※ [本文轉錄自 NBA 看板 #1CXDGZwb ] 作者: galin333 (The Zephyr Song) 看板: NBA 標題: [外絮] 夏洛特山貓隊價值知多少？－MJ效應（下） 時間: Mon Sep 6 19:44:31 2010 圖文版 籃球邦 http://channel.pixnet.net/sport http://channel.pixnet.net/sport/article/basketball/thebostongarden/14283059 Whitfield在華盛頓時就開始跟Jordan合作，而且已經在山貓隊工作超過四年。他知道事 情可以怎麼樣走上歧路。「華盛頓的狀況不如我們預期的那樣結束。」他解釋說：「當 Michael在夏洛特投下鉅資時，他真的想要和Pete，我和投資者坐下來，開始學習他可以 如何幫助我們經營。他真的全然埋首於了解『我不再只是個小股東。我和球隊關係很山。 而現在大概是最適合運用那些我個人品牌的時間，以幫助我的球隊更上一層樓。』……這 是一個完美風暴。很多事件開始融合在一起。」 「Michael買下球隊，開始和全部員工牽連在一起。」Whitfield說：「他參加銷售會議， 設定很高的目標，但是給予很多誘因。他介入球隊每個部分的運作。他願意和Pete及我一 起和贊助商開會－不管是幫我們打開雙邊對話，有時候當我們需要一點幫助把合約搞定時 ，他也會幫忙。他也幫助我們跟一些大贊助商談下季票續約。」 就像拓荒者隊總裁Larry Miller一樣，Whitfield曾經是Brand Jordan的經理人，他發現 自己在運用Phil Knight和他的公司那學到的東西，適用在NBA球隊之上。Whitfield和 Miller在Brand Jordan曾經共事，並且在幾個月內離開去經營球隊。Whitfield的資深員 工兩次拜訪拓荒者隊分享最佳實務。「我告訴員工說，一年前的山貓隊就是五年前的拓荒 者隊。」Whitfield說。 也許Miller會希望Michael Jordan幫忙和贊助商對話，並且提供他的明星魅力來搞定合約 。「我們不會讓他這樣做！」Whitfield說。 當你有像Jordan這樣等級的明星，一點小事就可以造成很大的不同。Whitfield認為像 Jordan在Time Warner Cable Aren的座位這種瑣碎小事，就可以對山貓隊的生意造成很大 不同。 Whitfield說：「當我剛來這裡時，他在包廂那層有一個包廂，那是上層包廂。他常常在 那裡，但是人們不知道。當地有些人說他從來沒來過，而且一點都不投入。」 「第二年我們談到這件事。他的包廂和門票都是自己出錢。他同意把包廂升級，並且改到 下層包廂。這讓更多人確定可以看到他，但是他們依然覺得他沒有投入。他們看不到好球 或壞球時他的反應。所以他和我討論坐到場邊的可能性。」 「意想不到的某天，他問到我們有沒有場邊座位的票可以出售。那個時候我們場邊的座位 還有很多。我說當然有啊。於是我們思考那個位置最適合他，可以不妨礙比賽進行，離球 員遠一點，因為我們認為他們才應該是焦點，然後可以給他適當的進出路線。我們空出兩 個位子─我們最貴的座位之二─就在我們板凳席尾巴的旁邊。我們在走道那頭有個洗手間 ，還有個電梯讓他可以輕易地回到原來的包廂，因為他的家人坐在那邊。」 「所以他決定要買下那兩個位子。一兩場比賽之後，人們對於他坐在場邊感到習慣。而球 員可以看到他坐在板凳的末端，感覺到他們需要更努力打球。我認為那些坐在他旁邊持有 昂貴季票的人，喜歡看到一個這樣投入，如此活生生，會跟裁判討論的人。真的可以感覺 他是一個活生生的人。今年他旁邊兩個位子空了出來，而他把那兩個位子也買下來。我們 很幸運，所以場邊座位都賣掉了，只剩下兩張。那些人全部都知道Michael跟他們投資了 相同的東西。很多球員比賽結束後，會坐在我們板凳最後面，他的旁邊，尋求一點忠告… …那些傢伙對他非常尊敬。」 「喔，是啊，我們有讀到。」當被問及ESPN.com的球隊未來排名，其中把他的球隊排在遙 遙落後的第30名時，Whitfield回答道：「事實上我們認為自己更好了。我們面對挑戰作 的更好，同時還要控制薪資總額。花錢，但是要花的恰當。尤其當你在一個小市場，你得 要對支票簿更加敏感。我認為Brown教練和Michael的投入，還有總管Rod Higgins對我們 打進季後賽都很有價值。你得要很有自信，因為你有了知道怎麼打球，怎麼贏球的名人堂 教練。所以我們等著看吧。贏球當然可以有很大幫助，但是你也要被當地人接受和尊敬， 你得要作一些好事，讓自己成為當地資產，所以人們才會支持你，你得要在觀眾來看球時 製造歡樂的氣氛，然後利用我們的球場成為當地運動和娛樂的中心，並且為包廂買家，企 業贊助商和季票持有者增添價值。」 在這方面，Whitfield說他們現在一年在球場舉辦150場活動。他說：「現在，我認為人們 真的相信這可以替夏洛特帶來價值和提升經濟。」 當Jordan買下球隊時，有人說更多劇變即將來臨。其中之一是替球隊改名。另外是帶進另 一位老闆，以便支應Jordan註定要承受的虧損。 Whitfield說這些討論現在都被平息下來，大部分是因為球隊的成功。他說球隊改名，「 不是我們已經決定做好的決策……當我五年前來這裡時，你絕對不會在街上看到有人穿山 貓隊的衣服，或者看到汽車上有山貓隊招牌。現在我們開始看到這些，我們開始自問，改 名讓夏洛特這樣的小市場有第三支球隊名稱，真的有道理嗎。」 至於引進新老闆以注入資金，Whitfield說：「這不是Michael和他的財務智囊Curtis Polk真的有過的想法。他和現有的小股東聯繫非常好，這些人本來就已經是投資團隊的成 員。我們現在正在準備季前的經營團隊會議。我猜那時候他和Curtis會評估怎樣比較作比 較合理，或者引進新的投資者。」 沒人比山貓隊現有的經營者更了解球隊的營運狀態。如果Jordan和其他老闆決定要自己扛 下現有的虧損，那會是他們認為球隊在可預測未來會是種好投資的強烈跡象。 那會是以一個嶄新的角度來看這支球隊，而如果這真的能開花結果，將會是Jordan生涯中 最大的逆轉之一。 更多籃球專欄 http://channel.pixnet.net/sport/basketball --

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