〈高爾夫〉高爾夫通路改革正悄悄掀起！ 梁永斌 09-13 17:40 這二年來，聽到看到關於高爾夫練習場開發完成或者預計開發的案子，不在少數，而 實際上關於台北市縣新練習場就不下三家，可是球具店的經營狀況卻是風聲鶴唳更替 頻繁，一場高爾夫球具用品的通路戰爭，已經進入白熱化的階段了！ 二十年前，如果有人說便利商店會取代傳統雜貨店，十個一定有九個人不相信或者存 疑，可是現在十步一家的便利商店已經完全融入每個人的生活食衣住行育樂了。高爾 夫球商品的通路現在似乎也逐漸嗅出氣味來了，以前靠著球具店老闆的人脈以及累積 多年的銷售或採購經驗而存在的傳統球具精品店，似乎隨著傳統雜貨店的式微而有漸 漸淪於非主流的趨勢，取而代之的是挾著品牌代理與通路銷售經營經驗結合的中大型 連鎖通路，打破以前品牌代理商或者分公司不適合經營通路與經銷商分食末端通路利 益的巢臼，直接殺入銷售市場的核心，結果就是一家跟著一家經營十幾二十年的店面 關門休業。 市場能不能經營，完全取決於消費趨勢以及利潤空間。以往，買球具或相關商品，靠 的是球友口耳相傳以及商家的三寸不爛之舌建議，加上產品型號的銷售生命週期較長 (大約一年)以及各家經銷品牌的自我區隔，選擇性不高，加上以前球隊採購禮贈品的 消費習慣較普及，傳統通路自有其生存空間！ 可是現在，平行輸入的合法與便利，加上商品利潤空間的競爭壓縮，使得不管代理商 也好，非公司也罷，不得不重新思考簡化銷售策略，也因此直營通路逐漸增加，自然 壓縮傳統通路與經銷商的利潤空間，也讓我們看到練習場越來越多，傳統店面卻越來 越少的特異現象。 很殘忍，很現實，一場高爾夫的通路改革正在開始，眼光不夠遠不夠快，自然會被市 場踢出主流趨快，我們拭目以待！ --

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