※ [本文轉錄自 NBA 看板 #1Df4851d ] 作者: lupus780 (蘋果) 看板: NBA 標題: [專欄] [阿丹德專欄] 小球市場調查之山貓與喬丹 時間: Tue Apr 12 20:13:52 2011 來源:ESPNSTAR.COM.TW 作者：Passy 新聞來源:http://www.espnstar.com.tw/news/basketball/2011/0411/200871.htm 夏洛特山貓隊每年都在虧錢。每晚去球館看球的觀眾排在聯盟倒數第三。通過電視觀看他 們比賽的球迷更是少之又少。但是，如果在球隊老板之間舉辦一場單挑比賽，他們的老板 要比任何其他球隊的老板都強大。 麥可-喬丹就意味著山貓能夠贏下這場比賽，但是這對山貓自身的戰績沒什麼意義。自從 去年他買下球隊之後，喬丹就變成了山貓市場運作和建立球隊合作伙伴關係的一部分， 甚至還成為吸引自由球員加盟的籌碼。 「對我們來說最大的事情就是去贏球。」山貓後衛Stephen Jackson說， 「只要你贏球，就會有很多球員願意來這裡為喬丹打球。」 「他曾是是聯盟最好的球員。」山貓球員馬庫斯-巴內特說，「誰不想為籃球界最好的球 員工作？誰不想為籃球界最好的球員打球？」 他們需要一些堅守在夏洛特的理由。否則一支建隊七年只進過一次季後賽，所在的州內大 學籃球才是球市寵兒的NBA球隊怎麼能吸引到自由球員？如果你相信超級巨星可能心裡揣 著為一個兩代年輕球員價值標杆的男人打球的夢想，那你就繼續這樣想吧。 現如今，喬丹的影響力已經從球場上轉移到了會談室裡，這還是他自己積極參與的結果。 「我們每天琢磨的就是怎麼把麥可扯到我們的生意裡」山貓首席營運總裁弗雷德-懷特菲 爾德這樣說道。 一則場邊廣告為球迷提供了一次在即將到來的活動中與喬丹面對面的機會。他將和贊助商 以及季票持有者一起，出席一場將在當地學校舉辦的球隊活動。 「很多人會認為他不會參與太多的球隊事務，他們認為作為球隊的老板，喬丹不會在這些 事情上花時間，而且他也不住在這。」 懷特菲爾德說到，「但他已經在為這些事操心了 ，他還在這兒買了房子。」 懷特菲爾德還說喬丹已經將他之前在與喬丹鞋，2K Sport，Hanes（美國某內衣品牌） 和Gatorade之間的合作關係帶到了山貓。 「他們現在都是我們的合作伙伴。」懷特菲爾德說。 一家瑞典戶外裝備廠商就剛剛把他們的北美區總部搬到了夏洛特，這就是為什麼山貓球館 場邊環繞著亮白色的Husqvarna標誌。自從喬丹成為球隊大股東以來，山貓增加了45家合 作伙伴。但如果考慮到山貓所處的地區，這只能稱作是剛剛從很深的水池裡伸出頭換口氣 。 「我們與當地社區之間沒有任何的聯繫，」懷特菲爾德說。「我們沒有把球館冠名權交易 出去，在球隊與社區的信譽角度來看，這毫無疑問對我們是個傷害。我們的比賽轉播權只 能讓一半的潛在觀眾在電視上看到我們的比賽。我們的比賽不能上星，經常去餐館看球的 附近球迷大多都買了NBA比賽的套餐，但我們的比賽卻被屏蔽了。我們與當地的兩大銀行 沒什麼合作，這兩家又恰好是夏洛特第二和第三大的雇主 這些都是因為我們的債務金融 業務都是在一家外州銀行辦理的。市場開發上還有很多挑戰，坦白的說，我們根本就沒融 入這個市場。沒有人真的在意山貓是否存在。」 現在山貓的影響力在增長，而且合作關係也慢慢建立起來了，銷售團隊用球隊去年第一次 打進季後賽換來了93%的季票續購率。看上去山貓已經證明了他們的投資開始有回報。喬 丹不僅在夏洛特花了很多時間，同時還在這裡投了很多錢。 但迄今為止，喬丹在球隊方面的運作大多數都事與願違，減輕薪資包袱代替了追求勝利。 去年季後賽球隊的三位先發球員（R. Felton，T. Chandler和G. Wallace）不是 被交易就是成為了自由球員，好像球隊的每一步都在注意保持與豪華稅線的距離。 「對我們來說，基本上，這些都是被要求這麼做的。」山貓總經理羅德-希金斯說。「我 認為我們還沒到能夠去找老板申請豪華稅的地步。」 「在可預見的未來，我認為我們還不能跨過豪華稅線，除非我們有機會簽下某個大明星。 一旦有機會得到某個大人物，你可能會去敲響老板的門說，‘我們能做簽下這個傢伙。’ 」。 這麼做生意商業上也許會取得成功，但是球隊戰績肯定不會有大的進步。或許需要加大班 錢去吸引更多的大牌才行。 山貓的觀眾數量在NBA排名第21，平均每場有15876名觀眾。不可思議的是，根據《體育商 業》雜誌的統計數據，通過傳統轉播形式觀看山貓比賽的觀眾每場才11000位。而這還是 在他們簽下一筆雙贏的合約（時代華納有線獲得山貓球館冠名權同時確保當地有線電視和 衛星套餐轉播山貓比賽）之後取得的成績。在目前NBA的經濟環境下，這樣的球市可能讓 山貓被列入削減球隊計劃的候選名單，史騰說削減球隊的可能性雖然不大但也不能排除。 但再重申一次，喬老爺子的影響力（更不用提他是聯盟唯一的非裔美籍老板）可能讓山貓 避免厄運。 山貓想要通過在小城市的方面的努力來培養更大的社區影響力。在一場比賽中，他們許諾 前二十名續購季票的球迷將獲得與此後與傑克遜見面的機會。就在這場比賽中，當傑克遜 坐在板凳上時，他在一雙橘黃色球鞋上簽名後讓球童將其遞給一位小球迷。 然而這位小球迷小的老爸，馬丁-德爾加多，擁有一家珠寶店，同時也為山貓球員設計一 些首飾。你可以把德爾加多看做是這支球隊在陰影中為數不多的亮點。 「球探們需要加倍努力；教練組也需要加倍努力，」他說，「我不認為這是錢的問題。他 們要從那些一點不了解的球員中挑選新秀，這很難，真的很難。他們必須要有正確考量和 選秀智慧。」 「只要球隊保持競爭性，不管輸贏，只要他們一直在競爭，你就有機會建立一支好球隊。 」 在球館的另一個地方，喬納森-裡布薩門和他的兒子坐在一起，他不認為聯盟的布局有什 麼不公。 「我認為自由球員交易對球賽是有好處的，這能讓不同球市的球迷群為此興奮起來。」裡 布薩門說，「但這又涉及到球隊，涉及到教練，涉及到經理，涉及到超級巨星身邊其他也 很出色球員。」 山貓有他們的超級巨星。糟糕的是他離招募巨星重建球隊的距離甚至還沒有板凳席最邊上 的座位離得更近。 --

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