【文／卢智芳；摄影／曾千倚】 「我们不是最大，我们是第二，」一见面，富国录音室副总经理江煌雄就卖了个关子。 「那第一是谁？」「第一从缺，」江煌雄笑着解释。这是他用来惕励自己的「老二哲学」，不是“NO.1”，「才会不断往上冲。」 爱看电视的人对「富国录音室」绝对不陌生，因为太多节目在片尾一定会出现这5个字。不少着名的日韩剧，从早期《冬季恋歌》，到当红的《太王四神记》（上图後方比出俏皮手势者即是裴勇俊幕後配音员）；或卡通《名侦探柯南》、《Keroro军曹》，都由富国录音室负责配音工程。以10间录音室与4间剪辑室，每天至少录制20集1小时节目的吞吐量来说，富国录音室几乎包办台湾韩剧、卡通配音市场三分之一的量，称得上是第一把交椅。 招牌很响亮，但老板何许人也，却相对不为人所熟知。事实上，江煌雄是电影圈中极负盛名的剪接师，1982年还以《人肉战车》一片拿到金马奖最佳剪辑奖。 早在1986年成立的富国，业务本以电影配音为主，江煌雄单纯只是股东。但10年前，经营团队出现理念歧异，大股东出走，想在剪接之外开拓新事业的他，顺势买下全部股份，自己当起操盘手。实际执掌後才发现：跟创业没有两样。因为前任总经理带走了所有客户资料，留下一个从零开始的空壳子。 宁愿亏钱也要买设备 25年浸淫剪接的经验，看似跟经营录音室毫不相关，却是江煌雄能逆势再起、称霸业界的关键。 眼看国片逐年递减，江煌雄把业务主力从电影转向电视。「以前是人家抱着片子求你剪，现在要『求爷爷告奶奶』给我机会做，」江煌雄描述他当时的心情说。即使身段放低，但内心斗志依旧旺盛：「既然剪接能做到第一，录音我也要做到第一。」 作为一个见多识广的资深电影人，江煌雄深知什麽叫做「品质」。所以前7年即使不赚钱，他仍咬牙投入所有积蓄，买进动辄上百万的数位合声系统。「人家只给你一次机会，你更要给出百分之百OK的效果，」江煌雄说。既然没有「关系」，那就靠「口碑」，哪怕配一部亏一部也做，终於重新打开了客源。 当剪接师时，江煌雄就有一部电影连看两次的习惯。第一次看剧情，第二次看它的剪接与摄影。这也是他跟同业最大的不同点——许多录音室只负责接案，再交由领班分配角色给配音师。老板对剧情既不了解，也没有兴趣。 不要把观众当傻瓜 江煌雄却是个看戏、懂戏的人。他亲自看带子，抓住人物个性再决定谁最适合代言。着名韩星如裴勇俊、崔智友的中文配音人选，都出於江煌雄的建议。这种专业判断无形中强化了富国的角色，也提高客户对他倚赖的程度。 近几年，江煌雄运用自己对戏剧後制作各环节的掌握，多元化经营，提高附加价值，同时大幅拉开与竞争对手的差距。 譬如富国开始提供戏剧节目原创性配乐，像民视上映中的《济公》就是一例。为了提高配乐水准，江煌雄宁可斥资购买版权音乐，甚至请人创作，建立自己的音乐库，再兼营版权买卖来降低成本。他的理由很简单：「不要把观众当傻瓜。因为把观众当成傻瓜，你就是笨蛋。」 目前富国年营收约5千万元，毛利率可达30％。生意愈做愈大，江煌雄的头衔却愈挂愈小，从最初「董事长」变成现在的「副总」。他笑说，出去谈判时可以先拿「我要回去请示总经理」来当挡箭牌。至於总经理，当然就是他的贤内助。 一个小小的动作，倒也看出他重实质更甚虚名的态度。这种特质，或许就是台湾众多中小企业主「惦惦赚钱」的最佳写照吧！ 成立时间：1986年 资本额：1,500万元 员工人数：19人 「最大」的秘诀： 1.有理念，愿意投资先进录音设备，从品质建立竞争门槛 2.能掌握戏剧後制各环节，不单纯做配音，从提高服务的主导性与原创性，往上游价值链延伸 3.多元化经营，强化综效 成绩单： 1.年营收约5千万元，在日韩剧与卡通配音上为国内规模最大的录音室 2.迭有创新之举，龙祥电影台首创为港片台语配音，亦出自富国的建议与制作 【2008年4月Cheers杂志 小市场冲出大生意】 http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_MAIN_ID=206&f_SUB_ID=243&f_ART_ID=118348 --

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