: SOPHIA應該是先把客人騙進去再說吧 : 先讓妳好像嘗點甜頭 : 再慢慢的回收 就像如果相機買SONY的α100， 之後的鏡頭原則上就一定只能繼續買sony的， 所以相機本身當然便宜賣。 HP的印表機本身也賣的很便宜， 因為他要賺的是周邊的碳粉匣和墨水匣， 光後者的錢，就佔了HP這一塊營收的80%。 放長線才能釣大魚啊。 所以婚紗公司也都是這樣啦， 先騙進來再說， 八五折當然不可信， 因為先提高再打折這已經是很常見的商業手法啦。 再者，有去婚紗公司談過的人都知道， 很多東西都是可以談的。 妳如果會殺價， 根本不只打八五折的價格啊。 更何況婚紗公司的包套價格根本就不準， 門市要是看妳有興趣都會酌減， 有時候根本也不用殺價， 他就自動調降了（像是一齣固定上演的劇本）。 先把妳騙進來， 之後再跟你說哪裡要加錢、哪裡要加錢， 妳都已經交錢了也只能認了。 至於什麼分期交錢以控制門市的態度的方法， 我覺得應該也是沒什麼效果， 如果妳第一期已經交了二萬元， 妳會不要那二萬元跑去換別家婚紗公司嗎？ 反正呢，妳一開始的包套價格絕對不會是妳最後花的錢， 之後的加選、升級、多選照片才是恐怖無法控制的。 附帶一提，以我觀察JULIA、SOPHIA和LOTUS的經驗， JULIA的包套價格一開始看起來可能比SOPHIA高， 但是後續至少不會加東加西， 加東加西之後， SOPHIA絕對會是全台灣最貴的婚紗公司（個人認為）。 在JULIA就是一開始談好契約之後， 後面也不用再門市囉哩八唆或是擔心沒加錢門市態度會不好之類的， 反正不會出現需要跟門市鬥智角力的情形（這樣真的很累﹌）。 除了加挑照片所增加的錢之外， 根本沒有什麼加挑禮服或是男生禮服升級所需要增加的費用。 當然JULIA也是有可以加價的禮服， 套句他們工作人員說的話： 「JULIA就是貴，更貴，還有非常貴的，都有。」 但是其實JULIA拿出來的禮服已經非常不錯了。 也就是說， 相較於我聽來的SOPHIA經驗， 在JULIA所受到的服務品質確實是比較好 （應該是因為沒有加挑禮服什麼的困擾）， 反而比較能控制預算， 但是前提也是要先控制妳的老婆， 不要讓她加選太多， 不然也是會爆的。 至於LOTUS， 雖然一開始包套的價格沒那麼高， 但是有朋友最後仍然加了二萬多元， 達到七字頭（但是照片有五十張啦）， 所以也是很恐怖的啦。 這也就是婚紗公司為何要放長線釣大魚的原因啦。 如果對禮服比較要求的人去LOTUS的話， 選加價禮服我想應該是正常的。 因為他放在門口的照片本裡面很多衣服都是SOPHIA， 而且想要加錢選也選不到，因為那禮服是SOPHIA的，不是LOTUS的。 此外，LOTUS很多蓬蓬裙、蛋糕裙，各種顏色都有！ 適合走可愛路線的女生喔﹌ 而且根據我兩次深入參與朋友挑婚紗的結果， LOTUS的服務態度很不錯 （但是還是要扣除派迪西服的部分）， 雖然他們也是有加價禮服， 但是不會叫妳硬挑， 也不會因為沒挑而擺臭臉， 態度相當的好。 PS 不過以上的比較都是個人經驗或是周遭朋友的經驗， 我想會因為不同的門市而發生不同的結果。 譬如在SOPHIA一定也有很不錯的門市， 所以還是一句老話： 「要慎選門市啦﹌」 不然拍個婚紗照至少要跟婚紗公司互動個半年以上， 跟討厭的門市交涉會是一連串的痛苦。 --

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