從比賽看國際市場洗牌 【經濟日報╱林瑞祥】 2007.11.17 03:11 am 每年當美國PGA巡迴賽結束，歐洲巡迴賽在亞洲點燃次年戰火時，亞洲變成了世界高 爾夫的舞台，而這個舞台很明顯的已經以中國大陸為中心，搭配新加坡、韓國與馬 來西亞的大賽而成。歐美的球星們分批而至，贊助商的資金也超乎行銷邏輯的想像 。這股新興的熱潮，連以往一直是本國廠商自給自足的日本，都已經因為封閉而被 排除在外，更不必說早已邊緣化的台灣。 高爾夫的比賽是區域發展潛力的指標，比賽愈多愈大，代表規模與成熟度愈大愈高 。以美國巡迴賽來說，它的球賽冠名贊助商有本國企業與外來企業，本國企業因為 本身規模大而值得投資本土的巡迴賽，獲得品牌提升與產品行銷的效果，譬如通用 汽車系列，這些車子的內銷應該是超過外銷；另外一些外國車商或是銀行，也都將 美國視為北美洲重要的指標市場，儘管亞洲市場在崛起，美國的重要性還是不會被 取代的，因為它是一個國際化且成熟的市場。 至於亞洲的這些新興市場，新加坡與馬來西亞的規模都不大，但國際化相當完整， 且居於東南亞的中心位置上，外商想打這個區域市場，一定要在這邊插旗。新加坡 公開賽的愈辦愈大，靠的就是外商銀行的大筆行銷預算，著眼點就是整個區域，否 則以新加坡的市場規模，那一定是連邊都排不上。 中國大陸則跟新加坡恰恰相反，這是一個不成熟但很大的市場，不成熟所以本國企 業不想玩，但是規模大，外資企業紛紛運錢過來深耕，砸錢的手法像是在建設中國 市場，健全中國市場的前後端結構，再創另一個美國市場。像是匯豐冠軍賽，每年 500萬美元的獎金，加上各大球星的出場費，每年開銷都在千萬美元以上，幾乎可以 包了一半的亞巡賽程。 韓國則像是以前的日本，靠著自己的高爾夫狂熱與企業的挹注，建構了韓巡賽與幾 場的大獎賽，自我提升不靠外商。日本則已經失去機會，太過保護自己不與外界交 流，只能看著自己的年終世界巡迴賽在萎縮中，最明顯的是球星們以往都是把日本 當成亞洲，今年拿下匯豐冠軍賽的米寇森就是其中之一，今年他來打新加坡公開賽 與匯豐冠軍賽，跳掉以往所熟悉的日本。 至於台灣，自從沒在亞洲卡到營運中心位置後，所有外商資源都撤離了，高爾夫大 獎賽的消失就是一個警訊，唯一的機會就是要跟著中國這個大市場走，取得一席之 地，高爾夫大獎賽才有可能再回到寶島上。（作者是高爾夫雜誌總編輯） 【2007/11/17 經濟日報】@ http://udn.com/ --

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