我是一个社会新鲜人 我之前一直在考虑要做什麽工作 後来觉得保险业务员这个工作，假如你在这行业生存的下来 往往薪水都不错，再加上一般人都说新鲜人最好从业务开始学的较多 於是我在上个星期就跑去某保险公司的某通讯处被增员 我先来说说我一开始的想法 我认为以前的人情保虽然为保险当初的一个手段 但也使保险业的社会地位较为人所轻贱~ 可是我也认为由於一般人对於理财的需求会愈来愈重 保险业务员应该有朝一日在大众心目中的地位会改变才对 所以我较排斥所谓的缘故开发，认为应该从陌生开发着手 一方面我以前并不是很刻意的培养自己的人脉 因为我认为朋友重质不重量，所以我一直维持着一群不错的朋友 所以我很怕做业务去推给他们，让他背负人情压力 也让我背负人情压力 再加上一开始连自己在这行业到底做的下去吗~ 我都不知道 就叫他们跟自己保是一件很不道德的事 再则我也认为在这行人脉存褶迟早会用光 假如自己没陌生开发的能力也代表自己在这行也只是如此而已~~ 於是我认为关於缘故市场的部份，给四周人知道你现在在这一行工作 当他们有这需要的话自然会想到你，....虽然这是一个满被动的想法 但我的的确确是这样地认为 =========进入正文========================== 我在第一次跟处经理做面谈时 觉得他人不错，应该不错相处 他也自认自己相当会带人 但是我在谈话中有提及自己想被带往陌生开发的市场想法 但他说你这样挫折感会很重，从缘故市场着手会比较容易 於是我跟他说了一些我的看法 他只以一句 "没关系我会教你怎麽做" 就带过去了 於是这几天都叫我过去跟他们开早会，开完会後他们就跟我上点课 然後过阵子要去上新人的课 只是这几天关於客户如何开发都没提及 但是今天他拿几份表格给我，上面的标题是"濳在客户" 简单讲就是锁定特定市场 讲白一点就是希望我把亲朋好友列出来 以後循序渐近的向他们推销商品 我也问他假如这人脉迟早会用完怎麽办 他又跟我解释了一票"转介的观念" 然後我就直接问他有在陌生开发吗? 他说他的客户都是从缘故市场出来........... 然後我今天压力愈来愈重，假如今天叫我从事陌生开发 不管是叫我去发dm、或是直接跟陌生的人开始做接触我觉得都没关系 只是有人能教我如何进入市场，开发客户就好 但是今天我已经确定他们就是要叫我从缘故市场进入 但这却是我一开始最排斥的路 甚至我会想当我人脉用完，转介的空间又没想像的大时 那到时我又该如何.... 原本满怀理想的进入这行业，但是我现在却怀疑我该继续下去吗?? 是我一开始的想法太天真了吗? 还是他们的做法才是正确的?? 因为某些原因，假如我现在选择离开那个通讯处的话 我就必须从事"有底薪"的工作.... 所以我想听听版上一些业务前辈的看法..... ps我只是听听其他人的看法，不是想被增员，所以....... --

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