小魯是ITI國企班德語組組員，借朋友帳號發文 這篇文章記錄廣為人知的ITI BP課的課程感想 順便記錄一下在ITI的生活 先自我介紹一下 我的背景是私立大學 管院難民 工作將近10年的時間 之前做的工作偏向銷售還有專案管理 由於人生的匱乏感，讓我選擇報考ITI 轉眼間來到了第三學期 這學期一開始就上來這邊的重頭戲之一BP課 根據班上同學統計，每一組上台的時間最少一個小時 最長三個半小時 今天的提問，通常都是準備商業計畫簡報時沒有想到的問題 因為我們的盧老師可是在商場打滾多年經驗的盧總 所提出的質疑可是拳拳到肉 說說我對ITI BP課的想法吧 前情提要 我讀的是德語組 而我們第一年的商管課程跟經貿實戰組的學員們是一樣的 第一學期以商管基礎課程為主：會計、經濟、國貿等 第二學期以行銷課程為主: STP、品牌行銷等 中間會穿插一些講座式、技能式課程如：西餐禮儀、簡報技巧、公司管理、談判技巧等. ... 其實第一第二學期在上課的時候雖然老師都有提供實際案例分享，但是有時候總是會覺得 ，學這麼多的知識如果沒有實際運用，會不會流於走馬看花，樣樣通樣樣鬆？ 到了第三學期BP課後，發現是我多慮了... 首先Business Plan的目標設定 費用編列需要運用行銷概念的STP、市場分析、SWOT...各種行銷思維(第二學期現學現賣) BP損益表、損益兩平、通路佈局(大家第一學期會計課要認真上啊...) 做生意PQ組合...經濟課 還有許多的細節，真的要實際上過才會知道 商業簡報 在經過為期約兩個月的BP小組討論與文件產出、校對後，重頭戲就是文章開頭所提到的商 業簡報了， 基本上盧老師會模擬在商業簡報場合的各種狀況，對簡報者提問 行銷策略的合理性、邏輯性 針對每項活動的花費的來龍去脈 通路佈局的合理性 簡報當下的突發狀況... 都是當天有可能會面對的 為了讓未來可能會上課的同學們有足夠的學習機會 很多細節就不一一闡述 但我能保證，這堂課肯定物超所值 所有在課堂上、簡報中發生的一切 將會深植在各位心中 內化成未來的能量 總結來說個人認為BP課最大的收穫如下： 與不同背景與學經歷的同學們團隊合作 對商業企劃書的撰寫以及通路佈局有更深層的了解與實作經驗 在企業簡報講話的技巧會在一日之間有所進步 另外BP課還有線上商業模組讓我們模擬開一間公司所需要的花費 活動中會在有限的營運資金下模擬要怎麼花錢才能讓公司賺錢 還記得我們組運作到第三個月終於賺錢尖叫的情景 這些都是在ITI日子裡不可或缺的回憶... --

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