商業周刊 第1279期 撰文者：林宏達 韓國第四大富豪，被控惡意購併遊戲橘子 他是劉柏園的頭號金主與敵人 納克森創辦人金正宙，只比劉柏園早幾個月創業，他靠擁抱別人不搶的非主流市場，成為 韓國遊戲產業之王。 這幾年，遊戲橘子執行長劉柏園最重要的合作夥伴，和最害怕的競爭對手，都是同一個人 。他就是韓國納克森（Nexon）遊戲公司的創辦人金正宙（Kim Jung-Ju）。 金正宙，四十四歲，財富排名是韓國第四名，身價高達新台幣九百七十億元，比現代（ Hyundai）集團繼承人鄭義宣的身價還高，他創立的納克森，則是韓國市值最高，全球市 值第五大的遊戲公司。 大學宿舍創業 入股遊戲橘子，變大股東 一九九四年底，金正宙在大學宿舍裡創辦了納克森遊戲公司。五月十八日，納克森的市值 ，已達到五千九百七十億日圓（編按：在日本上市，約合新台幣二千二百二十億元），是 目前韓國最大的線上遊戲公司，去年十二月，帳上現金高達一千四百六十九億日圓（約合 新台幣五百四十九億元）。 比納克森晚幾個月創業的遊戲橘子市值，卻只有新台幣四十八億元，遊戲橘子目前營收， 近五成來自納克森製作的遊戲；同時，納克森還是握有遊戲橘子三成股權的最大股東。近 期遊戲橘子控訴被納克森意圖惡意購併，讓金正宙備受注目。 正宙極為低調，很少在公開場合曝光，他是持股超過五成的大股東，但在納克森官方網站 上，他的職稱只有簡單的「董事」兩字，他笑容靦腆，像個不擅交際的宅男，但他下長棋 的策略布局，卻替公司換取最大的投資報酬率。 遊戲產業，可以是一本萬利的高獲利金礦，也可以是燒錢的賠錢貨。關鍵就在於，遊戲研 發曠日廢時，開發之後，誰能讓遊戲維持最高的同時在線人數，又能長期維持高人氣，讓 鉅額投資確定能賺到錢，就會是贏家。 金正宙卻擅長從別人不看好的小眾市場裡，一次次挖出金礦來。 擅長對抗主流 3D當道，他推2D大賣 一九九四年，二十六歲的金正宙創業。當時，遊戲機市場才是全球遊戲產業的主流，他卻 選擇投入線上遊戲產業，二○○三年，當線上遊戲業者都在拚3D、月費制的大型線上遊戲 時，他卻反其道而行，推出2D、免費的休閒線上遊戲《楓之谷》。現在，當全世界都認為 全球遊戲大廠藝電（EA）慘賠，沒有前景時，他卻在思考要不要吞下藝電，做納克森成長 的基石。 每一次對抗主流市場勝利，他就大賺一次。一般線上遊戲壽命可能只有二到三年，但納克 森的《楓之谷》，到目前已營運九年，一年可以替納克森帶進營收至少一億五千萬美元（ 約合新台幣四十四億元）。「我們的核心能力之一，就是能延長遊戲的生命，」納克森總 經理派克（JiWon Park）接受本刊採訪時說。 金正宙能每次挖到金礦，只因為他做對一點：讓顧客，說出他想要的。 在納克森內部，有一套研發和控管機制，研發團隊以十到二十人為一個小組，他們用二十 歲出頭，甚至還沒畢業，最接近遊戲玩家的族群，來研發新遊戲，納克森不會限制他們要 提出什麼樣的研發構想，只要求：「好玩。」 「我們會在每一個階段設下關卡，檢驗他們提出的點子可不可行，」派克說。從遊戲設計 的每一個階段，納克森就會討論設計團隊提出的點子是否可行，如果玩家否決，設計團隊 就必須捨棄原有提案，從頭再來。 納克森甚至不養自己的遊戲測試員，全由外聘，要用真實世界的玩家來考驗研發團隊。 納克森是韓國最早國際化的遊戲公司，一九九六年，創業兩年後，納克森就把遊戲推到美 國市場營運，一款遊戲進入市場後，還要再依據市場需求調整，做在地化。 要就要贏大的 中國賠六年，變成長引擎 日本，他們會為遊戲打造日本玩家專屬的虛擬道具，在線上遊戲商店裡販賣，拉近和玩家 的距離，現在，日本的營收已占納克森總營收一五％。在台灣，納克森的《楓之谷》一開 始乏人問津，但行銷團隊把目標市場從國高中生，轉攻小學生市場後，玩家人數爆量上漲 ，一年帶進超過新台幣十億元營收。 「他們是一家很堅持自己想法的公司，」一位台灣遊戲公司總經理觀察。確認方向正確後 ，納克森會持續投資，光是日本市場，他們就賠了六年。在中國市場，納克森也賠了超過 六年，去年中國已占納克森營收三成四。 金正宙沉得住氣，因為他的發展也不是一路平順，他的創業夥伴，大學同學宋在京，創業 後三年，就跳槽到對手NC SOFT，完成大作《天堂》跟納克森競爭。但金正宙卻說，公司 遇到挑戰，是好事，他的公司「喜歡承受痛苦」，「痛苦代表你遇到挑戰，痛苦代表競爭 者無法隨便跳進來，偷走你的市占率。」 但在痛苦之後，現在，他有八款遊戲一年能帶進上億美元營收，同時，納克森的遊戲在一 百多國營運。他為了吸納日本的遊戲資源，還把總部搬到日本東京。 「他們要贏，就要贏大的，」美國媒體如此評論納克森與金正宙--這位正崛起的韓國遊戲 業霸主。 小檔案＿金正宙 出生：1968年 學歷：韓國科學技術院資訊工程博士 現職：納克森總裁 身價：約合新台幣970億元，2012年《富比世》排名韓國第4大富豪 --

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