※ 引述《genes (..)》之銘言： : ※ 引述《losewind (淡之風兒 )》之銘言： : : 我覺得這位大哥對南山產品可能不甚了解 : : 我覺得那位新業務除了第一項分紅壽險可以更換以外 : : 附約內的款項其實還ok : : 何況他只是個學生 : : 全殘身故理賠金200萬足夠了吧 : : 反倒是意外醫療可以注重一點 : 根據壽險工會理賠資料 : 請參考 壽險業保費收入結構 : http://www.lia-roc.org.tw/index03/statisc.htm : 壽險業公司別92年度保險給付 : http://www.lia-roc.org.tw/index03/clm92.htm : 九十二年壽險業健康險保費收入為一千兩百零三億元 理賠為三百多億 : 簡而言之 : 就是很多人花大錢在不必要的醫療費用支出上 : 如果一個人因急性症狀住院 通常三~五天既可出院 : 慢性症狀則非必要醫院也不會讓病患住院 : 換句話說 : 我們每年花了不少錢在社會保險上(勞保 健保 學生保) : 已經將大部分的醫療費用都已經抵銷了 : 剩餘的醫療費用支出與每年可節省的保費相比 : 實際上是不會有太大的差異了 九十二年壽險業意外險保費收入為五十二億元 理賠保額為十五億多 而且很多人出意外頭包一包腳包一包就出急診室了. 保半天一毛錢也沒賠到,那保費就是白繳!? 而且什麼叫做"剩餘的醫療費用支出與每年可節省的保費相比" 保險什麼時候講"價格"了,我還以為我們都講"價值"咧? 今天客戶有權利說"我覺得我不會生病住院,所以我不想保健康險" 但是我們業務員可以說"我覺得你醫療費用勞健保都可以抵銷,加強意外險好了"這種話嗎? 哪天你那聽你話的客戶盲腸炎,可是因為處理太晚出現併發症不算還險些敗血症. 這種事可不可能發生?我怎麼知道?可是能說絕對不可能嗎? 那萬一真的發生了,加護病房費用,自費特效藥費用,手術費用,醫療器具雜費..誰付錢? 當然客戶自己出錢,只是這時候保費跟醫療支出哪個抵銷哪個划算? 健保是那麼的有用,那麼便宜,造福了那麼多人,可是代價就是能力那麼的有限!! : 而身故意外理賠要拉高的重點有 : 一 身故意外險保費低廉 每一百萬每年僅需五百元 : 二 意外是年輕人的專利 年輕人的死因以意外與自殺居多 : 三 當發生意外沒死亡 卻導致殘廢時 高額的意外險才能發揮因意外無法工作的損失 : 二百萬的意外險保額如果發生 六級殘時 理賠被保險人十萬元 : 五百萬的意外險保額如果發生 六級蠶食 理賠被保險人二十五萬 : 雖然二十五萬的理賠還嫌不足 因為這外觀的缺損對被保險人的影響是一輩子的 : 但是因為 此案主經費有限 所以目前就有限的保額 保一個些許的保障是合理的 : 請大家指教 那我有一個問題想請教. 車禍意外是身上骨折進醫院的多,還是殘廢死亡的多? 假設陸人秉意外險保額500萬,和鹿仁汀保額200萬再加100萬原po提的南山骨折險. 1.今天兩人都發生意外身故全殘或殘廢,陸人秉理賠較多. 2.今天都發生車禍,兩個人都大腿骨開放性骨折,陸人秉啥都沒,但鹿仁汀能獲得35萬的理賠 那這樣算來哪個划算?? 那我難道要強調就是比較多人撞來撞去常常骨折都摔不死,保骨折險這簡直賺翻了!? 根本是鬼扯嘛~!! -- 其實像原po是學生的話. 我規劃的方向可能就會朝向"發生事情不要造成周遭人麻煩"的程度就好. 醫療有錢用終生型方向,沒錢就做定期.防癌最好也納入考慮. 意外當然要做,但我會考慮以功能為主保額大小為輔,就這麼簡單. 用產險意外險把保額撐大也不錯,只是,意義呢?功能呢?那用定期險撐會不會更好? 嗯,好吧,產險的意外險很便宜. 只可惜我不規劃功能我覺得不足的東西. 而且我也不打算為客戶自購的產險意外險服務. 想想,他們還真可憐喔~? --

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