作者mingia (猫)
看板Insurance
标题Re: 有人问我什麽是投资型保险~~
时间Fri Mar 31 00:28:40 2006
1。风险问题! 毕竟有投资就有风险存在
投资获报的疑虑 毕竟满多人都拿9%报酬率的表 给客户去认同
说：六年後 就超过本金跟一笔利息可拿到 (能保证吗??谁保证呀.....)
争议就此发生 (哪几家我就不点名…)
2。保额有没有配合的呢?? 很简单一点 就是此保单可以拉到很高於一般传统保单
那麽 不论投资赚亏 有没有最终那份保障存在 So 还设计10万的保额时
是不是 该打业务的屁屁… 那麽少的保障 那我干嘛买这份保单
3。分离帐户 是指 保险帐户/ 投资帐户 保险帐户是规划於保障的放置
投资帐户是规划於投资的放置
此观念是要让保险公司的债权人 不会动用到保户的资金以及他能担保 保险公司如果
经营不善倒闭之余 还能让保户保留住他的资金不受影响以及可以维持保障的预防
也许 保障会没有 但至少投资绩效所累积的资金不至於被债权人吃掉!
此观念也是顺便回应 版上有人问过的! 保险公司抽资 或者倒闭时 我们保单该怎麽办
这就是为何「变额万能寿险」的诞生原因之一
下列有点离题 但也是从分离帐户 去延伸出来的话题：
4。顺便提一点 为何很多家名气盛大的保险公司 要担心经营是否会倒闭的危险。
因为利率高时的保单 销售过多 产生利差亏损 以及未来的理赔率高时 让保险公司经营
会有产生危险 风险的存在 毕竟! 风险没有规划打散出去 让公司完全承受
So 这就是为什麽 老字号的保险公司常有出现理赔纠纷的新闻之一
不要跟我说 谁谁谁 理赔速度第一名 如果属真的话! 那我每天看到的理赔纠纷案子
就是列属 自称理赔速度第一名的保险公司....
5。买保险 不是只是看便宜 条款好像是最好就行
到最後能不能赔的下来 是是关键 以及有没这样的业务员能执行这动作 才是决定
6。看到这边 应该有很多保险界的业务员在准备回文 抗议!
但是 请站在客户的立场思考 假如 你今天所待的公司倒闭 或者破产时
你能担保 你的客户的理赔能确定赔下来吗?? 以及公司压制你说 这份保单不能赔时…
你有办法让公司要求赔下来吗??? 什麽才是真正为客户想的业务员呢?? 思索一下吧
7。回来原来的讨论串
投资型保单 其实在於保险帐户的金额放置多少 来决定保障的程度
相对的!全部放在保险帐户 长远来说 是比较省费用 因为可以把後续的附加费用都省去
长远投资 长远规划下 都能更胜正常单纯购买基金来的优势
8。最後 讲一声 「投资型保单 是风险自担的」 业务员 请加强投资知识
「资产配置」的功夫去学好些! 让客户能懂的规避风险 作最好的退休储蓄规划
可不喜欢听到 哪一档基金超会赚的 超有成长机率跟空间
印度那区域 在努力拼开发 在努力发展出来 那东南亚 或南亚区域可能绩效绩率超高
但能平稳的成长吗?? 是否保证持续涨20年 不知~ 也没人可以担保
So 还是把基本功学好吧 拿着报酬率卖客户保单 却不懂这些原理 是不会帮客户赚钱的
9。唯一份 有保证的获利的 是统一安联的 卓越变额万能寿险 2.5%以上获报率
目前是 8.82%
最多基金平台的 是统一安联 吉利长红变额万能寿险 有72档基金可选择
上列参考看看! 是保客的你 要懂的思考 钱要花在刀口上 不是花在人口上
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 222.156.14.137
1F：推 catming:都是猫耶 ^^ 03/31 00:31
2F：推 mingia:耶~楼上 握个手(那 你有看完我的文章吗…这比较重要) 03/31 00:31
3F：推 catming:有~~我觉得我还有很多地方要学Orz" 03/31 00:33
4F：推 mingia:因为唷! 我是学理赔/劳保/投资出身的家伙~换句话说 抢钱的 03/31 00:34
5F：→ catming:而且你ID开头是我ID尾耶,这算顶诤ㄇ XD 03/31 00:34
6F：→ catming:您说的之前那件理赔风波其实真的对我们公司伤害很大 XD 03/31 00:36
7F：→ catming:不过,经过调查,真的是个案,所以现在公司非常注重业务员素 03/31 00:36
8F：→ catming:质,不在让此事再度发生 >"< 03/31 00:37
9F：→ mingia:我没点名! 理赔纠纷案我看多了!业务能解决问题才是关键 03/31 00:37
10F：→ mingia:不然 只会卖 不会处理售後 任谁都行!出状况 任谁都溜~ 03/31 00:38
11F：→ catming:恩,有同感,那都是紧惕,我们自己要加强我们自己的使命感 03/31 00:38
12F：→ mingia:再扯理赔 会离题~ 还是那句话!「投资型保单要懂规避风险」 03/31 00:39
13F：→ mingia:为最优先考量的规划要项 不然连基本的保障也会被蚀去的 03/31 00:39
14F：→ catming:业务员素质跟保险的信仰若不够深,很容易会发生问题~~ 03/31 00:40
15F：→ mingia:投资呀~ 如果买基金爱跳来跳去的!倒不如买保单 03/31 00:42
16F：→ catming:所以我也是认同买保险重要是看业务员,而不是比价钱或保单 03/31 00:41
17F：→ mingia:手续费 申购费 赎回费 还有选择的基金范围更广更大 03/31 00:42
18F：→ catming:是阿~~不过我们再聊下去会不会不妥 XXXXD 03/31 00:43
19F：→ mingia:我们可以再开一篇 「买保险的心态」 这篇接的好长唷 ^^/ 03/31 00:43
20F：→ catming:XD 很高兴认识你,以後请多多指教 >"< 03/31 00:44
21F：→ mingia:没差啦~是接文又不是po 而且讨论的多 才能让更多人懂保险 03/31 00:44
22F：→ catming:没错,这才是我们的目的,也是我们的使命!!! 03/31 00:45
23F：→ mingia:我才想到有人上YAHOO找知识 找答案但却不懂的去查证真实 03/31 00:46
24F：→ mingia:就像这个讨论版当中一样 任谁都说xx保险最好 最优 但没去查 03/31 00:46
25F：→ mingia:证更多资料 「终身医疗 只赔120项手术」 哪一家的.... 03/31 00:47
26F：→ mingia:医疗险 针对「拔牙手术」是除外条件 又是哪一家… 03/31 00:47
27F：→ mingia:哪一家的终身医疗险 没有再保公司 打着价格战在出售的… 03/31 00:48
28F：→ mingia:哪一家的「终身医疗险」没有「豁免附约保费」.... 03/31 00:48
29F：推 catming:客户就是不懂,才会需要我们,如果客户都很懂,我们就很闲了 03/31 00:48
30F：→ catming:有时候不只是客户,业务员如果自己本身没有持续充实,有时候 03/31 00:49
31F：→ mingia:「帐户型医疗险」打便宜战 为什麽!因为帐户剩下金额不会赔 03/31 00:50
32F：→ catming:会比客户还逊,大家看事情要多方面去看,有利必有敝 03/31 00:50
33F：→ mingia:来当身故金 当然便宜去了 03/31 00:50
34F：→ catming:各家保单都各有特色,也没有所谓好跟坏,应该选自己合适的才 03/31 00:50
35F：→ catming:重要 03/31 00:51
36F：→ mingia:我上面打的那麽一大堆 我想问 哪一个业务答的出来 这都基本 03/31 00:51
37F：→ catming:这篇.....会爆ㄇ XXXXXXD 03/31 00:52
38F：→ mingia:要懂的分析状况 不是只是听最好 最优就拼命买 出状况赔不下 03/31 00:52
39F：→ mingia:问题才浮现的~ (忘了握手一下) 很高兴跟你讨论 03/31 00:52
40F：→ mingia:没按推荐呢@@~ 那要不要加推荐 让他爆呀 XDD 03/31 00:53
41F：→ catming:ㄏㄏ~~你讲的太尽兴了XD 不管怎样我们最终都是希望能帮助 03/31 00:53
42F：→ catming:大家真正做好风险规划,真正做到保障家庭~~ 03/31 00:55
43F：→ catming:我每次都有按,但是它时间太近也不给推 XD 03/31 00:56
44F：推 mingia:那就给他推下去... 多去学学各家保单的特色吧 03/31 00:57
45F：→ mingia:保单检视系统 只能看出 保障项目及额度程度 不一定找的到 03/31 00:58
46F：→ mingia:具有除外条件的条规(这很重要 但很多套系统都会跳过…) 03/31 00:58
47F：→ catming:恩,其实我一开始就蛮注意这部份的,总认为没有不好的保单~~ 03/31 00:58
48F：→ mingia:不论怎麽讨论 不肯用心去搞懂自己为何买保险的人仍存在 03/31 00:58
49F：→ mingia:那才是最头痛的人~ 不论怎麽去谈 业务员再厉害 都没则的 03/31 00:59
50F：→ catming:这永远都会有的,也就是保险业务这行业也会一直存在~~ 03/31 01:00
51F：→ mingia:呵~用什麽价格 买到什麽的商品(便宜当然有他的原因) 03/31 01:00
52F：→ mingia:当然 不要拿旧型跟现代保单比较 时空背景都不同 没得比… 03/31 01:01
53F：推 mingia:我其实 担心会变成笔战文! 讨论就罢 变笔战很麻烦的... 03/31 01:07
54F：推 wasidla:聊开了.......@@ 03/31 01:16
55F：推 catming:聊的超开的 = =" XXD 03/31 01:21
56F：→ catming:晚了,来企捆阿~~mingia加你好友罗 XD 03/31 01:21
57F：推 TISPHONE:还真想和两位多认识,学到好多,也发现自己的不足^^谢谢선 03/31 01:37
58F：推 mingia:我应该不会出没啦~有任何关於保险问题 寄信来问我吧 03/31 12:28
59F：→ mingia:谢谢各位欣赏完我们的讨论文^^& 有机会再讨论吧>^.^< 03/31 12:28