http://goo.gl/A2E2oh 港漫重生　文化傳信轉型數碼媒體 2014-1-4 1:05:40 http://goo.gl/74ezjT ▶ 文傳嘗試結合手機遊戲及電子平台、年輕化和國際化讀者群，為港漫尋找新出路 ▶「必須迎合趨勢，你不能再要求讀者像以往一樣，捲起漫畫插在褲袋」 近半年來，虧損多年的香港最大漫畫公司文化傳信（簡稱文傳），動作頻頻。7 月底，香 港動漫電玩節，文化傳信為旗下新開發的手機轉珠遊戲《中華英雄 Puzzle》舉行啟動儀 式，吸引大批市民現場試玩。轉珠，是指遊戲的玩法，轉動珠子而得分，Candy Crush 就 是其一。 同樣 7 月，文化傳信宣佈與電視廣播有限公司（TVB）合作，拓展流動遊戲業務。11 月 中，文傳又宣佈以 7833.6 萬港元，收購中國大陸電子貿易平台天河聯盟發行的 51% 股 本，計劃在收費網絡遊戲大展拳腳。天河聯盟主要從事航空商旅服務及網絡技術開發，已 在中國建立 2100 多個加盟商以及直銷門店，提供服務。 「整個漫畫市場是大的，但平面印刷逐漸萎縮，更多轉向從手機及電腦閱讀漫畫，也玩相 關遊戲，因此文傳現在重心也放在發展流動媒體，」文化傳信董事總經理關健聰告訴記者 ，作為一家從事文化產業的企業，必須迎合趨勢，你不能再要求讀者像以往一樣，捲起漫 畫插在褲袋。 轉型，其實是文化傳信不得不走之路。曾經，香港人的童年回憶裡，都印有漫畫足跡，尖 沙咀的九龍公園還設有一條香港漫畫星光大道，長約百米，大道上刻有香港漫畫家的手印 ，兩旁則有 24 座巨型的漫畫經典角色雕塑，例如老夫子、王小虎、華英雄。 來自日本的《龍珠》、《多啦 A 夢》，還有香港本地的《中華英雄》、《龍虎門》，這 些一度炙手可熱的漫畫，全由文化傳信出版。在 1990 年代，文傳就靠這些打響名堂，至 今出版漫畫超過 40 年，擁有 200 多個漫畫著作版權。 然而，網絡快速發展，平面印刷業深受衝擊。今年 9 月，香港遊戲產業協會創辦人施仁 毅在第七屆中國漫畫家大會中指出，1983 年至 1993 年是香港漫畫的黃金時期，但如今 漫畫銷量下跌近九成。 面對窘境，文化傳信不斷謀求出路，但效果不彰，業績近 10 年來，只有截至 2011 年 3 月、2010 年 3 月兩個財政年度，因為出售金融資產及物業而獲利，其餘全是虧損。最 新截至 2013 年 3 月的年報顯示，全年營業額 2681 萬港元，其中 1732 萬港元來自漫 畫出版業務，佔率 65 ％（2004 年 3 月年報是 96％）；其他營收則是來自集團多元化 經營的零售、批發、餐飲業務；但全年虧損 2.98 億港元（主因持續開發網上業務支出 1.18 億港元、終止原油探勘而虧損近 8000 萬港元），前一財年則是虧損 4910.7 萬港 元。 文傳現正加強數碼化經營。文化傳信創辦人黃玉郎坦承，漫畫未來的發展，必須結合互聯 網、智能手機，甚至開發相關遊戲。著名漫畫家馬榮成也有同感，「電子平台開拓的不僅 大陸市場，而是全世界的華人市場。」 遊戲商機龐大。《中國遊戲產業報告》資料顯示，2012 年中國遊戲產值超過人民幣 600 億元， 較 2011 年的 446 億元人民幣，增長 35％。市場研究公司 Newzoo 也發表報告 ，2013 年全球遊戲產業總營收將達 704 億美元，按年增長 6％。其中增速最快的將是亞 太區市場，增長率高達 11％，2016 年亞太地區在全球遊戲市場所佔份額預計高達 37.9 ％。 2009 年，文傳授權台灣的中華網龍開發網上遊戲《中華英雄 online》，主攻大中華巿場 ，兩年內締造 22 億新台幣收入，至今累計 30 億新台幣。他們邀請外國畫家，以美式風 格繪畫《中華英雄》，更於網上平台推出英文版。「漫畫是大家想看的內容，變的是使用 平台和模式，這是文傳活化港漫的嘗試，」關健聰說。 近年來，智能手機遊戲市場不斷擴大。文化傳信因此再次授權中華網龍，先在港台推出《 中華英雄 Puzzle》，再打入中國大陸市場。中華網龍總裁呂學森指出，這次投資額不便 透露，但遠較以往開發的網絡遊戲低。關健聰補充，雙方投資額及分成各半，遊戲收入來 自用戶購買遊戲中虛擬道具及廣告收費，初期主要收入來自前者。 關健聰也解釋，文傳這幾年才剛開始開發遊戲、開發移動平台，資本開支相當大，但八月 起已有新遊戲推出，包括和 TVB 合作設計的遊戲，預計將會步入收成期。中國大陸排行 前 20 的手機遊戲，每月收入約 1000 至 5000 萬，「文傳希望也能 達到相當水平，不斷更新遊戲。」《中華英雄 Puzzle》從今年 9 月 18 日推出後，不到 兩個月，港台下載量就已突破 20 萬人次，在 Google Play 的平均評分為 4.6 分（滿 分 5 分）。 手機遊戲之外，文傳最近宣佈收購電子貿易平台天河聯盟，也引起關注。香港財經書暢銷 作家周顯 11 月底在免費報章 am730 的專欄中撰文，表示他最感興趣的是文傳收購天河 聯盟的 2100 多個銷售點，據官方所言，銷售點很快擴展到 1 萬個。這些正是準備用來 售賣虛擬貨幣，當然也包括文傳自己發行的遊戲代幣。以後所有的虛擬貨幣，都要經過這 個銷售渠道發售（因為市場上沒有其他類似的網絡），然後再到網上消費使用，「這是非 常聰明的商業模式，文傳將來的發展將不只是漫畫平台，而是更廣闊的電子商貿，」周顯 撰文評論。 野心不單如此，文傳目標成為一個流動媒體，將會包含內容、平台和發行渠道。開發初期 先以現有內容為主，並與媒體或名人合作，例如 TVB、歌手周杰倫、《中國好聲音》等合 作，既可減低營銷及宣傳成本，又可確保受歡迎程度。 漫畫內容仍是文化傳信最大優勢。關健聰強調：「熟悉的人物和故事，受眾能更容易投入 ，不論港式漫畫，還是 TVB 劇集，對粵語文化區的影響很大。」文傳提供獨特內容，有 助吸引其他內容供應商進入平台，使平台得以壯大，例如文化傳信與中移動合作分享內容 ，用戶可於文傳的平台上，使用中移動提供的 160 多萬首音樂。 只是， 文化傳信想要另闢生路，並不容易。富昌證券研究部總監連敬涵不客氣地批評， 雖然文化傳信推出新概念，「但其實過去 10 年已嘗試過轉型好幾次，一直未有成功，我 已不報厚望。」耀才證券市場總監及執行董事郭思治則持平地說：「公司跟著潮流走是正 確的選擇，但是否成功，仍言之過早，要觀察未來一年的表現才可判斷。」 「開發電子平台確是大勢所趨，但如何成功吸引年青人，仍看內容以及如何推動與讀者之 間的互動而定，」香港中文大學巿場學教授冼日明分析，看漫畫的人都是較年青一輩，但 看《中華英雄》的人，都是上一輩的年青人。 至於電子媒體的運用方面，冼日明認為必須與讀者保持高度的互動性，才可留住年青人。 以往傳統的漫畫，都是由作者主導，決定所有情節，「如果讀者可以透過新的電子平台參 與創作，會為年青人帶來很大的新鮮感。」 「遊戲的成功關鍵是在，內容的獨特性，而非技術獨特性，」關健聰舉例，《中華英雄 Puzzle》就設有自主研發的玩家對玩家連線系統，加強遊戲的互動性；文化傳信企業發展 部庾婉華亦對轉營表示信心：「我們看到市場有剛性需求，故做出轉營，管理層都具有前 贍性的。未來一至兩個月，會推出與 TVB 電視劇集合作的遊戲，有信心可以吸引較成熟 的太太及玩家，進佔年青人以外的手機遊戲市 場。」 【總之】平面印刷式微，文化傳信嘗試將港漫電子平台化，轉型流動媒體，已是一條 退無可退之路，但挑戰仍大。 文：歐陽蔚雯、鄧詠筠 原文刊於《彭博商業周刊 / 中文版》第 25 期 --

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