※ [本文转录自 NBA 看板 #1Df4851d ] 作者: lupus780 (苹果) 看板: NBA 标题: [专栏] [阿丹德专栏] 小球市场调查之山猫与乔丹 时间: Tue Apr 12 20:13:52 2011 来源:ESPNSTAR.COM.TW 作者：Passy 新闻来源:http://www.espnstar.com.tw/news/basketball/2011/0411/200871.htm 夏洛特山猫队每年都在亏钱。每晚去球馆看球的观众排在联盟倒数第三。通过电视观看他 们比赛的球迷更是少之又少。但是，如果在球队老板之间举办一场单挑比赛，他们的老板 要比任何其他球队的老板都强大。 麦可-乔丹就意味着山猫能够赢下这场比赛，但是这对山猫自身的战绩没什麽意义。自从 去年他买下球队之後，乔丹就变成了山猫市场运作和建立球队合作伙伴关系的一部分， 甚至还成为吸引自由球员加盟的筹码。 「对我们来说最大的事情就是去赢球。」山猫後卫Stephen Jackson说， 「只要你赢球，就会有很多球员愿意来这里为乔丹打球。」 「他曾是是联盟最好的球员。」山猫球员马库斯-巴内特说，「谁不想为篮球界最好的球 员工作？谁不想为篮球界最好的球员打球？」 他们需要一些坚守在夏洛特的理由。否则一支建队七年只进过一次季後赛，所在的州内大 学篮球才是球市宠儿的NBA球队怎麽能吸引到自由球员？如果你相信超级巨星可能心里揣 着为一个两代年轻球员价值标杆的男人打球的梦想，那你就继续这样想吧。 现如今，乔丹的影响力已经从球场上转移到了会谈室里，这还是他自己积极参与的结果。 「我们每天琢磨的就是怎麽把麦可扯到我们的生意里」山猫首席营运总裁弗雷德-怀特菲 尔德这样说道。 一则场边广告为球迷提供了一次在即将到来的活动中与乔丹面对面的机会。他将和赞助商 以及季票持有者一起，出席一场将在当地学校举办的球队活动。 「很多人会认为他不会参与太多的球队事务，他们认为作为球队的老板，乔丹不会在这些 事情上花时间，而且他也不住在这。」 怀特菲尔德说到，「但他已经在为这些事操心了 ，他还在这儿买了房子。」 怀特菲尔德还说乔丹已经将他之前在与乔丹鞋，2K Sport，Hanes（美国某内衣品牌） 和Gatorade之间的合作关系带到了山猫。 「他们现在都是我们的合作伙伴。」怀特菲尔德说。 一家瑞典户外装备厂商就刚刚把他们的北美区总部搬到了夏洛特，这就是为什麽山猫球馆 场边环绕着亮白色的Husqvarna标志。自从乔丹成为球队大股东以来，山猫增加了45家合 作伙伴。但如果考虑到山猫所处的地区，这只能称作是刚刚从很深的水池里伸出头换口气 。 「我们与当地社区之间没有任何的联系，」怀特菲尔德说。「我们没有把球馆冠名权交易 出去，在球队与社区的信誉角度来看，这毫无疑问对我们是个伤害。我们的比赛转播权只 能让一半的潜在观众在电视上看到我们的比赛。我们的比赛不能上星，经常去餐馆看球的 附近球迷大多都买了NBA比赛的套餐，但我们的比赛却被屏蔽了。我们与当地的两大银行 没什麽合作，这两家又恰好是夏洛特第二和第三大的雇主 这些都是因为我们的债务金融 业务都是在一家外州银行办理的。市场开发上还有很多挑战，坦白的说，我们根本就没融 入这个市场。没有人真的在意山猫是否存在。」 现在山猫的影响力在增长，而且合作关系也慢慢建立起来了，销售团队用球队去年第一次 打进季後赛换来了93%的季票续购率。看上去山猫已经证明了他们的投资开始有回报。乔 丹不仅在夏洛特花了很多时间，同时还在这里投了很多钱。 但迄今为止，乔丹在球队方面的运作大多数都事与愿违，减轻薪资包袱代替了追求胜利。 去年季後赛球队的三位先发球员（R. Felton，T. Chandler和G. Wallace）不是 被交易就是成为了自由球员，好像球队的每一步都在注意保持与豪华税线的距离。 「对我们来说，基本上，这些都是被要求这麽做的。」山猫总经理罗德-希金斯说。「我 认为我们还没到能够去找老板申请豪华税的地步。」 「在可预见的未来，我认为我们还不能跨过豪华税线，除非我们有机会签下某个大明星。 一旦有机会得到某个大人物，你可能会去敲响老板的门说，‘我们能做签下这个家伙。’ 」。 这麽做生意商业上也许会取得成功，但是球队战绩肯定不会有大的进步。或许需要加大班 钱去吸引更多的大牌才行。 山猫的观众数量在NBA排名第21，平均每场有15876名观众。不可思议的是，根据《体育商 业》杂志的统计数据，通过传统转播形式观看山猫比赛的观众每场才11000位。而这还是 在他们签下一笔双赢的合约（时代华纳有线获得山猫球馆冠名权同时确保当地有线电视和 卫星套餐转播山猫比赛）之後取得的成绩。在目前NBA的经济环境下，这样的球市可能让 山猫被列入削减球队计划的候选名单，史腾说削减球队的可能性虽然不大但也不能排除。 但再重申一次，乔老爷子的影响力（更不用提他是联盟唯一的非裔美籍老板）可能让山猫 避免厄运。 山猫想要通过在小城市的方面的努力来培养更大的社区影响力。在一场比赛中，他们许诺 前二十名续购季票的球迷将获得与此後与杰克逊见面的机会。就在这场比赛中，当杰克逊 坐在板凳上时，他在一双橘黄色球鞋上签名後让球童将其递给一位小球迷。 然而这位小球迷小的老爸，马丁-德尔加多，拥有一家珠宝店，同时也为山猫球员设计一 些首饰。你可以把德尔加多看做是这支球队在阴影中为数不多的亮点。 「球探们需要加倍努力；教练组也需要加倍努力，」他说，「我不认为这是钱的问题。他 们要从那些一点不了解的球员中挑选新秀，这很难，真的很难。他们必须要有正确考量和 选秀智慧。」 「只要球队保持竞争性，不管输赢，只要他们一直在竞争，你就有机会建立一支好球队。 」 在球馆的另一个地方，乔纳森-里布萨门和他的儿子坐在一起，他不认为联盟的布局有什 麽不公。 「我认为自由球员交易对球赛是有好处的，这能让不同球市的球迷群为此兴奋起来。」里 布萨门说，「但这又涉及到球队，涉及到教练，涉及到经理，涉及到超级巨星身边其他也 很出色球员。」 山猫有他们的超级巨星。糟糕的是他离招募巨星重建球队的距离甚至还没有板凳席最边上 的座位离得更近。 --

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