提供免費下載的行動電玩如何營利？ 圖文網誌好讀版：http://ppt.cc/kUCN 你有想過手機上的免費遊戲軟體是如何營利的嗎？當你進入到軟體商城，看到裡面琳瑯滿 目的免費手機遊戲提供下載時，你有沒有好奇這些遊戲開發者如何從中賺錢呢？ 這些問題在前陣子美國超級盃（Super Bowl）時引起極大的關注，因為大家發現竟然有三 家行動遊戲廣告商，可以在年度超級盃的天價時段廣告他們的行動電玩遊戲。 三個在2015年超級盃撥放的天價行動電玩廣告： Clash of Clans（芬蘭電玩公司Supercell所開發，這個遊戲是蘋果商城裡成長速度最快的 應用程式，每天下載量約為160萬人次。在超級盃廣告中請到最強老爸連恩尼遜 Liam Neeson 來為其代言。不只在超級盃黃金廣告時段中撥出，Clash of Clans也在ESPN體育頻 道被大量放送。） https://youtu.be/GC2qk2X3fKA Game of War: Fire Age（加州電玩公司Machine Zone所開發，平均每天有約110萬人次下 載量。該公司目前也被預估有美金30億的市值。在為超級盃製作的廣告中找到性感女模凱 特阿普頓 Kate Upton代言。） https://youtu.be/XkaWyrm8EQg Heroes Charge（這是位於波士頓uCool公司的第一個行動電玩） https://youtu.be/DAaAQPA6QrI 超級盃廣告每30秒鐘就要價美金四百五十萬元（約為台幣一億四千萬），大家不免好奇這 些免費下載的行動電玩為什麼能支付如此天價呢？ 行動電玩是一個急速成長的產業，全球每天都有幾百萬的新玩家加入，去年的整個市場價 值估計為170億，成長速度快到被預估將在這幾年內取代傳統電玩大家，像是Xbox和 PlayStation。 而這些電玩公司為什麼能負擔龐大的廣告費和明星代言費，靠的就是免費增值模式 （freemium model）。這些免費行動電玩的商機來源，主要是依靠投入的玩家花錢購買遊 戲生命或其他線上虛擬配備。 但是你忍不住會想這些玩家有辦法支撐台幣幾千萬的廣告費用嗎？研究發現，雖然只有大 約不到3%的遊戲玩家會真正付費買遊戲生命或虛擬配備，但這些買家平均每個月會花上大 約15到20美金。在美國已經有超過一百萬以上的民眾在付費購買遊戲配件，而整個行動電 玩產業每天的收入也超過一百萬美金。另一驚人的發現是一半以上的購買金額，其實都是 來自於0.15%願意花費高額購買虛擬遊戲配件的玩家。 很多時候所謂的免費商品，背後都有其特殊的營利管道，像是廣告商贊助或是周邊商品購 買。而免費下載的行動電玩，靠的是玩家對於期待獲勝的強烈心理，進而觸發的購買行為 。無論你是商家或是使用者，不妨思考看看你手邊的免費商品，到底是如何營利的。 參考資料：Washingtonpost 1, Washingtonpost 2 本文出自 新媒體世代：http://ppt.cc/tadY http://ppt.cc/kUCN --

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