小鲁是ITI国企班德语组组员，借朋友帐号发文 这篇文章记录广为人知的ITI BP课的课程感想 顺便记录一下在ITI的生活 先自我介绍一下 我的背景是私立大学 管院难民 工作将近10年的时间 之前做的工作偏向销售还有专案管理 由於人生的匮乏感，让我选择报考ITI 转眼间来到了第三学期 这学期一开始就上来这边的重头戏之一BP课 根据班上同学统计，每一组上台的时间最少一个小时 最长三个半小时 今天的提问，通常都是准备商业计画简报时没有想到的问题 因为我们的卢老师可是在商场打滚多年经验的卢总 所提出的质疑可是拳拳到肉 说说我对ITI BP课的想法吧 前情提要 我读的是德语组 而我们第一年的商管课程跟经贸实战组的学员们是一样的 第一学期以商管基础课程为主：会计、经济、国贸等 第二学期以行销课程为主: STP、品牌行销等 中间会穿插一些讲座式、技能式课程如：西餐礼仪、简报技巧、公司管理、谈判技巧等. ... 其实第一第二学期在上课的时候虽然老师都有提供实际案例分享，但是有时候总是会觉得 ，学这麽多的知识如果没有实际运用，会不会流於走马看花，样样通样样松？ 到了第三学期BP课後，发现是我多虑了... 首先Business Plan的目标设定 费用编列需要运用行销概念的STP、市场分析、SWOT...各种行销思维(第二学期现学现卖) BP损益表、损益两平、通路布局(大家第一学期会计课要认真上啊...) 做生意PQ组合...经济课 还有许多的细节，真的要实际上过才会知道 商业简报 在经过为期约两个月的BP小组讨论与文件产出、校对後，重头戏就是文章开头所提到的商 业简报了， 基本上卢老师会模拟在商业简报场合的各种状况，对简报者提问 行销策略的合理性、逻辑性 针对每项活动的花费的来龙去脉 通路布局的合理性 简报当下的突发状况... 都是当天有可能会面对的 为了让未来可能会上课的同学们有足够的学习机会 很多细节就不一一阐述 但我能保证，这堂课肯定物超所值 所有在课堂上、简报中发生的一切 将会深植在各位心中 内化成未来的能量 总结来说个人认为BP课最大的收获如下： 与不同背景与学经历的同学们团队合作 对商业企划书的撰写以及通路布局有更深层的了解与实作经验 在企业简报讲话的技巧会在一日之间有所进步 另外BP课还有线上商业模组让我们模拟开一间公司所需要的花费 活动中会在有限的营运资金下模拟要怎麽花钱才能让公司赚钱 还记得我们组运作到第三个月终於赚钱尖叫的情景 这些都是在ITI日子里不可或缺的回忆... --

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