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标题[转录][新闻] 30年默默代工 自创品牌一举成名 社头 …
时间Sun Apr 4 18:50:10 2010
※ [本文转录自 Gossiping 看板]
作者: gangs (嘘爆) 看板: Gossiping
标题: [新闻] 30年默默代工 自创品牌一举成名 社头袜子工厂惊艳国际
时间: Sun Apr 4 18:48:16 2010
这是一个关於创业的故事,也是一个台湾企业扬名国际的真实案例。
一个位於台湾南部乡下的织袜师傅,用三十年的时间帮国际品牌代工,
後来一手创立「
斯杰利」品牌,技术上不只惊艳国际,更超越业界龙头日本大厂。
一切的起源仅仅是为了除脚臭。这款本土自制的除臭袜,有着累积三十年的织袜技术,
辅以特殊的除臭纤维,命名为「脚臭克星」;不只在台湾市场没有对手,
今年也将进军国际市场,目标是成为「袜界的LV」。
公司创办人萧寅宣表示,由於气候因素,台湾脚臭的人很多,他自己的脚也很臭,
困扰不断,长期以来一直希望能够解决。他认为,只要自己的脚臭解决了,
相信能帮助无数有脚臭困扰的人,於是他对除臭袜展开研究,
将之作为斯杰利品牌的主要产品。
据了解,全球最好的制袜技术,长期以来都被日本和义大利垄断,
那些国家的袜子卖得特别贵,萧寅宣表示,「作为一个生产袜子的工厂,
我们立志要创立本土品牌,让台湾人用最低的价格就能穿到超越日本品质的除臭袜。」
但自己来就显得一切是那麽地不同,虽然已有数十年的代工经验,技术成熟不在话下,
但创立自有品牌可不是容易的事。为了寻找可以消除脚臭的科技纤维,
成了过程中的第一个难关;经过无数个日夜加班和上千次的研发,
一种科技含量高、非常环保、舒适的材料终於诞生。
有了独家研发的宝贝材料,斯杰利展开马不停蹄的设计工程,
包括尺寸、袜口、厚度、接缝线等等,都以国际最高标准来施工。
最後终於生产出第一双除臭袜,如今被称为「脚臭克星」。
萧寅宣表示,「我们袜子生产出来,一定先让十个以上的人穿,
做测试吸汗度、服贴度、耐穿度。最少测试三个月至半年,经过不断的修改,
直到每个穿的人都很满意,我们才会大量生产。」
但就跟所有创业家一样,
斯杰利很快就面临资金的问题。因为长期的代工生涯,
萧寅宣对品牌行销的知识相当缺乏,更没有广告预算。於是他卷起袖子,
采用最实在的方式,亲自到公家机关或科技园区设摊展售,将卖出去的钱再拿回来投资,
慢慢的累绩资金。
然後,也跟无数的现代创业家一样,真正的
时来运转都是因为网路。在朋友的建议下,
萧寅宣开设了第一家购物网站,展开直效行销,逐渐累积口碑和营收。
一直苦撑到三年前,终於吸引了媒体的注意,整个知名度终於打开。
目前消费者可以
透过网路,用优惠的价格买到高品质的防臭袜,据称回购率高达100%。
这被视为网路直效行销,以及口碑累积的代表性案例,如今,谈到除臭袜的市场,
斯杰利终於在台湾稳坐市场龙头的宝座。
萧寅宣表示,目前
工厂的产能只能供应台湾网路订购的消费者,未来要进军国际,
势必要增加产能设备,特别是签署ECFA之後,将带来巨大的海外商机。回顾过去,
在几乎没有广告预算,只能透过网路拍卖去累绩口碑,
最终却称霸了整个台湾除臭袜市场,「用心和品质是关键」,萧寅宣表示,
「我们坚持将最好的品质提供给每一个客户,而且继续不断提升品质,
争取客户的永续购买。」
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100401/17/2359p.html
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