※ 引述《epicure (養拙)》之銘言： 我也很認同文章裡面的想法跟觀念。 保險本來的主要功能就是保障， 到現在的趨勢，也只能說，我很無奈。 究竟有多少人有保險觀念？ 有時客戶的要求只在乎能還本多少，解約金多少，保單利率有多少，幾年還本一次？ 幾年可以拿回來？有沒有賺頭？業務員也是相當無奈。 從壽險顧問轉型到理財規劃師，也是這個原因居多。 該說的我也說了，保險本意就是以保障為主， 但是客戶的意見又不得不列為最重要的考量， 沒有解約金的意外險及癌症險附約，這都是很好的保障工具， 保費繳的少，跟儲蓄險比起來，多了不錯的保障， 為什麼不考慮？ 最重要的原因是沒有還本金及解約金， 業務員賺佣金是一回事，有沒有職業道德又是一回事， 現今的消費者，都有自己的理財規劃， 而作為專業人壽保險的業務員同仁們的由衷建議，往往都是必須妥協於我個人認為 不是那麼正確之要保人的需求。 趁著自己年輕，醫療險的保費並不是那麼的高，為什麼不在自己年輕時，而又可以付出較 少投保成本之時，為自己購買保障？ 尤其大家都心知肚明，現代人的疾病問題無法避免，而疾病又會導致高額的醫療費用。 一定要購買能還本的生死合險，這個險種，也只有壽險保障，也就是說死了才有錢領， 也導致保險就是”死給你看，才有錢領”的錯誤觀念的原因之一， 保險的目的，我相信各位同仁在考工會時都唸過人壽保險實務，保險的目的本就要迴避或 控制風險的產生，這也才是保險的真正目的。 不好意思，有感而發。 除了成交之外，還有更多的東西吧，如果保障不夠，或未盡告知義務的情形而拒絕理賠， 我是常看到這種業務員，成交之後連個電話都沒打過，保戶也變孤兒保戶。 為了成交而去做保險，一張醫療險保單有二十年（投資型商品例外）， 看到客戶買了保險而沒有獲得真正的保障，業務員良心會安嗎？ --

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