〈高尔夫〉高尔夫通路改革正悄悄掀起！ 梁永斌 09-13 17:40 这二年来，听到看到关於高尔夫练习场开发完成或者预计开发的案子，不在少数，而 实际上关於台北市县新练习场就不下三家，可是球具店的经营状况却是风声鹤唳更替 频繁，一场高尔夫球具用品的通路战争，已经进入白热化的阶段了！ 二十年前，如果有人说便利商店会取代传统杂货店，十个一定有九个人不相信或者存 疑，可是现在十步一家的便利商店已经完全融入每个人的生活食衣住行育乐了。高尔 夫球商品的通路现在似乎也逐渐嗅出气味来了，以前靠着球具店老板的人脉以及累积 多年的销售或采购经验而存在的传统球具精品店，似乎随着传统杂货店的式微而有渐 渐沦於非主流的趋势，取而代之的是挟着品牌代理与通路销售经营经验结合的中大型 连锁通路，打破以前品牌代理商或者分公司不适合经营通路与经销商分食末端通路利 益的巢臼，直接杀入销售市场的核心，结果就是一家跟着一家经营十几二十年的店面 关门休业。 市场能不能经营，完全取决於消费趋势以及利润空间。以往，买球具或相关商品，靠 的是球友口耳相传以及商家的三寸不烂之舌建议，加上产品型号的销售生命周期较长 (大约一年)以及各家经销品牌的自我区隔，选择性不高，加上以前球队采购礼赠品的 消费习惯较普及，传统通路自有其生存空间！ 可是现在，平行输入的合法与便利，加上商品利润空间的竞争压缩，使得不管代理商 也好，非公司也罢，不得不重新思考简化销售策略，也因此直营通路逐渐增加，自然 压缩传统通路与经销商的利润空间，也让我们看到练习场越来越多，传统店面却越来 越少的特异现象。 很残忍，很现实，一场高尔夫的通路改革正在开始，眼光不够远不够快，自然会被市 场踢出主流趋快，我们拭目以待！ --

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