商业周刊 第1279期 撰文者：林宏达 韩国第四大富豪，被控恶意购并游戏橘子 他是刘柏园的头号金主与敌人 纳克森创办人金正宙，只比刘柏园早几个月创业，他靠拥抱别人不抢的非主流市场，成为 韩国游戏产业之王。 这几年，游戏橘子执行长刘柏园最重要的合作夥伴，和最害怕的竞争对手，都是同一个人 。他就是韩国纳克森（Nexon）游戏公司的创办人金正宙（Kim Jung-Ju）。 金正宙，四十四岁，财富排名是韩国第四名，身价高达新台币九百七十亿元，比现代（ Hyundai）集团继承人郑义宣的身价还高，他创立的纳克森，则是韩国市值最高，全球市 值第五大的游戏公司。 大学宿舍创业 入股游戏橘子，变大股东 一九九四年底，金正宙在大学宿舍里创办了纳克森游戏公司。五月十八日，纳克森的市值 ，已达到五千九百七十亿日圆（编按：在日本上市，约合新台币二千二百二十亿元），是 目前韩国最大的线上游戏公司，去年十二月，帐上现金高达一千四百六十九亿日圆（约合 新台币五百四十九亿元）。 比纳克森晚几个月创业的游戏橘子市值，却只有新台币四十八亿元，游戏橘子目前营收， 近五成来自纳克森制作的游戏；同时，纳克森还是握有游戏橘子三成股权的最大股东。近 期游戏橘子控诉被纳克森意图恶意购并，让金正宙备受注目。 正宙极为低调，很少在公开场合曝光，他是持股超过五成的大股东，但在纳克森官方网站 上，他的职称只有简单的「董事」两字，他笑容腼腆，像个不擅交际的宅男，但他下长棋 的策略布局，却替公司换取最大的投资报酬率。 游戏产业，可以是一本万利的高获利金矿，也可以是烧钱的赔钱货。关键就在於，游戏研 发旷日废时，开发之後，谁能让游戏维持最高的同时在线人数，又能长期维持高人气，让 钜额投资确定能赚到钱，就会是赢家。 金正宙却擅长从别人不看好的小众市场里，一次次挖出金矿来。 擅长对抗主流 3D当道，他推2D大卖 一九九四年，二十六岁的金正宙创业。当时，游戏机市场才是全球游戏产业的主流，他却 选择投入线上游戏产业，二○○三年，当线上游戏业者都在拚3D、月费制的大型线上游戏 时，他却反其道而行，推出2D、免费的休闲线上游戏《枫之谷》。现在，当全世界都认为 全球游戏大厂艺电（EA）惨赔，没有前景时，他却在思考要不要吞下艺电，做纳克森成长 的基石。 每一次对抗主流市场胜利，他就大赚一次。一般线上游戏寿命可能只有二到三年，但纳克 森的《枫之谷》，到目前已营运九年，一年可以替纳克森带进营收至少一亿五千万美元（ 约合新台币四十四亿元）。「我们的核心能力之一，就是能延长游戏的生命，」纳克森总 经理派克（JiWon Park）接受本刊采访时说。 金正宙能每次挖到金矿，只因为他做对一点：让顾客，说出他想要的。 在纳克森内部，有一套研发和控管机制，研发团队以十到二十人为一个小组，他们用二十 岁出头，甚至还没毕业，最接近游戏玩家的族群，来研发新游戏，纳克森不会限制他们要 提出什麽样的研发构想，只要求：「好玩。」 「我们会在每一个阶段设下关卡，检验他们提出的点子可不可行，」派克说。从游戏设计 的每一个阶段，纳克森就会讨论设计团队提出的点子是否可行，如果玩家否决，设计团队 就必须舍弃原有提案，从头再来。 纳克森甚至不养自己的游戏测试员，全由外聘，要用真实世界的玩家来考验研发团队。 纳克森是韩国最早国际化的游戏公司，一九九六年，创业两年後，纳克森就把游戏推到美 国市场营运，一款游戏进入市场後，还要再依据市场需求调整，做在地化。 要就要赢大的 中国赔六年，变成长引擎 日本，他们会为游戏打造日本玩家专属的虚拟道具，在线上游戏商店里贩卖，拉近和玩家 的距离，现在，日本的营收已占纳克森总营收一五％。在台湾，纳克森的《枫之谷》一开 始乏人问津，但行销团队把目标市场从国高中生，转攻小学生市场後，玩家人数爆量上涨 ，一年带进超过新台币十亿元营收。 「他们是一家很坚持自己想法的公司，」一位台湾游戏公司总经理观察。确认方向正确後 ，纳克森会持续投资，光是日本市场，他们就赔了六年。在中国市场，纳克森也赔了超过 六年，去年中国已占纳克森营收三成四。 金正宙沉得住气，因为他的发展也不是一路平顺，他的创业夥伴，大学同学宋在京，创业 後三年，就跳槽到对手NC SOFT，完成大作《天堂》跟纳克森竞争。但金正宙却说，公司 遇到挑战，是好事，他的公司「喜欢承受痛苦」，「痛苦代表你遇到挑战，痛苦代表竞争 者无法随便跳进来，偷走你的市占率。」 但在痛苦之後，现在，他有八款游戏一年能带进上亿美元营收，同时，纳克森的游戏在一 百多国营运。他为了吸纳日本的游戏资源，还把总部搬到日本东京。 「他们要赢，就要赢大的，」美国媒体如此评论纳克森与金正宙--这位正崛起的韩国游戏 业霸主。 小档案＿金正宙 出生：1968年 学历：韩国科学技术院资讯工程博士 现职：纳克森总裁 身价：约合新台币970亿元，2012年《富比世》排名韩国第4大富豪 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.63.106