※ [本文转录自 Gossiping 看板] 作者: gangs (嘘爆) 看板: Gossiping 标题: [新闻] 30年默默代工　自创品牌一举成名　社头袜子工厂惊艳国际 时间: Sun Apr 4 18:48:16 2010 这是一个关於创业的故事，也是一个台湾企业扬名国际的真实案例。 一个位於台湾南部乡下的织袜师傅，用三十年的时间帮国际品牌代工， 後来一手创立「斯杰利」品牌，技术上不只惊艳国际，更超越业界龙头日本大厂。 一切的起源仅仅是为了除脚臭。这款本土自制的除臭袜，有着累积三十年的织袜技术， 辅以特殊的除臭纤维，命名为「脚臭克星」；不只在台湾市场没有对手， 今年也将进军国际市场，目标是成为「袜界的LV」。 公司创办人萧寅宣表示，由於气候因素，台湾脚臭的人很多，他自己的脚也很臭， 困扰不断，长期以来一直希望能够解决。他认为，只要自己的脚臭解决了， 相信能帮助无数有脚臭困扰的人，於是他对除臭袜展开研究， 将之作为斯杰利品牌的主要产品。 据了解，全球最好的制袜技术，长期以来都被日本和义大利垄断， 那些国家的袜子卖得特别贵，萧寅宣表示，「作为一个生产袜子的工厂， 我们立志要创立本土品牌，让台湾人用最低的价格就能穿到超越日本品质的除臭袜。」 但自己来就显得一切是那麽地不同，虽然已有数十年的代工经验，技术成熟不在话下， 但创立自有品牌可不是容易的事。为了寻找可以消除脚臭的科技纤维， 成了过程中的第一个难关；经过无数个日夜加班和上千次的研发， 一种科技含量高、非常环保、舒适的材料终於诞生。 有了独家研发的宝贝材料，斯杰利展开马不停蹄的设计工程， 包括尺寸、袜口、厚度、接缝线等等，都以国际最高标准来施工。 最後终於生产出第一双除臭袜，如今被称为「脚臭克星」。 萧寅宣表示，「我们袜子生产出来，一定先让十个以上的人穿， 做测试吸汗度、服贴度、耐穿度。最少测试三个月至半年，经过不断的修改， 直到每个穿的人都很满意，我们才会大量生产。」 但就跟所有创业家一样，斯杰利很快就面临资金的问题。因为长期的代工生涯， 萧寅宣对品牌行销的知识相当缺乏，更没有广告预算。於是他卷起袖子， 采用最实在的方式，亲自到公家机关或科技园区设摊展售，将卖出去的钱再拿回来投资， 慢慢的累绩资金。 然後，也跟无数的现代创业家一样，真正的时来运转都是因为网路。在朋友的建议下， 萧寅宣开设了第一家购物网站，展开直效行销，逐渐累积口碑和营收。 一直苦撑到三年前，终於吸引了媒体的注意，整个知名度终於打开。 目前消费者可以透过网路，用优惠的价格买到高品质的防臭袜，据称回购率高达100%。 这被视为网路直效行销，以及口碑累积的代表性案例，如今，谈到除臭袜的市场， 斯杰利终於在台湾稳坐市场龙头的宝座。 萧寅宣表示，目前工厂的产能只能供应台湾网路订购的消费者，未来要进军国际， 势必要增加产能设备，特别是签署ECFA之後，将带来巨大的海外商机。回顾过去， 在几乎没有广告预算，只能透过网路拍卖去累绩口碑， 最终却称霸了整个台湾除臭袜市场，「用心和品质是关键」，萧寅宣表示， 「我们坚持将最好的品质提供给每一个客户，而且继续不断提升品质， 争取客户的永续购买。」 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100401/17/2359p.html --

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