http://goo.gl/A2E2oh 港漫重生　文化传信转型数码媒体 2014-1-4 1:05:40 http://goo.gl/74ezjT ▶ 文传尝试结合手机游戏及电子平台、年轻化和国际化读者群，为港漫寻找新出路 ▶「必须迎合趋势，你不能再要求读者像以往一样，卷起漫画插在裤袋」 近半年来，亏损多年的香港最大漫画公司文化传信（简称文传），动作频频。7 月底，香 港动漫电玩节，文化传信为旗下新开发的手机转珠游戏《中华英雄 Puzzle》举行启动仪 式，吸引大批市民现场试玩。转珠，是指游戏的玩法，转动珠子而得分，Candy Crush 就 是其一。 同样 7 月，文化传信宣布与电视广播有限公司（TVB）合作，拓展流动游戏业务。11 月 中，文传又宣布以 7833.6 万港元，收购中国大陆电子贸易平台天河联盟发行的 51% 股 本，计划在收费网络游戏大展拳脚。天河联盟主要从事航空商旅服务及网络技术开发，已 在中国建立 2100 多个加盟商以及直销门店，提供服务。 「整个漫画市场是大的，但平面印刷逐渐萎缩，更多转向从手机及电脑阅读漫画，也玩相 关游戏，因此文传现在重心也放在发展流动媒体，」文化传信董事总经理关健聪告诉记者 ，作为一家从事文化产业的企业，必须迎合趋势，你不能再要求读者像以往一样，卷起漫 画插在裤袋。 转型，其实是文化传信不得不走之路。曾经，香港人的童年回忆里，都印有漫画足迹，尖 沙咀的九龙公园还设有一条香港漫画星光大道，长约百米，大道上刻有香港漫画家的手印 ，两旁则有 24 座巨型的漫画经典角色雕塑，例如老夫子、王小虎、华英雄。 来自日本的《龙珠》、《多啦 A 梦》，还有香港本地的《中华英雄》、《龙虎门》，这 些一度炙手可热的漫画，全由文化传信出版。在 1990 年代，文传就靠这些打响名堂，至 今出版漫画超过 40 年，拥有 200 多个漫画着作版权。 然而，网络快速发展，平面印刷业深受冲击。今年 9 月，香港游戏产业协会创办人施仁 毅在第七届中国漫画家大会中指出，1983 年至 1993 年是香港漫画的黄金时期，但如今 漫画销量下跌近九成。 面对窘境，文化传信不断谋求出路，但效果不彰，业绩近 10 年来，只有截至 2011 年 3 月、2010 年 3 月两个财政年度，因为出售金融资产及物业而获利，其余全是亏损。最 新截至 2013 年 3 月的年报显示，全年营业额 2681 万港元，其中 1732 万港元来自漫 画出版业务，占率 65 ％（2004 年 3 月年报是 96％）；其他营收则是来自集团多元化 经营的零售、批发、餐饮业务；但全年亏损 2.98 亿港元（主因持续开发网上业务支出 1.18 亿港元、终止原油探勘而亏损近 8000 万港元），前一财年则是亏损 4910.7 万港 元。 文传现正加强数码化经营。文化传信创办人黄玉郎坦承，漫画未来的发展，必须结合互联 网、智能手机，甚至开发相关游戏。着名漫画家马荣成也有同感，「电子平台开拓的不仅 大陆市场，而是全世界的华人市场。」 游戏商机庞大。《中国游戏产业报告》资料显示，2012 年中国游戏产值超过人民币 600 亿元， 较 2011 年的 446 亿元人民币，增长 35％。市场研究公司 Newzoo 也发表报告 ，2013 年全球游戏产业总营收将达 704 亿美元，按年增长 6％。其中增速最快的将是亚 太区市场，增长率高达 11％，2016 年亚太地区在全球游戏市场所占份额预计高达 37.9 ％。 2009 年，文传授权台湾的中华网龙开发网上游戏《中华英雄 online》，主攻大中华巿场 ，两年内缔造 22 亿新台币收入，至今累计 30 亿新台币。他们邀请外国画家，以美式风 格绘画《中华英雄》，更於网上平台推出英文版。「漫画是大家想看的内容，变的是使用 平台和模式，这是文传活化港漫的尝试，」关健聪说。 近年来，智能手机游戏市场不断扩大。文化传信因此再次授权中华网龙，先在港台推出《 中华英雄 Puzzle》，再打入中国大陆市场。中华网龙总裁吕学森指出，这次投资额不便 透露，但远较以往开发的网络游戏低。关健聪补充，双方投资额及分成各半，游戏收入来 自用户购买游戏中虚拟道具及广告收费，初期主要收入来自前者。 关健聪也解释，文传这几年才刚开始开发游戏、开发移动平台，资本开支相当大，但八月 起已有新游戏推出，包括和 TVB 合作设计的游戏，预计将会步入收成期。中国大陆排行 前 20 的手机游戏，每月收入约 1000 至 5000 万，「文传希望也能 达到相当水平，不断更新游戏。」《中华英雄 Puzzle》从今年 9 月 18 日推出後，不到 两个月，港台下载量就已突破 20 万人次，在 Google Play 的平均评分为 4.6 分（满 分 5 分）。 手机游戏之外，文传最近宣布收购电子贸易平台天河联盟，也引起关注。香港财经书畅销 作家周显 11 月底在免费报章 am730 的专栏中撰文，表示他最感兴趣的是文传收购天河 联盟的 2100 多个销售点，据官方所言，销售点很快扩展到 1 万个。这些正是准备用来 售卖虚拟货币，当然也包括文传自己发行的游戏代币。以後所有的虚拟货币，都要经过这 个销售渠道发售（因为市场上没有其他类似的网络），然後再到网上消费使用，「这是非 常聪明的商业模式，文传将来的发展将不只是漫画平台，而是更广阔的电子商贸，」周显 撰文评论。 野心不单如此，文传目标成为一个流动媒体，将会包含内容、平台和发行渠道。开发初期 先以现有内容为主，并与媒体或名人合作，例如 TVB、歌手周杰伦、《中国好声音》等合 作，既可减低营销及宣传成本，又可确保受欢迎程度。 漫画内容仍是文化传信最大优势。关健聪强调：「熟悉的人物和故事，受众能更容易投入 ，不论港式漫画，还是 TVB 剧集，对粤语文化区的影响很大。」文传提供独特内容，有 助吸引其他内容供应商进入平台，使平台得以壮大，例如文化传信与中移动合作分享内容 ，用户可於文传的平台上，使用中移动提供的 160 多万首音乐。 只是， 文化传信想要另辟生路，并不容易。富昌证券研究部总监连敬涵不客气地批评， 虽然文化传信推出新概念，「但其实过去 10 年已尝试过转型好几次，一直未有成功，我 已不报厚望。」耀才证券市场总监及执行董事郭思治则持平地说：「公司跟着潮流走是正 确的选择，但是否成功，仍言之过早，要观察未来一年的表现才可判断。」 「开发电子平台确是大势所趋，但如何成功吸引年青人，仍看内容以及如何推动与读者之 间的互动而定，」香港中文大学巿场学教授冼日明分析，看漫画的人都是较年青一辈，但 看《中华英雄》的人，都是上一辈的年青人。 至於电子媒体的运用方面，冼日明认为必须与读者保持高度的互动性，才可留住年青人。 以往传统的漫画，都是由作者主导，决定所有情节，「如果读者可以透过新的电子平台参 与创作，会为年青人带来很大的新鲜感。」 「游戏的成功关键是在，内容的独特性，而非技术独特性，」关健聪举例，《中华英雄 Puzzle》就设有自主研发的玩家对玩家连线系统，加强游戏的互动性；文化传信企业发展 部庾婉华亦对转营表示信心：「我们看到市场有刚性需求，故做出转营，管理层都具有前 赡性的。未来一至两个月，会推出与 TVB 电视剧集合作的游戏，有信心可以吸引较成熟 的太太及玩家，进占年青人以外的手机游戏市 场。」 【总之】平面印刷式微，文化传信尝试将港漫电子平台化，转型流动媒体，已是一条 退无可退之路，但挑战仍大。 文：欧阳蔚雯、邓咏筠 原文刊於《彭博商业周刊 / 中文版》第 25 期 --

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