【文／盧智芳；攝影／曾千倚】 「我們不是最大，我們是第二，」一見面，富國錄音室副總經理江煌雄就賣了個關子。 「那第一是誰？」「第一從缺，」江煌雄笑著解釋。這是他用來惕勵自己的「老二哲學」，不是“NO.1”，「才會不斷往上衝。」 愛看電視的人對「富國錄音室」絕對不陌生，因為太多節目在片尾一定會出現這5個字。不少著名的日韓劇，從早期《冬季戀歌》，到當紅的《太王四神記》（上圖後方比出俏皮手勢者即是裴勇俊幕後配音員）；或卡通《名偵探柯南》、《Keroro軍曹》，都由富國錄音室負責配音工程。以10間錄音室與4間剪輯室，每天至少錄製20集1小時節目的吞吐量來說，富國錄音室幾乎包辦台灣韓劇、卡通配音市場三分之一的量，稱得上是第一把交椅。 招牌很響亮，但老闆何許人也，卻相對不為人所熟知。事實上，江煌雄是電影圈中極負盛名的剪接師，1982年還以《人肉戰車》一片拿到金馬獎最佳剪輯獎。 早在1986年成立的富國，業務本以電影配音為主，江煌雄單純只是股東。但10年前，經營團隊出現理念歧異，大股東出走，想在剪接之外開拓新事業的他，順勢買下全部股份，自己當起操盤手。實際執掌後才發現：跟創業沒有兩樣。因為前任總經理帶走了所有客戶資料，留下一個從零開始的空殼子。 寧願虧錢也要買設備 25年浸淫剪接的經驗，看似跟經營錄音室毫不相關，卻是江煌雄能逆勢再起、稱霸業界的關鍵。 眼看國片逐年遞減，江煌雄把業務主力從電影轉向電視。「以前是人家抱著片子求你剪，現在要『求爺爺告奶奶』給我機會做，」江煌雄描述他當時的心情說。即使身段放低，但內心鬥志依舊旺盛：「既然剪接能做到第一，錄音我也要做到第一。」 作為一個見多識廣的資深電影人，江煌雄深知什麼叫做「品質」。所以前7年即使不賺錢，他仍咬牙投入所有積蓄，買進動輒上百萬的數位合聲系統。「人家只給你一次機會，你更要給出百分之百OK的效果，」江煌雄說。既然沒有「關係」，那就靠「口碑」，哪怕配一部虧一部也做，終於重新打開了客源。 當剪接師時，江煌雄就有一部電影連看兩次的習慣。第一次看劇情，第二次看它的剪接與攝影。這也是他跟同業最大的不同點——許多錄音室只負責接案，再交由領班分配角色給配音師。老闆對劇情既不了解，也沒有興趣。 不要把觀眾當傻瓜 江煌雄卻是個看戲、懂戲的人。他親自看帶子，抓住人物個性再決定誰最適合代言。著名韓星如裴勇俊、崔智友的中文配音人選，都出於江煌雄的建議。這種專業判斷無形中強化了富國的角色，也提高客戶對他倚賴的程度。 近幾年，江煌雄運用自己對戲劇後製作各環節的掌握，多元化經營，提高附加價值，同時大幅拉開與競爭對手的差距。 譬如富國開始提供戲劇節目原創性配樂，像民視上映中的《濟公》就是一例。為了提高配樂水準，江煌雄寧可斥資購買版權音樂，甚至請人創作，建立自己的音樂庫，再兼營版權買賣來降低成本。他的理由很簡單：「不要把觀眾當傻瓜。因為把觀眾當成傻瓜，你就是笨蛋。」 目前富國年營收約5千萬元，毛利率可達30％。生意愈做愈大，江煌雄的頭銜卻愈掛愈小，從最初「董事長」變成現在的「副總」。他笑說，出去談判時可以先拿「我要回去請示總經理」來當擋箭牌。至於總經理，當然就是他的賢內助。 一個小小的動作，倒也看出他重實質更甚虛名的態度。這種特質，或許就是台灣眾多中小企業主「惦惦賺錢」的最佳寫照吧！ 成立時間：1986年 資本額：1,500萬元 員工人數：19人 「最大」的祕訣： 1.有理念，願意投資先進錄音設備，從品質建立競爭門檻 2.能掌握戲劇後製各環節，不單純做配音，從提高服務的主導性與原創性，往上游價值鏈延伸 3.多元化經營，強化綜效 成績單： 1.年營收約5千萬元，在日韓劇與卡通配音上為國內規模最大的錄音室 2.迭有創新之舉，龍祥電影台首創為港片台語配音，亦出自富國的建議與製作 【2008年4月Cheers雜誌 小市場衝出大生意】 http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_MAIN_ID=206&f_SUB_ID=243&f_ART_ID=118348 --

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