我是一個社會新鮮人 我之前一直在考慮要做什麼工作 後來覺得保險業務員這個工作，假如你在這行業生存的下來 往往薪水都不錯，再加上一般人都說新鮮人最好從業務開始學的較多 於是我在上個星期就跑去某保險公司的某通訊處被增員 我先來說說我一開始的想法 我認為以前的人情保雖然為保險當初的一個手段 但也使保險業的社會地位較為人所輕賤~ 可是我也認為由於一般人對於理財的需求會愈來愈重 保險業務員應該有朝一日在大眾心目中的地位會改變才對 所以我較排斥所謂的緣故開發，認為應該從陌生開發著手 一方面我以前並不是很刻意的培養自己的人脈 因為我認為朋友重質不重量，所以我一直維持著一群不錯的朋友 所以我很怕做業務去推給他們，讓他背負人情壓力 也讓我背負人情壓力 再加上一開始連自己在這行業到底做的下去嗎~ 我都不知道 就叫他們跟自己保是一件很不道德的事 再則我也認為在這行人脈存褶遲早會用光 假如自己沒陌生開發的能力也代表自己在這行也只是如此而已~~ 於是我認為關於緣故市場的部份，給四周人知道你現在在這一行工作 當他們有這需要的話自然會想到你，....雖然這是一個滿被動的想法 但我的的確確是這樣地認為 =========進入正文========================== 我在第一次跟處經理做面談時 覺得他人不錯，應該不錯相處 他也自認自己相當會帶人 但是我在談話中有提及自己想被帶往陌生開發的市場想法 但他說你這樣挫折感會很重，從緣故市場著手會比較容易 於是我跟他說了一些我的看法 他只以一句 "沒關係我會教你怎麼做" 就帶過去了 於是這幾天都叫我過去跟他們開早會，開完會後他們就跟我上點課 然後過陣子要去上新人的課 只是這幾天關於客戶如何開發都沒提及 但是今天他拿幾份表格給我，上面的標題是"濳在客戶" 簡單講就是鎖定特定市場 講白一點就是希望我把親朋好友列出來 以後循序漸近的向他們推銷商品 我也問他假如這人脈遲早會用完怎麼辦 他又跟我解釋了一票"轉介的觀念" 然後我就直接問他有在陌生開發嗎? 他說他的客戶都是從緣故市場出來........... 然後我今天壓力愈來愈重，假如今天叫我從事陌生開發 不管是叫我去發dm、或是直接跟陌生的人開始做接觸我覺得都沒關係 只是有人能教我如何進入市場，開發客戶就好 但是今天我已經確定他們就是要叫我從緣故市場進入 但這卻是我一開始最排斥的路 甚至我會想當我人脈用完，轉介的空間又沒想像的大時 那到時我又該如何.... 原本滿懷理想的進入這行業，但是我現在卻懷疑我該繼續下去嗎?? 是我一開始的想法太天真了嗎? 還是他們的做法才是正確的?? 因為某些原因，假如我現在選擇離開那個通訊處的話 我就必須從事"有底薪"的工作.... 所以我想聽聽版上一些業務前輩的看法..... ps我只是聽聽其他人的看法，不是想被增員，所以....... --

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