※ [本文轉錄自 Gossiping 看板] 作者: kaish7152 (觀光新鮮人) 看板: Gossiping 標題: Re: [生活] 2999元遊泰國五天的八掛？ 時間: Sat Feb 18 22:10:34 2006 看到大家對低價的泰國團有些興趣 那我就稍微補充說明一下好了 我目前是旅行業的從業人員 我們公司是專辦東南亞線的 但是不是做低價團的 一般旅遊團的操作手法是台灣旅行社與當地local的旅行社合作 由當地旅行社提供land的行程與報價給台灣旅行社 然後台灣這邊再加上機票 與合理的利潤定出一個賣價銷售 一般來說一家旅行社都會和2~3家local配合 讓他們自由競爭 以泰國來說 6天的行程 等級不錯的 land的成本大約在7000左右 加上機票和利潤 合理的賣價大約是16000左右 不含兵稅簽 高檔一點的甚至要破2萬的團費 但是為什麼市場上有那麼多低價的泰國團 團費甚至連機票都不夠付 大約可以分成幾項來說 1.走shopping 這裡所說的shopping指的是珠寶 皮件 蛇藥 燕窩 土產 免稅 蜂膠等等 並不是購物中心之類的地方 其中最主要的大站是珠寶 只要珠寶有買的話 其他都都算小咖 有去過泰國的應該都有去過珠寶店 團體進去的話依照人數與團費 每團都有一定的檻標 必須要買到一定的金額才算過關 所以壓力都在導遊和領隊身上 而且每個人都一定要進店 不能在車上等 因為每站shopping點手上都有團體的名單 而且珠寶店待的時間少說也要40分~1小時 久一點的要差不多2小時 如果有買過檻標的價格的話 導遊領隊可以退佣金 而且目前去泰國玩 團體用的遊覽車幾乎都是珠寶店的車子(珠寶店兼營遊覽車公司) 免費提供車子給團體使用 條件就是要帶客人進站 2.導遊買人頭 local旅行社在派團給導遊的時候 通常都會要導遊先付人頭費才交團給他帶 而且菜鳥導遊一定分不到大團 而且也不太敢接大團 因為只要shopping沒賭到就賠了 舉例來說人頭費每個人1000的話 今天導遊要接一團20個人的團 必須要先付2萬塊給公司 公司才會把團交給你 錢都還沒賺到就要先花2萬 所以接了團之後 自然會想辦法從團體手上把錢賺回來 通常都是推自費活動 成本1000的東西 賣客人2000 從中穫取利潤 在加上客人給的小費和shopping退佣 就是你這團賺到的錢 運氣好一點可以賺個1萬多 2萬 運氣差一點就做白工 甚至還倒賠 所以一個普通行程 成本13000的團體 珠寶店幫你付了車資 其他的shopping站一站負擔500就好 走4站就2000了 加上珠寶店的車資大約1500~2000 成本就可以少4000了 導遊也幫你付了1000 13000的東西 你只要花8000就可以了 但是旅遊這種東西真的是一分錢一分貨 不想去外面被人宰 團費就多付一點吧 連我自己去泰國進珠寶店 都會給導遊捧個場 買點小東西 因為我知道那種壓力是很大的 常常會有人說就算我不買他也不能拿我怎樣 話是這樣講沒錯 但是誰叫你要貪小便宜走shopping團 到頭來還是要怪貪小便宜的客人和炒作泰國的不肖業者 把泰國旅遊搞的是三輸的狀況 客人得不到好的旅遊品質 旅行社賺不到錢 導遊也賺不到錢 真的是有點得不償失 如果有人有興趣的話我再多講一點旅遊業的八掛吧 --

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