http://blog.xuite.net/tony0224/movie 【村上春树东尼泷谷】： 催生一个梦想与奇蹟！ 【村上春树?东尼泷谷】（以下简称【东尼泷谷】）这部电影被引进台湾作商业映演的过 程，有着许多值得与读者朋友和电影爱好者分享的美妙故事，也是近年台湾电影产业上一 个引起注目的新兴案例！应LOOK主编阿康哥的盛情邀稿，笔者谨代表「东尼泷谷梦想团队 」（请容我临时取了一个这样简便又俗气的名字！）将电影催生过程之梗概化为文字，娓 娓道来。 这部电影之所以引起身边朋友注意，是因为2005年金马国际影展的关系。打着村上春树小 说改编、两届蓝丝带奖影后宫泽理惠主演、奥斯卡金奖大师?本龙一配乐、卢卡诺影展三 项大奖的旗号，【东尼泷谷】和贾木许的坎城评审团大奖作品【爱情，不用寻找】是套票 划位当天最”火”的两部焦点电影，在半小时内被全台影痴抢划一空，期待度可见一斑。 由於往年许多在金马影展受到高度注目、好评的作品都会有国内片商愿意引进作商业映演 ，笔者与几位同在独立片商服务的伙伴们认为【东尼泷谷】理应早已「名花有主」，只待 进一步消息在适当时机浮现。但经过一番探询後惊讶地发现，代理【东尼泷谷】全球发行 的法商早已向国内许多专业艺术电影发行商推荐过本片，但并未获得正面回应。也就是说 ，这部电影仍待字闺中，尚未出阁是也。而在一次酒後闲聊中，笔者和曾在大来/华展服 务过的怡芬谈聊起此事，均一派天真且兴奋地认为只要打出村上号召，【东尼泷谷】绝对 有商业上成功的机会！自此，一个极为大胆却充满造梦性质的提案渐渐成形：何不由一群 热爱电影与文学的同好共同集资，购进本片作商业发行？！ 为降低风险，「梦想团队」的成员们必须先透过各种管道在金马影展中看过本片，再进一 步评估成案的机会与投资价值。 即使电影本身相当文学，在摄影、美术、叙事、音乐上都采取低限主义的表现手法，但内 容绝不艰涩抽象，即使一般观众都可以轻松阅读/欣赏这部电影。在确认商品本身（也就 是电影）是及格，甚至达到极好的水准後，接下来便是计算购片成本、行销成本、行销策 略、财务规划、票房及後续版权收益等实际问题，并同时透过与法国关系深厚的电影圈前 辈向国外询价。 在评估总成本与总收益可以打平，甚至有机会获利後，这个投资案基本上已初步健全。接 下来是另一个令人头大的问题：谁来出面「买」这部电影？又由谁出手来「作」这部电影 ？第一个问题涉及与国外片商签约、拆帐的技术层次，第二个问题则涉及第一线的电影行 销操作与和戏院、下游厂商等交涉、签约、拆帐等细节（甚至包括电影送审等流程）。这 些问题绝非纸上谈兵或几个小朋友夸夸而谈即可解决。国外片商不会和一个叫「王大明」 或「李小强」的阿猫阿狗谈判，更别提後续所有涉及金钱、契约、法务、税务等复杂手续 是无法以个人名义处理的。 有监於此，我们这一群散兵游勇必须和一个有实际发行经验与片商执照的公司合作，这个 案子才有办法往前推进。在此阶段中，所接触的诸多片商前辈（包括群体的黄老大、天马 行空的炜中、原子的蔚然等等）对於此事都乐观其成，并热情兴奋地提供各种无偿协助， 这是电影人可爱的地方，也是电影圈令人感动的地方，关於这点，希望以後有机会再谈。 最後，由於「梦想团队」骨干成员大多服务於腾达国际娱乐，虑及工作时间分配、发行资 源调度、成员合作默契等考量，最後乃采取「梦想团队」推派代表与腾达联合出资、签约 合作的双赢形式。也因此，最後形成发行商为腾达国际娱乐，但实际规划、执行电影行销 宣传事宜乃包括腾达（笔者、启祥、明心）与非腾达伙伴（怡芬、一宁）的有趣现象，在 体制/非体制、现实/梦想、主流/非主流间取得一个最为灵活、可行的运作架构。这个架 构来之不易、难能可贵，几经波折与震荡。而提出它的，是现任腾达国际娱乐行销企画黄 郁茹小姐。如果没有这个架构的催生，【东尼泷谷】一案只会是一个停留在扮家家酒阶段 的梦幻泡影，绝无实现可能。 行文至此，笔者已就电影引进过程作一个简单扼要的提述。必须特别强调的是，【东尼泷 谷】一案得以促成，有着以下几个相互配合的主客观因素。这些背景因素或许无法复制， 但却可以做为今後类似案例的参考依据： 1. 一群对电影（或某部电影）具有高度热忱，并具一定集资能力与企画执行能力（不见得是 电影企画相关专业）的同好或团队。 2. 团队成员彼此需具有高度默契与成熟态度，并厘清此次投资之主要目的（赚大钱？作善事 ？搏名声？爽就好？）与风险承受度。 3. 一群、或几个对国内发行市场及海外版权买卖具有高度专业的业界前辈担任顾问或指导角 色。 4. 作为投资标的电影必须具有一定话题性或操作潜力，且成本不宜过高，以降低初次投资风 险。 5. 一间值得信赖、财务透明、信誉良好，可代为处理上述与契约、税务、执照等相关手续的 合作发行商。 笔者撰文的此刻，【东尼泷谷】距离正式上映仍有一周。因此，本片在商业上能否成功仍 存有疑问。但不论结果如何，在观察後半段投资是否能够回收前，前半段引进、行销的曲 折过程已有其饱满之意义，足供记述、分享。 文章撰写未尽完善，而本案例幼稚、疏漏之处亦所在多有。如能做到抛砖引玉，蔽帚不自 珍，或许就该嘿嘿偷笑。希望本刊问世後不致引发文艺青年集体大作白日梦，倾家荡产投 资电影，血本无归，被迫狂兼家教、洗碗打工的人间惨剧。但如果你真的想清楚了，也有 能一起作梦的本钱与战友，欢迎您打到香港3345-678，找我研究研究。如果你要先贴补我 的一百几十万我当然不反对，但十点钟後不要打，因为我睡了～～～（以上对白出自【赌 侠】，星爷～我爱你！） 特别感谢： 金马影展执委会、时报出版、中天书坊、海边的卡夫卡艺文空间、腾达国际娱乐、蓝祖蔚 、赖明珠、柯裕棻，以及所有所有在过程中给予我们指导、帮助的前辈与朋友。碍於篇幅 与避免予人诈骗稿费之嫌，笔者只能说：因为有你们，电影艺术得以以更多元蓬勃的姿态 绽放茁壮！其余详情与案例记述、分析，请见【东尼泷谷】电影官方部落格： http://blog.xuite.net/tony0224/movie ◆附注：本文发表於2006年3月号LOOK电影杂志 -- ※ 编辑: filmwalker 来自: 218.167.155.61 (03/05 01:10)