提供免费下载的行动电玩如何营利？ 图文网志好读版：http://ppt.cc/kUCN 你有想过手机上的免费游戏软体是如何营利的吗？当你进入到软体商城，看到里面琳琅满 目的免费手机游戏提供下载时，你有没有好奇这些游戏开发者如何从中赚钱呢？ 这些问题在前阵子美国超级盃（Super Bowl）时引起极大的关注，因为大家发现竟然有三 家行动游戏广告商，可以在年度超级盃的天价时段广告他们的行动电玩游戏。 三个在2015年超级盃拨放的天价行动电玩广告： Clash of Clans（芬兰电玩公司Supercell所开发，这个游戏是苹果商城里成长速度最快的 应用程式，每天下载量约为160万人次。在超级盃广告中请到最强老爸连恩尼逊 Liam Neeson 来为其代言。不只在超级盃黄金广告时段中拨出，Clash of Clans也在ESPN体育频 道被大量放送。） https://youtu.be/GC2qk2X3fKA Game of War: Fire Age（加州电玩公司Machine Zone所开发，平均每天有约110万人次下 载量。该公司目前也被预估有美金30亿的市值。在为超级盃制作的广告中找到性感女模凯 特阿普顿 Kate Upton代言。） https://youtu.be/XkaWyrm8EQg Heroes Charge（这是位於波士顿uCool公司的第一个行动电玩） https://youtu.be/DAaAQPA6QrI 超级盃广告每30秒钟就要价美金四百五十万元（约为台币一亿四千万），大家不免好奇这 些免费下载的行动电玩为什麽能支付如此天价呢？ 行动电玩是一个急速成长的产业，全球每天都有几百万的新玩家加入，去年的整个市场价 值估计为170亿，成长速度快到被预估将在这几年内取代传统电玩大家，像是Xbox和 PlayStation。 而这些电玩公司为什麽能负担庞大的广告费和明星代言费，靠的就是免费增值模式 （freemium model）。这些免费行动电玩的商机来源，主要是依靠投入的玩家花钱购买游 戏生命或其他线上虚拟配备。 但是你忍不住会想这些玩家有办法支撑台币几千万的广告费用吗？研究发现，虽然只有大 约不到3%的游戏玩家会真正付费买游戏生命或虚拟配备，但这些买家平均每个月会花上大 约15到20美金。在美国已经有超过一百万以上的民众在付费购买游戏配件，而整个行动电 玩产业每天的收入也超过一百万美金。另一惊人的发现是一半以上的购买金额，其实都是 来自於0.15%愿意花费高额购买虚拟游戏配件的玩家。 很多时候所谓的免费商品，背後都有其特殊的营利管道，像是广告商赞助或是周边商品购 买。而免费下载的行动电玩，靠的是玩家对於期待获胜的强烈心理，进而触发的购买行为 。无论你是商家或是使用者，不妨思考看看你手边的免费商品，到底是如何营利的。 参考资料：Washingtonpost 1, Washingtonpost 2 本文出自 新媒体世代：http://ppt.cc/tadY http://ppt.cc/kUCN --

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