http://blog.xuite.net/tony0224/movie 【村上春樹東尼瀧谷】： 催生一個夢想與奇蹟！ 【村上春樹?東尼瀧谷】（以下簡稱【東尼瀧谷】）這部電影被引進台灣作商業映演的過 程，有著許多值得與讀者朋友和電影愛好者分享的美妙故事，也是近年台灣電影產業上一 個引起注目的新興案例！應LOOK主編阿康哥的盛情邀稿，筆者謹代表「東尼瀧谷夢想團隊 」（請容我臨時取了一個這樣簡便又俗氣的名字！）將電影催生過程之梗概化為文字，娓 娓道來。 這部電影之所以引起身邊朋友注意，是因為2005年金馬國際影展的關係。打著村上春樹小 說改編、兩屆藍絲帶獎影后宮澤理惠主演、奧斯卡金獎大師?本龍一配樂、盧卡諾影展三 項大獎的旗號，【東尼瀧谷】和賈木許的坎城評審團大獎作品【愛情，不用尋找】是套票 劃位當天最”火”的兩部焦點電影，在半小時內被全台影痴搶劃一空，期待度可見一斑。 由於往年許多在金馬影展受到高度注目、好評的作品都會有國內片商願意引進作商業映演 ，筆者與幾位同在獨立片商服務的伙伴們認為【東尼瀧谷】理應早已「名花有主」，只待 進一步消息在適當時機浮現。但經過一番探詢後驚訝地發現，代理【東尼瀧谷】全球發行 的法商早已向國內許多專業藝術電影發行商推薦過本片，但並未獲得正面回應。也就是說 ，這部電影仍待字閨中，尚未出閣是也。而在一次酒後閒聊中，筆者和曾在大來/華展服 務過的怡芬談聊起此事，均一派天真且興奮地認為只要打出村上號召，【東尼瀧谷】絕對 有商業上成功的機會！自此，一個極為大膽卻充滿造夢性質的提案漸漸成形：何不由一群 熱愛電影與文學的同好共同集資，購進本片作商業發行？！ 為降低風險，「夢想團隊」的成員們必須先透過各種管道在金馬影展中看過本片，再進一 步評估成案的機會與投資價值。 即使電影本身相當文學，在攝影、美術、敘事、音樂上都採取低限主義的表現手法，但內 容絕不艱澀抽象，即使一般觀眾都可以輕鬆閱讀/欣賞這部電影。在確認商品本身（也就 是電影）是及格，甚至達到極好的水準後，接下來便是計算購片成本、行銷成本、行銷策 略、財務規劃、票房及後續版權收益等實際問題，並同時透過與法國關係深厚的電影圈前 輩向國外詢價。 在評估總成本與總收益可以打平，甚至有機會獲利後，這個投資案基本上已初步健全。接 下來是另一個令人頭大的問題：誰來出面「買」這部電影？又由誰出手來「作」這部電影 ？第一個問題涉及與國外片商簽約、拆帳的技術層次，第二個問題則涉及第一線的電影行 銷操作與和戲院、下游廠商等交涉、簽約、拆帳等細節（甚至包括電影送審等流程）。這 些問題絕非紙上談兵或幾個小朋友夸夸而談即可解決。國外片商不會和一個叫「王大明」 或「李小強」的阿貓阿狗談判，更別提後續所有涉及金錢、契約、法務、稅務等複雜手續 是無法以個人名義處理的。 有鑑於此，我們這一群散兵遊勇必須和一個有實際發行經驗與片商執照的公司合作，這個 案子才有辦法往前推進。在此階段中，所接觸的諸多片商前輩（包括群體的黃老大、天馬 行空的煒中、原子的蔚然等等）對於此事都樂觀其成，並熱情興奮地提供各種無償協助， 這是電影人可愛的地方，也是電影圈令人感動的地方，關於這點，希望以後有機會再談。 最後，由於「夢想團隊」骨幹成員大多服務於騰達國際娛樂，慮及工作時間分配、發行資 源調度、成員合作默契等考量，最後乃採取「夢想團隊」推派代表與騰達聯合出資、簽約 合作的雙贏形式。也因此，最後形成發行商為騰達國際娛樂，但實際規劃、執行電影行銷 宣傳事宜乃包括騰達（筆者、啟祥、明心）與非騰達伙伴（怡芬、一寧）的有趣現象，在 體制/非體制、現實/夢想、主流/非主流間取得一個最為靈活、可行的運作架構。這個架 構來之不易、難能可貴，幾經波折與震盪。而提出它的，是現任騰達國際娛樂行銷企畫黃 郁茹小姐。如果沒有這個架構的催生，【東尼瀧谷】一案只會是一個停留在扮家家酒階段 的夢幻泡影，絕無實現可能。 行文至此，筆者已就電影引進過程作一個簡單扼要的提述。必須特別強調的是，【東尼瀧 谷】一案得以促成，有著以下幾個相互配合的主客觀因素。這些背景因素或許無法複製， 但卻可以做為今後類似案例的參考依據： 1. 一群對電影（或某部電影）具有高度熱忱，並具一定集資能力與企畫執行能力（不見得是 電影企畫相關專業）的同好或團隊。 2. 團隊成員彼此需具有高度默契與成熟態度，並釐清此次投資之主要目的（賺大錢？作善事 ？搏名聲？爽就好？）與風險承受度。 3. 一群、或幾個對國內發行市場及海外版權買賣具有高度專業的業界前輩擔任顧問或指導角 色。 4. 作為投資標的電影必須具有一定話題性或操作潛力，且成本不宜過高，以降低初次投資風 險。 5. 一間值得信賴、財務透明、信譽良好，可代為處理上述與契約、稅務、執照等相關手續的 合作發行商。 筆者撰文的此刻，【東尼瀧谷】距離正式上映仍有一週。因此，本片在商業上能否成功仍 存有疑問。但不論結果如何，在觀察後半段投資是否能夠回收前，前半段引進、行銷的曲 折過程已有其飽滿之意義，足供記述、分享。 文章撰寫未盡完善，而本案例幼稚、疏漏之處亦所在多有。如能做到拋磚引玉，蔽帚不自 珍，或許就該嘿嘿偷笑。希望本刊問世後不致引發文藝青年集體大作白日夢，傾家蕩產投 資電影，血本無歸，被迫狂兼家教、洗碗打工的人間慘劇。但如果你真的想清楚了，也有 能一起作夢的本錢與戰友，歡迎您打到香港3345-678，找我研究研究。如果你要先貼補我 的一百幾十萬我當然不反對，但十點鐘後不要打，因為我睡了～～～（以上對白出自【賭 俠】，星爺～我愛你！） 特別感謝： 金馬影展執委會、時報出版、中天書坊、海邊的卡夫卡藝文空間、騰達國際娛樂、藍祖蔚 、賴明珠、柯裕棻，以及所有所有在過程中給予我們指導、幫助的前輩與朋友。礙於篇幅 與避免予人詐騙稿費之嫌，筆者只能說：因為有你們，電影藝術得以以更多元蓬勃的姿態 綻放茁壯！其餘詳情與案例記述、分析，請見【東尼瀧谷】電影官方部落格： http://blog.xuite.net/tony0224/movie ◆附註：本文發表於2006年3月號LOOK電影雜誌 -- ※ 編輯: filmwalker 來自: 218.167.155.61 (03/05 01:10)