【經濟日報╱摘自元月號《EMBA雜誌》】 2009.01.06 以大明星掛帥的寶萊塢（指印度的電影產業）中，有一位既有名又會賺錢，去年總共入袋 1.1億美元。這位明星既不是俊男，也不是美女，而是愛神國際電影公司（Eros International）。 過去十年，印度最賣座的50部電影，愛神就囊括逾三分之一，2007年更一口氣搶下賣座前 十名電影中的五部。2008年，利潤成長58%，達6,300萬美元，絲毫不受金融海嘯的影響。 怪的是，這家印度電影公司的總部卻設在英國，股票也於三年前在英國上市。 愛神董事長兼CEO魯拉（Kishore Lulla）是創辦人的兒子，接受《今日管理》訪問時，他 說：「任何能夠有助營收的事物，我們都很歡迎。」 機會在哪 就往哪裡走 這句話說明了「機會在哪裡，就往哪裡走的企業經營方向」。因此，總部可以設在英國； 印度電影可以配上德語；也因此，和新媒體YouTube異業合作，推出觀影網站。 專注於營收利潤，合作空間大，加上成立32年來累積的經驗及資金，這家擁有200多名員 工的電影公司，成為寶萊塢的巨星。 1977年，魯拉的父親看到電影市場上的一個缺口，決定成立愛神。印度的電影工業一向發 達，當時散居在國外的印度人約5,000萬，其中許多人想看印度電影，卻看不到。於是愛 神在國內購買電影版權，租售給想念家鄉的印度遊子。由於精準抓住消費者的需求，公司 逐漸成為印度電影業大亨。 愛神的客層幾年前開始擴展到住在國內的印度人。過去很長一段時間，印度的電影業成為 不肖之徒的白手套，主其事者將大筆不法所得交給製作人拍電影，最後這些資金會從票房 變成合法所得交回出資者手上。因為這樣的背景，印度政府禁止銀行借款給電影製作人。 150億美元商機 成長沃土 2002年，印度官方決定鬆綁相關法令，愛神有如中了樂透。由於過去的紀錄乾淨，在沒有 包袱的情況下進軍家鄉市場，為國人製作電影，另闢財源。 除了法令鬆綁，印度的經濟起飛也成為愛神莫大的助力。魯拉指出，目前全印度共有1.3 萬間電影放映廳，2007年電影院總票房收入為39億美元。由於印度的中產階級不斷增加， 預估未來五年，票房收入會成長到50億美元。 魯拉進一步指出，未來印度電影票價可能會從目前的0.7美元，逐漸漲到二、三美元，電 影院總票房收入，每年將達150億美元。這個擁有11.3億人口的市場，是愛神成長的沃土 。投資人也看中這一點，2006年愛神股票在英國上市，集資1億英磅。 既有市場又有資金，愛神近幾年大展身手。魯拉在愛神的網站上分析，公司的核心策略是 整合內容和通路，包辦製作、購買、發行電影的各個環節。 十幾年前，當魯拉加入愛神時，他說服父親，在全球各地設立辦事處，不再依靠各地的經 銷商。當時他也力主擴大全球版圖，後來愛神陸續進軍馬來西亞、澳洲、非洲等地區。 這些行動奠定了愛神遍及全球50多國的發行網。愛神每年推出三、四十部電影，其中逾半 在海外上映。為了擴大觀眾群，甚至為印度電影配上德語等外語。相較之下，印度同業能 發行全世界的電影只有少數幾部。愛神多年來打下的穩固基礎，是其他業者難以急起直追 的。 愛神的通路不僅遍及全球、多元，而且是外銷、進口通吃，擁有有線電視、衛星電視、數 位頻道等播放管道，還拿到許多好萊塢電影在印度的代理權。 提升製作水準 向外取經 內容是愛神的另一個武器。魯拉現在每年有三個月的時間住在洛杉磯，愛神和新力等公司 簽約，一方面負責它們在印度的電影版權，一方面共同製作大成本的印度電影，希望愛神 的產品能夠拉高到世界級水準。 以2006年為例，好萊塢總共推出500部電影，相較之下，寶萊塢推出1,050部，足足多了一 倍。但是寶萊塢電影的製作成本，平均只有好萊塢的五分之一到二十分之一。在「量」之 外還兼顧到「質」，是愛神致勝的另一個著力點。 例如，在孟買成立個視覺特效工作室。魯拉認為，影史上最賣座的100部電影，許多是純 動畫或者大量呈現視覺特效，例如哈利波特、魔戒等，並不是靠大卡司才賣座。 然而，印度電影還是主打明星的個人魅力，局限電影的豐富性，也錯失其他營收來源，包 括動畫人物的周邊商品、以電影為主題的線上遊戲等。 愛神的視覺特效工作室請到奧斯卡獎得主達比領軍。達比曾幫《駭客任務》、《鐵達尼號 》、《臥虎藏龍》等知名電影做過特效。以他為首的國際級專家團隊，正積極訓練工作室 的100多位員工，為印度電影開創新局。愛神計劃未來一年到一年半將工作室員工擴增到 300位。 野心勃勃的愛神電影公司，想要贏的不只是印度對手，也希望能和國外電影公司一較長短 。 --

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