【经济日报╱摘自元月号《EMBA杂志》】 2009.01.06 以大明星挂帅的宝莱坞（指印度的电影产业）中，有一位既有名又会赚钱，去年总共入袋 1.1亿美元。这位明星既不是俊男，也不是美女，而是爱神国际电影公司（Eros International）。 过去十年，印度最卖座的50部电影，爱神就囊括逾三分之一，2007年更一口气抢下卖座前 十名电影中的五部。2008年，利润成长58%，达6,300万美元，丝毫不受金融海啸的影响。 怪的是，这家印度电影公司的总部却设在英国，股票也於三年前在英国上市。 爱神董事长兼CEO鲁拉（Kishore Lulla）是创办人的儿子，接受《今日管理》访问时，他 说：「任何能够有助营收的事物，我们都很欢迎。」 机会在哪 就往哪里走 这句话说明了「机会在哪里，就往哪里走的企业经营方向」。因此，总部可以设在英国； 印度电影可以配上德语；也因此，和新媒体YouTube异业合作，推出观影网站。 专注於营收利润，合作空间大，加上成立32年来累积的经验及资金，这家拥有200多名员 工的电影公司，成为宝莱坞的巨星。 1977年，鲁拉的父亲看到电影市场上的一个缺口，决定成立爱神。印度的电影工业一向发 达，当时散居在国外的印度人约5,000万，其中许多人想看印度电影，却看不到。於是爱 神在国内购买电影版权，租售给想念家乡的印度游子。由於精准抓住消费者的需求，公司 逐渐成为印度电影业大亨。 爱神的客层几年前开始扩展到住在国内的印度人。过去很长一段时间，印度的电影业成为 不肖之徒的白手套，主其事者将大笔不法所得交给制作人拍电影，最後这些资金会从票房 变成合法所得交回出资者手上。因为这样的背景，印度政府禁止银行借款给电影制作人。 150亿美元商机 成长沃土 2002年，印度官方决定松绑相关法令，爱神有如中了乐透。由於过去的纪录乾净，在没有 包袱的情况下进军家乡市场，为国人制作电影，另辟财源。 除了法令松绑，印度的经济起飞也成为爱神莫大的助力。鲁拉指出，目前全印度共有1.3 万间电影放映厅，2007年电影院总票房收入为39亿美元。由於印度的中产阶级不断增加， 预估未来五年，票房收入会成长到50亿美元。 鲁拉进一步指出，未来印度电影票价可能会从目前的0.7美元，逐渐涨到二、三美元，电 影院总票房收入，每年将达150亿美元。这个拥有11.3亿人口的市场，是爱神成长的沃土 。投资人也看中这一点，2006年爱神股票在英国上市，集资1亿英磅。 既有市场又有资金，爱神近几年大展身手。鲁拉在爱神的网站上分析，公司的核心策略是 整合内容和通路，包办制作、购买、发行电影的各个环节。 十几年前，当鲁拉加入爱神时，他说服父亲，在全球各地设立办事处，不再依靠各地的经 销商。当时他也力主扩大全球版图，後来爱神陆续进军马来西亚、澳洲、非洲等地区。 这些行动奠定了爱神遍及全球50多国的发行网。爱神每年推出三、四十部电影，其中逾半 在海外上映。为了扩大观众群，甚至为印度电影配上德语等外语。相较之下，印度同业能 发行全世界的电影只有少数几部。爱神多年来打下的稳固基础，是其他业者难以急起直追 的。 爱神的通路不仅遍及全球、多元，而且是外销、进口通吃，拥有有线电视、卫星电视、数 位频道等播放管道，还拿到许多好莱坞电影在印度的代理权。 提升制作水准 向外取经 内容是爱神的另一个武器。鲁拉现在每年有三个月的时间住在洛杉矶，爱神和新力等公司 签约，一方面负责它们在印度的电影版权，一方面共同制作大成本的印度电影，希望爱神 的产品能够拉高到世界级水准。 以2006年为例，好莱坞总共推出500部电影，相较之下，宝莱坞推出1,050部，足足多了一 倍。但是宝莱坞电影的制作成本，平均只有好莱坞的五分之一到二十分之一。在「量」之 外还兼顾到「质」，是爱神致胜的另一个着力点。 例如，在孟买成立个视觉特效工作室。鲁拉认为，影史上最卖座的100部电影，许多是纯 动画或者大量呈现视觉特效，例如哈利波特、魔戒等，并不是靠大卡司才卖座。 然而，印度电影还是主打明星的个人魅力，局限电影的丰富性，也错失其他营收来源，包 括动画人物的周边商品、以电影为主题的线上游戏等。 爱神的视觉特效工作室请到奥斯卡奖得主达比领军。达比曾帮《骇客任务》、《铁达尼号 》、《卧虎藏龙》等知名电影做过特效。以他为首的国际级专家团队，正积极训练工作室 的100多位员工，为印度电影开创新局。爱神计划未来一年到一年半将工作室员工扩增到 300位。 野心勃勃的爱神电影公司，想要赢的不只是印度对手，也希望能和国外电影公司一较长短 。 --

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