※ [本文转录自 Gossiping 看板] 作者: kaish7152 (观光新鲜人) 看板: Gossiping 标题: Re: [生活] 2999元游泰国五天的八挂？ 时间: Sat Feb 18 22:10:34 2006 看到大家对低价的泰国团有些兴趣 那我就稍微补充说明一下好了 我目前是旅行业的从业人员 我们公司是专办东南亚线的 但是不是做低价团的 一般旅游团的操作手法是台湾旅行社与当地local的旅行社合作 由当地旅行社提供land的行程与报价给台湾旅行社 然後台湾这边再加上机票 与合理的利润定出一个卖价销售 一般来说一家旅行社都会和2~3家local配合 让他们自由竞争 以泰国来说 6天的行程 等级不错的 land的成本大约在7000左右 加上机票和利润 合理的卖价大约是16000左右 不含兵税签 高档一点的甚至要破2万的团费 但是为什麽市场上有那麽多低价的泰国团 团费甚至连机票都不够付 大约可以分成几项来说 1.走shopping 这里所说的shopping指的是珠宝 皮件 蛇药 燕窝 土产 免税 蜂胶等等 并不是购物中心之类的地方 其中最主要的大站是珠宝 只要珠宝有买的话 其他都都算小咖 有去过泰国的应该都有去过珠宝店 团体进去的话依照人数与团费 每团都有一定的槛标 必须要买到一定的金额才算过关 所以压力都在导游和领队身上 而且每个人都一定要进店 不能在车上等 因为每站shopping点手上都有团体的名单 而且珠宝店待的时间少说也要40分~1小时 久一点的要差不多2小时 如果有买过槛标的价格的话 导游领队可以退佣金 而且目前去泰国玩 团体用的游览车几乎都是珠宝店的车子(珠宝店兼营游览车公司) 免费提供车子给团体使用 条件就是要带客人进站 2.导游买人头 local旅行社在派团给导游的时候 通常都会要导游先付人头费才交团给他带 而且菜鸟导游一定分不到大团 而且也不太敢接大团 因为只要shopping没赌到就赔了 举例来说人头费每个人1000的话 今天导游要接一团20个人的团 必须要先付2万块给公司 公司才会把团交给你 钱都还没赚到就要先花2万 所以接了团之後 自然会想办法从团体手上把钱赚回来 通常都是推自费活动 成本1000的东西 卖客人2000 从中获取利润 在加上客人给的小费和shopping退佣 就是你这团赚到的钱 运气好一点可以赚个1万多 2万 运气差一点就做白工 甚至还倒赔 所以一个普通行程 成本13000的团体 珠宝店帮你付了车资 其他的shopping站一站负担500就好 走4站就2000了 加上珠宝店的车资大约1500~2000 成本就可以少4000了 导游也帮你付了1000 13000的东西 你只要花8000就可以了 但是旅游这种东西真的是一分钱一分货 不想去外面被人宰 团费就多付一点吧 连我自己去泰国进珠宝店 都会给导游捧个场 买点小东西 因为我知道那种压力是很大的 常常会有人说就算我不买他也不能拿我怎样 话是这样讲没错 但是谁叫你要贪小便宜走shopping团 到头来还是要怪贪小便宜的客人和炒作泰国的不肖业者 把泰国旅游搞的是三输的状况 客人得不到好的旅游品质 旅行社赚不到钱 导游也赚不到钱 真的是有点得不偿失 如果有人有兴趣的话我再多讲一点旅游业的八挂吧 --

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