※ 引述《epicure (养拙)》之铭言： 我也很认同文章里面的想法跟观念。 保险本来的主要功能就是保障， 到现在的趋势，也只能说，我很无奈。 究竟有多少人有保险观念？ 有时客户的要求只在乎能还本多少，解约金多少，保单利率有多少，几年还本一次？ 几年可以拿回来？有没有赚头？业务员也是相当无奈。 从寿险顾问转型到理财规划师，也是这个原因居多。 该说的我也说了，保险本意就是以保障为主， 但是客户的意见又不得不列为最重要的考量， 没有解约金的意外险及癌症险附约，这都是很好的保障工具， 保费缴的少，跟储蓄险比起来，多了不错的保障， 为什麽不考虑？ 最重要的原因是没有还本金及解约金， 业务员赚佣金是一回事，有没有职业道德又是一回事， 现今的消费者，都有自己的理财规划， 而作为专业人寿保险的业务员同仁们的由衷建议，往往都是必须妥协於我个人认为 不是那麽正确之要保人的需求。 趁着自己年轻，医疗险的保费并不是那麽的高，为什麽不在自己年轻时，而又可以付出较 少投保成本之时，为自己购买保障？ 尤其大家都心知肚明，现代人的疾病问题无法避免，而疾病又会导致高额的医疗费用。 一定要购买能还本的生死合险，这个险种，也只有寿险保障，也就是说死了才有钱领， 也导致保险就是”死给你看，才有钱领”的错误观念的原因之一， 保险的目的，我相信各位同仁在考工会时都念过人寿保险实务，保险的目的本就要回避或 控制风险的产生，这也才是保险的真正目的。 不好意思，有感而发。 除了成交之外，还有更多的东西吧，如果保障不够，或未尽告知义务的情形而拒绝理赔， 我是常看到这种业务员，成交之後连个电话都没打过，保户也变孤儿保户。 为了成交而去做保险，一张医疗险保单有二十年（投资型商品例外）， 看到客户买了保险而没有获得真正的保障，业务员良心会安吗？ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.csie.ntu.edu.tw) ◆ From: 61.64.72.222