作者ryanchao (养猫咪的牛)
看板Fund
标题Re: [讨论] 官商勾结下的产物==>投资型保单
时间Thu Sep 13 13:34:38 2007
※ 引述《nixt (薰衣草的眼泪)》之铭言：
(前文恕删...)
: 不管是基金、股票、还是保险，我觉得都该了解自己的钱到
: 底是花在什麽地方，到底花了这笔钱的目的，这我觉得才是
: 最重要的。
感谢N大以及其他人给予我的回馈 ^^"
其实寿险业也是有很好的顾问（或业务）
会好好分析准保户的财务状况而给予建议
我个人就遇过这类的好顾问（比较幸运吧...^^"）
不过还是要讲这跟各公司主管、制度、通讯处文化有关
不能够偏颇的说某某保险公司业务很烂或者很好
因为有时候用自身经验去推论事情全貌是一件很危险的事
不过说真的，保险业佣金集中在首年度（FYC、FYP）
实在是一件很不好的事，这有点在考验「人性」
是要追求个人的利益还是追求与客户长久的利益？
我觉得不要把每个人都想成圣人
把「把客户利益摆在个人利益之前」之类的话挂在嘴边
每个人都有要利己的一面存在
但是如何达到平衡是一件很重要的事
我有观察到有些保险公司有要导正FYC的缺点
开始削减FYC的比重，而开始慢慢分散到第二年、第三年
强调的是後续服务与续缴率
毕竟一份保单不仅仅是成交而已
也是後续信赖与服务的开始
怕被骗？那就多加强自己的知识
防人之心不可无，但是对於业务的花招要懂得分辨
然後找对自己有利的产品
有的顾问也是很认真和辛苦的
遇到这类的寿险顾问我都会把握机会请教
但是遇到不专业的业务我都会扮演「澳洲来的客人」
刁难他们让他们知道不是可以随便打混就可以过我这关...= =a
总之别把寿险顾问（或者业务员）看得那麽卑劣~
毕竟好的人也是存在的...不是吗？^^
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.31.131.173
1F：→ wens1980:或许吧~但好的业务员应该很少少少吧~~ 09/13 13:38
2F：推 hieisss:中肯 09/13 13:50
3F：推 tentrydonnie:看了那麽多的保险业务 我没看到顺眼（好）的= = 09/13 13:52
4F：推 rugall:(你还没看到我) 阿抱欠 我是特务 09/13 14:08
5F：推 nixt:中肯阿 09/13 16:22