大家好，很辛運錄取了台酒的訪銷，整個過程國營版給了我很多相關資訊，所以也上 來分享自己的經驗，希望可以幫助到需要的人。因為是第一次發文，如果有不當的地方， 還請大家見諒。 一、背景:30歲，女，私立大學畢業，第一次參加國家考試，畢業後做的工作都是服務業 ，換過三個工作，三個工作都跟銷售有直接或間接關係。第二個工作做了快五年公司倒閉 被資遣，那時候就有考個鐵飯碗的想法，但礙於住在外面，沒有收入壓力很大又覺得自己 離書本很遠不知道得花多少時間，所以一直沒有下決定心，直到今年爸爸出了嚴重車禍辭 職回家幫忙，也沒辦法工作，想說已經三十歲了，之後重新找工作又要重頭來過，才真的 下定決定準備考試。 二、成績: 一試:國英58 專一86 專二88 總成績84.1 低標82.2 二試:口試90 體能17秒多 甄試總成績:85.87 門檻84.14 三、使用書籍:企業管理-宏典-楊鈞 計算機概論-宏典-蔡宏恩 行銷管理是買二手的，前程文化-曾光華著 一套國營事業相關科目的歷年考古題 一個月的阿摩VIP 四、筆試準備過程:沒有補習也沒有購買函授，專業科目的企業管理和行銷學大學修過， 計算機概論高職修過，但真的沒什麼老本可吃，只是對這些科目有熟悉感，念起來不排斥 ，在版上看大家推薦的名師，直接在網路上買書回來念。九月底的時候拿到書開始念。 國英:因為占的比例低。沒有下很大心思，國文上網抓國學十講大概背了一下寫了幾份考 古題，英文就是順其自然了，一直都不好。 企業管理:下最大的重心，因為範圍廣，占的比例又最高，課本念了三次以上，集合重點 在每章後面，念了兩次後就開始寫考古題，考前把買的考古題及阿摩相關的考古題都做過 一次，把錯題記錄在每章後面 最後衝刺就是看自己集合起來的重點跟錯誤的題目反覆看 懂反覆做。 行銷管理:課本念了兩次。把課本的重點集結在筆記本裡，一樣把買的考古題及阿摩相關 考題都做過一次，考前只有看自己筆記和錯題，反覆做題目。 計算機概論:這科沒有全部念，課本前面有抓出歷年來會考的章節。只看這幾章，然後練 習基本的計算題，原先電腦有有點基礎，時間花比較多在企管，這科沒有念很深。 其實整個念書過程時間都是斷斷續續的，因為爸爸的關係，常常一通電話就要醫院、護理 之家跑來跑去，我在家可以安靜的時候就念課本，在外面就是隨時隨地拿手機起來做題目 。阿摩真的很好用，念不下去的時候就是手機登入一直寫題目，課本讀過後靠大量做題目 可以知道自己記憶不深的區塊在哪。 五、面試:面試前有上官網了解一下公司和產品，把版上分享的面試題目想過一次，其它 就把自我介紹多練習，因為出社會以來也有不少面試的經驗，所以蠻平常心的，但進去前 在走廊上等了五分多鐘，吹風吹得好冷一直發抖，踏進教室後又小緊張，喉嚨整個緊縮， 自我介紹講到後來聲音都哽咽了，委員一直對我詳和的點著頭，好像怕我哭出來一樣，三 個委員都蠻客氣，問的題目都大同小異，因此回答到第三位的時候蠻詞窮的，以下是我大 概記得的問題。 1.你的經歷都跟銷售有關，但菸酒的產品銷售可能跟你以往有些差異，你要怎麼運用過來 2.你對菸酒的產品有多少了解 3.知道訪銷員的工作內容嗎，你要如何勝任 4.你要怎麼把適當的產品銷售到適合的地方 5.你之前在飯店，飯店有什麼是跟菸酒產品有相關的 6.你的專長和經歷會怎麼運用在這個工作上 7.如果你用的作業方式業績不好你會怎麼辦，回答了之後又問如果你試了其它的辦法還是 業績不好，你又會怎麼辦 其實一直在討論如何銷售，推廣產品的點上面，回答過程有一直保持微笑看著發問的委員 ，有搭配手部動作，但只是想強化自己回答的力道，最後說聲謝謝，辛苦了。 六、體能:對於體能我擔心更勝面試，因為原本就沒什麼在運動更別說拿重物跑了。對男 生來講輕而易舉，可是25公斤我只能最高抱到胸前。真的沒辦法扛上肩，就算蹲下來先滑 上肩的方式，也完全站不起來阿!!!!所以體能真的很擔心，網路上都不建議用抱的，抱在 胸前跑是真的容易往前撲倒，但考量到20秒的時間包含從桌上拿沙包起來，還是決定抱了 就跑。練習的過程大跌過兩次，自己練習的沙包又大又難拿，考試用的真的挺小，所以我 就是雙手互抓前臂讓他抱掛在胸前跑，考的時候只一直告訴自己重心要往後，抱穩再跑， 17秒多及格。附帶說:現場的男生都挺窩心，會幫女生加油，還在上場前教我訣竅，沙包 會讓女生多練一下:)很感謝。 另外還有去大廟求神啦，下願說如果有上會帶鮮花水果來還願，真的很幸運念一個半月讓 我考上了，謝謝大家看完，希望可以幫助到之後要考的人:) --

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