大家好，很辛运录取了台酒的访销，整个过程国营版给了我很多相关资讯，所以也上 来分享自己的经验，希望可以帮助到需要的人。因为是第一次发文，如果有不当的地方， 还请大家见谅。 一、背景:30岁，女，私立大学毕业，第一次参加国家考试，毕业後做的工作都是服务业 ，换过三个工作，三个工作都跟销售有直接或间接关系。第二个工作做了快五年公司倒闭 被资遣，那时候就有考个铁饭碗的想法，但碍於住在外面，没有收入压力很大又觉得自己 离书本很远不知道得花多少时间，所以一直没有下决定心，直到今年爸爸出了严重车祸辞 职回家帮忙，也没办法工作，想说已经三十岁了，之後重新找工作又要重头来过，才真的 下定决定准备考试。 二、成绩: 一试:国英58 专一86 专二88 总成绩84.1 低标82.2 二试:口试90 体能17秒多 甄试总成绩:85.87 门槛84.14 三、使用书籍:企业管理-宏典-杨钧 计算机概论-宏典-蔡宏恩 行销管理是买二手的，前程文化-曾光华着 一套国营事业相关科目的历年考古题 一个月的阿摩VIP 四、笔试准备过程:没有补习也没有购买函授，专业科目的企业管理和行销学大学修过， 计算机概论高职修过，但真的没什麽老本可吃，只是对这些科目有熟悉感，念起来不排斥 ，在版上看大家推荐的名师，直接在网路上买书回来念。九月底的时候拿到书开始念。 国英:因为占的比例低。没有下很大心思，国文上网抓国学十讲大概背了一下写了几份考 古题，英文就是顺其自然了，一直都不好。 企业管理:下最大的重心，因为范围广，占的比例又最高，课本念了三次以上，集合重点 在每章後面，念了两次後就开始写考古题，考前把买的考古题及阿摩相关的考古题都做过 一次，把错题记录在每章後面 最後冲刺就是看自己集合起来的重点跟错误的题目反覆看 懂反覆做。 行销管理:课本念了两次。把课本的重点集结在笔记本里，一样把买的考古题及阿摩相关 考题都做过一次，考前只有看自己笔记和错题，反覆做题目。 计算机概论:这科没有全部念，课本前面有抓出历年来会考的章节。只看这几章，然後练 习基本的计算题，原先电脑有有点基础，时间花比较多在企管，这科没有念很深。 其实整个念书过程时间都是断断续续的，因为爸爸的关系，常常一通电话就要医院、护理 之家跑来跑去，我在家可以安静的时候就念课本，在外面就是随时随地拿手机起来做题目 。阿摩真的很好用，念不下去的时候就是手机登入一直写题目，课本读过後靠大量做题目 可以知道自己记忆不深的区块在哪。 五、面试:面试前有上官网了解一下公司和产品，把版上分享的面试题目想过一次，其它 就把自我介绍多练习，因为出社会以来也有不少面试的经验，所以蛮平常心的，但进去前 在走廊上等了五分多钟，吹风吹得好冷一直发抖，踏进教室後又小紧张，喉咙整个紧缩， 自我介绍讲到後来声音都哽咽了，委员一直对我详和的点着头，好像怕我哭出来一样，三 个委员都蛮客气，问的题目都大同小异，因此回答到第三位的时候蛮词穷的，以下是我大 概记得的问题。 1.你的经历都跟销售有关，但菸酒的产品销售可能跟你以往有些差异，你要怎麽运用过来 2.你对菸酒的产品有多少了解 3.知道访销员的工作内容吗，你要如何胜任 4.你要怎麽把适当的产品销售到适合的地方 5.你之前在饭店，饭店有什麽是跟菸酒产品有相关的 6.你的专长和经历会怎麽运用在这个工作上 7.如果你用的作业方式业绩不好你会怎麽办，回答了之後又问如果你试了其它的办法还是 业绩不好，你又会怎麽办 其实一直在讨论如何销售，推广产品的点上面，回答过程有一直保持微笑看着发问的委员 ，有搭配手部动作，但只是想强化自己回答的力道，最後说声谢谢，辛苦了。 六、体能:对於体能我担心更胜面试，因为原本就没什麽在运动更别说拿重物跑了。对男 生来讲轻而易举，可是25公斤我只能最高抱到胸前。真的没办法扛上肩，就算蹲下来先滑 上肩的方式，也完全站不起来阿!!!!所以体能真的很担心，网路上都不建议用抱的，抱在 胸前跑是真的容易往前扑倒，但考量到20秒的时间包含从桌上拿沙包起来，还是决定抱了 就跑。练习的过程大跌过两次，自己练习的沙包又大又难拿，考试用的真的挺小，所以我 就是双手互抓前臂让他抱挂在胸前跑，考的时候只一直告诉自己重心要往後，抱稳再跑， 17秒多及格。附带说:现场的男生都挺窝心，会帮女生加油，还在上场前教我诀窍，沙包 会让女生多练一下:)很感谢。 另外还有去大庙求神啦，下愿说如果有上会带鲜花水果来还愿，真的很幸运念一个半月让 我考上了，谢谢大家看完，希望可以帮助到之後要考的人:) --

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