※ [本文轉錄自 Gossiping 看板] 作者: gangs (噓爆) 看板: Gossiping 標題: [新聞] 30年默默代工　自創品牌一舉成名　社頭襪子工廠驚艷國際 時間: Sun Apr 4 18:48:16 2010 這是一個關於創業的故事，也是一個台灣企業揚名國際的真實案例。 一個位於台灣南部鄉下的織襪師傅，用三十年的時間幫國際品牌代工， 後來一手創立「斯傑利」品牌，技術上不只驚豔國際，更超越業界龍頭日本大廠。 一切的起源僅僅是為了除腳臭。這款本土自製的除臭襪，有著累積三十年的織襪技術， 輔以特殊的除臭纖維，命名為「腳臭剋星」；不只在台灣市場沒有對手， 今年也將進軍國際市場，目標是成為「襪界的LV」。 公司創辦人蕭寅宣表示，由於氣候因素，台灣腳臭的人很多，他自己的腳也很臭， 困擾不斷，長期以來一直希望能夠解決。他認為，只要自己的腳臭解決了， 相信能幫助無數有腳臭困擾的人，於是他對除臭襪展開研究， 將之作為斯傑利品牌的主要產品。 據了解，全球最好的製襪技術，長期以來都被日本和義大利壟斷， 那些國家的襪子賣得特別貴，蕭寅宣表示，「作為一個生產襪子的工廠， 我們立志要創立本土品牌，讓台灣人用最低的價格就能穿到超越日本品質的除臭襪。」 但自己來就顯得一切是那麼地不同，雖然已有數十年的代工經驗，技術成熟不在話下， 但創立自有品牌可不是容易的事。為了尋找可以消除腳臭的科技纖維， 成了過程中的第一個難關；經過無數個日夜加班和上千次的研發， 一種科技含量高、非常環保、舒適的材料終於誕生。 有了獨家研發的寶貝材料，斯傑利展開馬不停蹄的設計工程， 包括尺寸、襪口、厚度、接縫線等等，都以國際最高標準來施工。 最後終於生產出第一雙除臭襪，如今被稱為「腳臭剋星」。 蕭寅宣表示，「我們襪子生產出來，一定先讓十個以上的人穿， 做測試吸汗度、服貼度、耐穿度。最少測試三個月至半年，經過不斷的修改， 直到每個穿的人都很滿意，我們才會大量生產。」 但就跟所有創業家一樣，斯傑利很快就面臨資金的問題。因為長期的代工生涯， 蕭寅宣對品牌行銷的知識相當缺乏，更沒有廣告預算。於是他捲起袖子， 採用最實在的方式，親自到公家機關或科技園區設攤展售，將賣出去的錢再拿回來投資， 慢慢的累績資金。 然後，也跟無數的現代創業家一樣，真正的時來運轉都是因為網路。在朋友的建議下， 蕭寅宣開設了第一家購物網站，展開直效行銷，逐漸累積口碑和營收。 一直苦撐到三年前，終於吸引了媒體的注意，整個知名度終於打開。 目前消費者可以透過網路，用優惠的價格買到高品質的防臭襪，據稱回購率高達100%。 這被視為網路直效行銷，以及口碑累積的代表性案例，如今，談到除臭襪的市場， 斯傑利終於在台灣穩坐市場龍頭的寶座。 蕭寅宣表示，目前工廠的產能只能供應台灣網路訂購的消費者，未來要進軍國際， 勢必要增加產能設備，特別是簽署ECFA之後，將帶來巨大的海外商機。回顧過去， 在幾乎沒有廣告預算，只能透過網路拍賣去累績口碑， 最終卻稱霸了整個台灣除臭襪市場，「用心和品質是關鍵」，蕭寅宣表示， 「我們堅持將最好的品質提供給每一個客戶，而且繼續不斷提升品質， 爭取客戶的永續購買。」 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100401/17/2359p.html --

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