心會變成筆戰文! 討論就罷 變筆戰很麻煩的... 03/31 01:07
54F：推 wasidla:聊開了.......@@ 03/31 01:16
55F：推 catming:聊的超開的 = =" XXD 03/31 01:21
56F：→ catming:晚了,來企捆阿~~mingia加你好友囉 XD 03/31 01:21
57F：推 TISPHONE:還真想和兩位多認識,學到好多,也發現自己的不足^^謝謝선 03/31 01:37
58F：推 mingia:我應該不會出沒啦~有任何關於保險問題 寄信來問我吧 03/31 12:28
59F：→ mingia:謝謝各位欣賞完我們的討論文^^& 有機會再討論吧>^.^< 03/31 12:28