【聯合新聞網 本報記者羅建旺】 台灣雖然四周環海，潛水等海上運動並不發達；但宜蘭「薛長興工業股份有限公司」， 年產潛水衣三百萬件、全球市場占有率達百分之六十，不但是台灣之最、更是世界冠軍。 「還是小公司啦！」談起年營業額兩億美元、產品行銷四十餘國的業績， 薛長興公司總經理薛敏誠說得謙虛。事實上，薛長興公司目前在海內外共有九個廠， 總廠及研發中心還在最初發跡的宜蘭縣五結鄉，海內外員工多達七千人。 薛長興董事長薛丕拱是家中長子，宜蘭高中畢業後在五結鄉孝威國小當老師，但薪水微薄 。為了負擔家計，曾擺攤賣雨衣、雨鞋貼補家用，後來開店做雨衣、雨鞋批發零售。 慢慢累積了一些錢，買下二結舊糖廠，從批發業進入製造業，但還是生產雨衣、雨鞋。 當初工廠小、產量有限，根本拚不過人家；加上雨衣、雨鞋市場潛力有限， 薛丕拱的大兒子薛志誠遠赴國外找活路。有一次在德國慕尼黑參觀體育用品展， 發現歐洲正流行風浪板，潛水衣、手套等裝備市場的前景看好，但在台灣、甚至全亞洲 都沒有一家製造廠。回台灣後，決定調整生產線，全力投入。 「說是容易，但當時沒人才、沒技術、沒機器，一切都是零。要怎麼開始？」薛丕拱 的二兒子薛敏誠帶著原來生產雨衣、雨鞋的工人去買機器、學技術。終於有了產品， 但要賣給誰？他又到外貿協會找客戶名單，拍電報、寄樣本到國外去行銷。結果， 第一張訂單從德國飛來，訂購了五千雙潛水鞋，開市了！ 「除了競爭力外，可能是運氣好吧！選對了產品。」薛敏誠分析過去的經驗指出， 薛長興公司不斷開發新產品，目前產品涵蓋泳衣、潛水衣、救生衣、釣魚用防水褲、 防水及潛水用的手套、保溫及防滑釣魚用鞋、休閒鞋、潛水帽、浮水背心等。 目前薛長興公司出產的潛水衣，最大的市場在美國，約占百分之四十三，其次是 歐洲、澳洲及日本，許多世界名牌的產品，都出自薛長興的代工。雖然今年剛好 創業四十周年，向來低調的薛長興公司沒有慶祝活動，只有不斷開發新產品， 在寧靜的宜蘭鄉間，默默地寫下台灣傳統產業轉型成功的範例。 --

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