※ [本文转录自 NBA 看板 #1CXDGZwb ] 作者: galin333 (The Zephyr Song) 看板: NBA 标题: [外絮] 夏洛特山猫队价值知多少？－MJ效应（下） 时间: Mon Sep 6 19:44:31 2010 图文版 篮球邦 http://channel.pixnet.net/sport http://channel.pixnet.net/sport/article/basketball/thebostongarden/14283059 Whitfield在华盛顿时就开始跟Jordan合作，而且已经在山猫队工作超过四年。他知道事 情可以怎麽样走上歧路。「华盛顿的状况不如我们预期的那样结束。」他解释说：「当 Michael在夏洛特投下钜资时，他真的想要和Pete，我和投资者坐下来，开始学习他可以 如何帮助我们经营。他真的全然埋首於了解『我不再只是个小股东。我和球队关系很山。 而现在大概是最适合运用那些我个人品牌的时间，以帮助我的球队更上一层楼。』……这 是一个完美风暴。很多事件开始融合在一起。」 「Michael买下球队，开始和全部员工牵连在一起。」Whitfield说：「他参加销售会议， 设定很高的目标，但是给予很多诱因。他介入球队每个部分的运作。他愿意和Pete及我一 起和赞助商开会－不管是帮我们打开双边对话，有时候当我们需要一点帮助把合约搞定时 ，他也会帮忙。他也帮助我们跟一些大赞助商谈下季票续约。」 就像拓荒者队总裁Larry Miller一样，Whitfield曾经是Brand Jordan的经理人，他发现 自己在运用Phil Knight和他的公司那学到的东西，适用在NBA球队之上。Whitfield和 Miller在Brand Jordan曾经共事，并且在几个月内离开去经营球队。Whitfield的资深员 工两次拜访拓荒者队分享最佳实务。「我告诉员工说，一年前的山猫队就是五年前的拓荒 者队。」Whitfield说。 也许Miller会希望Michael Jordan帮忙和赞助商对话，并且提供他的明星魅力来搞定合约 。「我们不会让他这样做！」Whitfield说。 当你有像Jordan这样等级的明星，一点小事就可以造成很大的不同。Whitfield认为像 Jordan在Time Warner Cable Aren的座位这种琐碎小事，就可以对山猫队的生意造成很大 不同。 Whitfield说：「当我刚来这里时，他在包厢那层有一个包厢，那是上层包厢。他常常在 那里，但是人们不知道。当地有些人说他从来没来过，而且一点都不投入。」 「第二年我们谈到这件事。他的包厢和门票都是自己出钱。他同意把包厢升级，并且改到 下层包厢。这让更多人确定可以看到他，但是他们依然觉得他没有投入。他们看不到好球 或坏球时他的反应。所以他和我讨论坐到场边的可能性。」 「意想不到的某天，他问到我们有没有场边座位的票可以出售。那个时候我们场边的座位 还有很多。我说当然有啊。於是我们思考那个位置最适合他，可以不妨碍比赛进行，离球 员远一点，因为我们认为他们才应该是焦点，然後可以给他适当的进出路线。我们空出两 个位子─我们最贵的座位之二─就在我们板凳席尾巴的旁边。我们在走道那头有个洗手间 ，还有个电梯让他可以轻易地回到原来的包厢，因为他的家人坐在那边。」 「所以他决定要买下那两个位子。一两场比赛之後，人们对於他坐在场边感到习惯。而球 员可以看到他坐在板凳的末端，感觉到他们需要更努力打球。我认为那些坐在他旁边持有 昂贵季票的人，喜欢看到一个这样投入，如此活生生，会跟裁判讨论的人。真的可以感觉 他是一个活生生的人。今年他旁边两个位子空了出来，而他把那两个位子也买下来。我们 很幸运，所以场边座位都卖掉了，只剩下两张。那些人全部都知道Michael跟他们投资了 相同的东西。很多球员比赛结束後，会坐在我们板凳最後面，他的旁边，寻求一点忠告… …那些家伙对他非常尊敬。」 「喔，是啊，我们有读到。」当被问及ESPN.com的球队未来排名，其中把他的球队排在遥 遥落後的第30名时，Whitfield回答道：「事实上我们认为自己更好了。我们面对挑战作 的更好，同时还要控制薪资总额。花钱，但是要花的恰当。尤其当你在一个小市场，你得 要对支票簿更加敏感。我认为Brown教练和Michael的投入，还有总管Rod Higgins对我们 打进季後赛都很有价值。你得要很有自信，因为你有了知道怎麽打球，怎麽赢球的名人堂 教练。所以我们等着看吧。赢球当然可以有很大帮助，但是你也要被当地人接受和尊敬， 你得要作一些好事，让自己成为当地资产，所以人们才会支持你，你得要在观众来看球时 制造欢乐的气氛，然後利用我们的球场成为当地运动和娱乐的中心，并且为包厢买家，企 业赞助商和季票持有者增添价值。」 在这方面，Whitfield说他们现在一年在球场举办150场活动。他说：「现在，我认为人们 真的相信这可以替夏洛特带来价值和提升经济。」 当Jordan买下球队时，有人说更多剧变即将来临。其中之一是替球队改名。另外是带进另 一位老板，以便支应Jordan注定要承受的亏损。 Whitfield说这些讨论现在都被平息下来，大部分是因为球队的成功。他说球队改名，「 不是我们已经决定做好的决策……当我五年前来这里时，你绝对不会在街上看到有人穿山 猫队的衣服，或者看到汽车上有山猫队招牌。现在我们开始看到这些，我们开始自问，改 名让夏洛特这样的小市场有第三支球队名称，真的有道理吗。」 至於引进新老板以注入资金，Whitfield说：「这不是Michael和他的财务智囊Curtis Polk真的有过的想法。他和现有的小股东联系非常好，这些人本来就已经是投资团队的成 员。我们现在正在准备季前的经营团队会议。我猜那时候他和Curtis会评估怎样比较作比 较合理，或者引进新的投资者。」 没人比山猫队现有的经营者更了解球队的营运状态。如果Jordan和其他老板决定要自己扛 下现有的亏损，那会是他们认为球队在可预测未来会是种好投资的强烈迹象。 那会是以一个崭新的角度来看这支球队，而如果这真的能开花结果，将会是Jordan生涯中 最大的逆转之一。 更多篮球专栏 http://channel.pixnet.net/sport/basketball --

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