作者ryanchao (養貓咪的牛)
看板Fund
標題Re: [討論] 官商勾結下的產物==>投資型保單
時間Thu Sep 13 13:34:38 2007
※ 引述《nixt (薰衣草的眼淚)》之銘言：
(前文恕刪...)
: 不管是基金、股票、還是保險，我覺得都該了解自己的錢到
: 底是花在什麼地方，到底花了這筆錢的目的，這我覺得才是
: 最重要的。
感謝N大以及其他人給予我的回饋 ^^"
其實壽險業也是有很好的顧問（或業務）
會好好分析準保戶的財務狀況而給予建議
我個人就遇過這類的好顧問（比較幸運吧...^^"）
不過還是要講這跟各公司主管、制度、通訊處文化有關
不能夠偏頗的說某某保險公司業務很爛或者很好
因為有時候用自身經驗去推論事情全貌是一件很危險的事
不過說真的，保險業佣金集中在首年度（FYC、FYP）
實在是一件很不好的事，這有點在考驗「人性」
是要追求個人的利益還是追求與客戶長久的利益？
我覺得不要把每個人都想成聖人
把「把客戶利益擺在個人利益之前」之類的話掛在嘴邊
每個人都有要利己的一面存在
但是如何達到平衡是一件很重要的事
我有觀察到有些保險公司有要導正FYC的缺點
開始削減FYC的比重，而開始慢慢分散到第二年、第三年
強調的是後續服務與續繳率
畢竟一份保單不僅僅是成交而已
也是後續信賴與服務的開始
怕被騙？那就多加強自己的知識
防人之心不可無，但是對於業務的花招要懂得分辨
然後找對自己有利的產品
有的顧問也是很認真和辛苦的
遇到這類的壽險顧問我都會把握機會請教
但是遇到不專業的業務我都會扮演「澳洲來的客人」
刁難他們讓他們知道不是可以隨便打混就可以過我這關...= =a
總之別把壽險顧問（或者業務員）看得那麼卑劣~
畢竟好的人也是存在的...不是嗎？^^
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◆ From: 61.31.131.173
1F：→ wens1980:或許吧~但好的業務員應該很少少少吧~~ 09/13 13:38
2F：推 hieisss:中肯 09/13 13:50
3F：推 tentrydonnie:看了那麼多的保險業務 我沒看到順眼（好）的= = 09/13 13:52
4F：推 rugall:(你還沒看到我) 阿抱欠 我是特務 09/13 14:08
5F：推 nixt:中肯阿 09/13 16:22