到街上購買一杯清涼的西瓜汁時， 你買到了什麼？ 好奇怪的問題， 我不就是買了一杯西瓜汁嗎？ 為甚麼還要問買了什麼？ 以前的我，也跟大家一樣滿腹疑問， 但行銷學卻告訴我， 西瓜汁只是一種「表徵」。 什麼表徵？ 解決口渴的表徵。 它的意思是說， 我們所購買的東西，其目的是為了解決我們所遇到的問題， 或者所希望被滿足的渴望。 因此，重點在於： 　「行銷賣的是一種『解決方案』，而不是商品本身。」 ================================================= 想像身處1950年代， 你是一位生產「算盤」的廠商， 那麼你的競爭者是誰？ 有人說：「就是其他生產「算盤」的廠商阿。」 這樣的說法正確， 但是並不夠好。 這樣的定位方式，會造成該廠商只侷限在 　「如何把算盤做的更精緻，更好用」 這麼做有什麼不好？ 讓我們來看看另外一種思維。 ================================================= 假設另一個地方，另一個生產「算盤」的廠商認為， 我把自己定位在「解決計算問題」的廠商， 那麼他又會什麼不同呢？ 首先他知道，會買算盤的人， 無非是為了要解決他所遇到的算術問題， 因此，如果我們可以從： 「怎麼製造更好用的算盤」 變成思考： 「我們怎麼成為一個解決計算問題的廠商」， 格局與市場就不同了。 為著這樣的思維， 他開始想著： 　　　「有沒有可能利用電子的儀器解決計算問題？」 於是一步步朝向「電子計算機」的夢想邁進。 於是，隨著科技進步， 生產「算盤」的廠商逐漸凋零， 另一個思考觀點不同而改變的廠商， 由於符合時代的潮流，於是擁有長足的成長與獲利。 這就是「賣解決方案」而非產品本身， 一個行銷學裡頭，很重要的思維。 ============================================== 這對投資有什麼啟發？ 很多人都侷限在一個「莫名的偏好」之下做投資決策， 卻忘了投資最原始的初衷--獲利。 以我身邊遇到的經歷來說， 從去年至今，我已經不曉得遇到多少個人告訴我： 　「日本的經濟好像有起色了，而且我覺得日本生產的的東西真的很好用， 　　他們的企業一定賺了很多錢。所以我想進場布局『XX日本基金』， 　　你覺得如何？」 遇到這樣的問題， 除了苦笑，我也實在不曉得該怎麼說， 但我都會用同樣的問題請教： 　「假設明天要出國了，晚上10點整的飛機，你打算幾點到機場？」 　「應該是提前3個小時到就好了吧。」對方說 　「那如果我要你大清早6點整去機場等候，你覺得如何？」我繼續反問。 　「神經病阿，誰這麼早去等飛機？」說完，他自己都覺得好笑， 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　誰會這麼呆，大清早去等晚上的飛機？ 於是，我也跟著笑開，接著說： 　「對於一個明晚10點才會起飛的飛機，你都不願意花16個小時去等了， 　　又為甚麼願意現在去等還不知道什麼時候要起飛的日本呢？」 語畢，我瞧他眼睛一亮，點點頭，好像若有所悟的樣子， 然後就拍拍我的肩膀，笑著離開了。 ================================================ 筆者的意思是， 你投資基金的目的是什麼？ 不正是為了獲利嗎？ 既然如此，又何必拘泥在「產品」or「國別」本身？ 有些人真的會對某些國家、某些產業有特殊偏好， 但站在中庸的立場上，我認為： 　「會幫你賺錢的基金，就是好基金」 行銷學告訴我們，買東西只是買一個「解決方案」； 同樣的，投資基金，不也只是為了解決「想致富的夢想」？ 擁有太多「無謂的」偏好， 只會造成你投資「無法客觀」的障礙。 即使是「道聽塗說」， 別人買什麼，你也跟著買什麼， 都是一種「偏好」--偏好往人多的地方去，而不是自己熟悉的地方去。 ================================================ 反應到本版的某些新手， 老是把「賭」、「梭」掛在嘴邊， 但願他們是開玩笑而不是當真。 我自己的投資方式，就是投資在： 　 　1.目前很好，而且的確現在就很好， 　　未來大概會再好個1~2年的區域or產業。 　2.以我手邊資訊，幾乎可以掌握8~9成的趨勢的區域or產業， 　　換言之，就是投資我熟悉的地方。 如此一來，我出手就是要「贏」， 不是要拿身家去賭、去梭在還沒有很好的地方。 而是要紮實的看到，為著我的正確的經濟判斷， 金錢像流水一樣一波一波的流入我的口袋。 那才是投資的真諦。 ================================================ 葛拉罕對巴菲特曾經說過投資的必勝法則，要他謹記： 　　　 「守則一:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」 「守則二:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」 「教條三:不要忘記第一條與第二條」 而行銷學告訴我們，消費者是： 　「買一個解決方案，而不是產品本身」 因此各位應該謹記， 買基金就是要買到「獲利致富」這個解決方案， 而不是為了無謂的特殊偏好，而買「基金」這個產品。 「賭」跟「梭」，是買「冒險」， 可不是在買「致富」喔～～ =============================================== 以上　淺見 -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

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