: SOPHIA应该是先把客人骗进去再说吧 : 先让你好像尝点甜头 : 再慢慢的回收 就像如果相机买SONY的α100， 之後的镜头原则上就一定只能继续买sony的， 所以相机本身当然便宜卖。 HP的印表机本身也卖的很便宜， 因为他要赚的是周边的碳粉匣和墨水匣， 光後者的钱，就占了HP这一块营收的80%。 放长线才能钓大鱼啊。 所以婚纱公司也都是这样啦， 先骗进来再说， 八五折当然不可信， 因为先提高再打折这已经是很常见的商业手法啦。 再者，有去婚纱公司谈过的人都知道， 很多东西都是可以谈的。 你如果会杀价， 根本不只打八五折的价格啊。 更何况婚纱公司的包套价格根本就不准， 门市要是看你有兴趣都会酌减， 有时候根本也不用杀价， 他就自动调降了（像是一出固定上演的剧本）。 先把你骗进来， 之後再跟你说哪里要加钱、哪里要加钱， 你都已经交钱了也只能认了。 至於什麽分期交钱以控制门市的态度的方法， 我觉得应该也是没什麽效果， 如果你第一期已经交了二万元， 你会不要那二万元跑去换别家婚纱公司吗？ 反正呢，你一开始的包套价格绝对不会是你最後花的钱， 之後的加选、升级、多选照片才是恐怖无法控制的。 附带一提，以我观察JULIA、SOPHIA和LOTUS的经验， JULIA的包套价格一开始看起来可能比SOPHIA高， 但是後续至少不会加东加西， 加东加西之後， SOPHIA绝对会是全台湾最贵的婚纱公司（个人认为）。 在JULIA就是一开始谈好契约之後， 後面也不用再门市罗哩八唆或是担心没加钱门市态度会不好之类的， 反正不会出现需要跟门市斗智角力的情形（这样真的很累﹌）。 除了加挑照片所增加的钱之外， 根本没有什麽加挑礼服或是男生礼服升级所需要增加的费用。 当然JULIA也是有可以加价的礼服， 套句他们工作人员说的话： 「JULIA就是贵，更贵，还有非常贵的，都有。」 但是其实JULIA拿出来的礼服已经非常不错了。 也就是说， 相较於我听来的SOPHIA经验， 在JULIA所受到的服务品质确实是比较好 （应该是因为没有加挑礼服什麽的困扰）， 反而比较能控制预算， 但是前提也是要先控制你的老婆， 不要让她加选太多， 不然也是会爆的。 至於LOTUS， 虽然一开始包套的价格没那麽高， 但是有朋友最後仍然加了二万多元， 达到七字头（但是照片有五十张啦）， 所以也是很恐怖的啦。 这也就是婚纱公司为何要放长线钓大鱼的原因啦。 如果对礼服比较要求的人去LOTUS的话， 选加价礼服我想应该是正常的。 因为他放在门口的照片本里面很多衣服都是SOPHIA， 而且想要加钱选也选不到，因为那礼服是SOPHIA的，不是LOTUS的。 此外，LOTUS很多蓬蓬裙、蛋糕裙，各种颜色都有！ 适合走可爱路线的女生喔﹌ 而且根据我两次深入参与朋友挑婚纱的结果， LOTUS的服务态度很不错 （但是还是要扣除派迪西服的部分）， 虽然他们也是有加价礼服， 但是不会叫你硬挑， 也不会因为没挑而摆臭脸， 态度相当的好。 PS 不过以上的比较都是个人经验或是周遭朋友的经验， 我想会因为不同的门市而发生不同的结果。 譬如在SOPHIA一定也有很不错的门市， 所以还是一句老话： 「要慎选门市啦﹌」 不然拍个婚纱照至少要跟婚纱公司互动个半年以上， 跟讨厌的门市交涉会是一连串的痛苦。 --

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