【联合新闻网 本报记者罗建旺】 台湾虽然四周环海，潜水等海上运动并不发达；但宜兰「薛长兴工业股份有限公司」， 年产潜水衣三百万件、全球市场占有率达百分之六十，不但是台湾之最、更是世界冠军。 「还是小公司啦！」谈起年营业额两亿美元、产品行销四十余国的业绩， 薛长兴公司总经理薛敏诚说得谦虚。事实上，薛长兴公司目前在海内外共有九个厂， 总厂及研发中心还在最初发迹的宜兰县五结乡，海内外员工多达七千人。 薛长兴董事长薛丕拱是家中长子，宜兰高中毕业後在五结乡孝威国小当老师，但薪水微薄 。为了负担家计，曾摆摊卖雨衣、雨鞋贴补家用，後来开店做雨衣、雨鞋批发零售。 慢慢累积了一些钱，买下二结旧糖厂，从批发业进入制造业，但还是生产雨衣、雨鞋。 当初工厂小、产量有限，根本拚不过人家；加上雨衣、雨鞋市场潜力有限， 薛丕拱的大儿子薛志诚远赴国外找活路。有一次在德国慕尼黑参观体育用品展， 发现欧洲正流行风浪板，潜水衣、手套等装备市场的前景看好，但在台湾、甚至全亚洲 都没有一家制造厂。回台湾後，决定调整生产线，全力投入。 「说是容易，但当时没人才、没技术、没机器，一切都是零。要怎麽开始？」薛丕拱 的二儿子薛敏诚带着原来生产雨衣、雨鞋的工人去买机器、学技术。终於有了产品， 但要卖给谁？他又到外贸协会找客户名单，拍电报、寄样本到国外去行销。结果， 第一张订单从德国飞来，订购了五千双潜水鞋，开市了！ 「除了竞争力外，可能是运气好吧！选对了产品。」薛敏诚分析过去的经验指出， 薛长兴公司不断开发新产品，目前产品涵盖泳衣、潜水衣、救生衣、钓鱼用防水裤、 防水及潜水用的手套、保温及防滑钓鱼用鞋、休闲鞋、潜水帽、浮水背心等。 目前薛长兴公司出产的潜水衣，最大的市场在美国，约占百分之四十三，其次是 欧洲、澳洲及日本，许多世界名牌的产品，都出自薛长兴的代工。虽然今年刚好 创业四十周年，向来低调的薛长兴公司没有庆祝活动，只有不断开发新产品， 在宁静的宜兰乡间，默默地写下台湾传统产业转型成功的范例。 --

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